这消费升级的盛世，如你所愿

今天开始更新《升级三部曲》。

全文收了无数广告费，并依然有空余广告位，但我保证不会像三流写手那样在结尾给你甩一个猜不中的结局。真正的广告，润物无声。

（零）小市民

　　家住青年路自如合租房的Mina，今天早上收到了她在 小红书 的包裹。今年cosme大赏排名第二的保湿面霜，一个她工作之前没听过的牌子。

　　中午她坐6号线一路赶往三里屯，赴闺蜜的brunch之约。地点不是the rug，是wagas，理由不言而喻，便宜。小市民不懂对于brunch来说，班尼迪克蛋和莓果谷物酸奶的重要性， 小市民觉得，翠绿的鲜榨果汁和下血本加了牛肉粒的考伯沙拉就是终极奥义。 出门Mina习惯坐地铁，尽管地面上的朝阳北路全线绿色，常年都很少堵车。

　　Mina和闺蜜在北京工作三年，原来在杂志社，今年跳槽去了一个互联网公司，工资涨到1万3。还没吃完brunch，她的手机上叮咚弹出了一条微信消息推送。 现在这些个卖东西的真鸡贼，做成服务号，每次推送都会响一下，害得她们以为是上周末在夜店勾搭她们的 中金 banker呢。

　　去年开始她们逐渐关注了十几个这样的服务号。现在在Mina的家里，放着植观的氨基酸洗发水，轻生活的纯棉卫生巾，乐纯的希腊酸奶，每周三还会在公司里叫一份 甜心摇滚沙拉 。记住，小市民喜欢加了肉粒的沙拉。还有，攒了两个月终于咬牙买了的hey juice三天套装， 配送地址是公司。 送到公司那天，好几个女同事都围上来问东问西。

　　Mina很开心地跟她们复述着公众号里教她的 “生活理念” ，她觉得， 自己因为一瓶果汁，变成了更好的人。

　　是的，小市民渴望成为更好的人。你冲着太古里的人群大喊一声 better me ，会让百分之75%的人热泪盈眶，剩下25%是不明所以的外国人。

在她那十几平的房间里，Mina喜欢晚上用keep做一组hiit，然后发一条朋友圈，附上一句，晚安。第二天醒来，2个点赞，一个她妈，一个隔壁技术部的男同事，无人评论。

程序员不懂消费，长辈不懂升级，要弄明白消费升级，你得仔细研究小市民这个有趣的群体。

（一）小市民之心

　　小市民喜欢用在 百度 糯米上团购来的电影票去看港片，出来的时候跟身旁的朋友聊天，他们略带遗憾地感慨香港没落，感慨他们朋友的朋友的朋友的朋友在香港中环听来的八卦，感慨伴随他们成长的香港文化盛世不复存在，取而代之的是港漂回流，成为 国贸 金融男，化名parker，allen，david，michael继续兴风作浪。

　　 小市民疯狂地需要优越感。而比较能带来优越感。

但是他们不会理解，那个没落的香港再狭小局促，也早在九十年代末就诞生了市民阶层。这种群体广泛出现在香港日韩新加坡等地，体现为早期tvb里的警官飞机师，日剧韩剧里的医生律师，他们体面地打工，虽然也和同事胡搞乱搞，也为了生存疲于奔波。但就像当代文化人林奕华说香港人的那样，虽然都羡慕李嘉诚，但羡慕的表现是做好自己的每件工作，获得回报和成就感。在巨大的现实面前，市民会认命，会向大哥低头。

　　这和我们提到的小市民不一样，小市民不服气，他们需要与众不同，需要“我和别人不一样”。My life is great，which indicates that yours are not. 所以小市民团体并不团结，他们要彼此鄙视才会真正快乐。 为了比较得来的优越感，他们会为此付出一个很不理性的溢价， 乘以这个群体3-4亿（保守估计）的基数， 就是很好的市场。 但是这里要注意，所谓不理性的溢价，也是相对于小市民的收入而言的，毕竟他们们就算倾家荡产，也不比王思聪他爸让他花钱吃一次亏赔得多。好在中国就一个王思聪，但是小市民的数量千千万，而且说是追求小众，但是他们内心的最终选择却出奇一致，指哪儿打哪儿。这才有了股价就曾一度成为佳话的mk之流，而它仅仅是解决了想买奢侈品又买不起的问题。

