新的电商平台红利，哪些商家正在闷声赚大钱？

近期，今日头条张一鸣宣布要进军电商，自建商城“放心购”成功上线，引发了电商行业的广泛关注。

　　 “放心购”并不放心 被商家反映槽点满满 

放心购上线后，对很多淘宝天猫京东的商家来说，无疑是有了一个铺货的新渠道，但是这个渠道到底是不是新的流量红利，目前看来还不大好说。

根据派代小蜜的调查，作为一个新的电商平台，“放心购”并不那么放心，有几个问题是让商家很是头痛的：

　　 1、100天之内免费退换货

“放心购”刚上线时，为了凸显对消费者的吸引力，在文章中打出来100天之内免费退换货的超级优惠政策，然而，引发了很多商家的疯狂吐槽。

不过，今日头条可能也感受到了商家内心的拒绝，于是把这项规定偷偷改成了常见的7天之内退换货。

　　 2、毛利70%甚至90%才能玩得转

据行业最新爆料，截止2017年7月31日，今日头条的日活跃用户数已经达到了1.2亿，这一数字较去年翻了一倍多。作为一个巨大的流量平台，流量就意味着市场与商机。

今日头条“放心购”在流量的加持下，对商家带有莫大的吸引力，尽管这条“流量变现”之路并不好走。

作为一个内容分发平台，今日头条的流量基本都掌握在达人（自媒体账号）手中。 今日头条规定，商家给达人的佣金最低是10%，商家可在10%的基础上自由设定，吸引达人为自己的商品写稿。据业内平台调戏电商调查，为了得到流量，商家之间需要竞争，提高给达人的佣金。

有商家爆料称，“30块钱成本的东西，给达人开30的佣金，卖一百多。”因为今日头条用户的特点，客单价又上不去，只能做到一百多，于是就变成谁能压低成本，抬高佣金，谁就能得到订单。

商家据此推测，毛利60%的产品在今日头条并不具有竞争力，毛利要做到70%甚至90%，才能在今日头条上玩得转。

这个毛利水平是什么概念？相当于那种大型旅游纪念品商店，来一波，卖（宰）一波，几乎没有可持续性。

此外，据调戏电商反映，很多商家爆料称，在今日头条上有达人资源的公司，看到今日头条的红利机会，