　　在国内的创业市场，比如最初是为了逃离劣质奶粉，有了几家估值数亿的母婴电商；后来为了逃离超市里以品类为定位的快消品，他们叛变了宝洁，转投海淘代购的怀抱；再比如为了逃离那些中国特色灯箱招牌和装修的餐馆，他们订阅 企鹅吃喝指南 、Timeout。现在哪怕吃个煎饼，也要有故事有情怀，《清华学霸放弃百万年薪辞职做煎饼，只为找回童年那熟悉的味道》，这也只是标配。

（二）独角兽

鸡贼的XX每年都会出一份年度独角兽排行，之所以说他鸡贼，是因为每年出的都是图片，估计是为了防盗版侵权，但这种简单粗暴的方式，真是充分体现了XX作为互联网数据资讯界小市民的嘴脸（如果他们做的尚且算是互联网数据资讯工作的话）。

　　经过两三年时间， 这份榜单目前的前一百位，已经全部洗掉了做梦公司。 费拉 知乎 已经跌出快两百名， 估值逆水行舟，还不一定跑赢通州房地产。 而被洗剩下的，正是服务于千千万万Mina，jessica，kevin，tony的。这些公司 会见 证这个国家的小市民阶层崛起。

　　 但谁崛起了不意味着谁就赚钱了。

　　 上面这句话你再好好看一遍，你一定没有理解。

　　Mina走在三里屯，周围都是像她一样的来自青年路的小青年，北京土著被挤压地没有空间， Mina们才是城市崛起的主力，是他们成就了青年路和西二旗。

小市民可悲的智识和人生观决定了，他们中的大多数，奋斗到这个阶级就无法继续了。于是他们只能将希望寄托于自己的下一代上，这就催生了教育行业的爆发。俞老板的洪泰布局了那么多教育产业，还有正中年轻Mina们下怀的廉价燕窝，真是高明。

所以你看到了，崛起的是Mina，赚钱的是俞老板。

（三）投资经（min）理（gong）

市面上九成的投资经理分析独角兽公司的时候都仿佛事不关己。他们分析行业前景、市场规模，他们研究公司的商业模式、团队背景和经营数据，一切好像按部就班，教科书级别的专业。但是其中九成的人忘记了一个关键问题——代入。

当他们是投资经理时，身份上的优越感，让他们忘记自己也是小市民中的一份子。因为绝大多数人的水平绝没有达到，单凭理性思考就能深入了解一个群体，一个自己从未体会过的群体，（请回想农民说皇帝用的锄头是金子做的），所以原本代入是他们最快建立思维体系的方法之一。

　　然而，每天我起码会收到一条和消费升级有关的创投分析推送。结果看了半年，每个 作者的屁股都高高地撅着，从未老实地蹲到地板上来。屁股不在地板上，脑袋也不会在。

这些水平呵呵的民工只会跟我拽词儿，诸如“产品即体验”，“生活方式”，“都市白领的审美情趣”，“社群营销”，“kol”。说这些东西的时候，仿佛是五十岁阅尽繁华的资产阶级老大哥告诉他刚工作的小弟，“人生第一台车买凯美瑞就不错”。殊不知他们多数自己速腾的贷款还没还完。

　　 你说的都很好，但是你忘了你自己。

没有痛定思痛，就没有深刻的分析。

　　以此标准，市面上所有摆出亲民中肯姿态的分析文，都是垃圾。因为真正分析小市民消费决策的文章， 起码应该让同是小市民的那些投资经理读者，觉得有一丝丝痛楚。

这样不痛不痒的投资研究和分析，做多了，你会变得既不懂别人，也不再懂自己了。想象你行走人世，本来可以磨练一双慧眼，把世人都看得明明白白，然后玩弄其于股掌，但是因为你的懒惰和优越，你看他们的目光越来越模糊，最后变成了不懂所谓大众的近视眼，你的投资生涯就废了。

　　一个人能拥有多少粉丝（注意，是粉丝不是关注者），取决于他能深刻理解多少人。 好的投资人，应该能有底气，站在 国贸 三期十几万一平的大理石地上，眺望东三环熙来攘往的停车场，甚至透视过地面十几米下的地铁，朝那些人张开双臂说，“I know them all”。

做不到之前，就别天天在什么峰会都发言，也别在什么公众号上阐述自己的高深见解了。你就默默给你女朋友买一束野兽派的林心如婚礼同款，周末中午去桃园眷村排个队，然后抄抄豆瓣发条朋友圈吧。至少你以亲身，在享受这场消费升级的盛世，然后误以为它的繁荣就是你的繁荣。

小市民最喜欢说，这是最好的时代。

愿这消费升级的盛世，如你所愿。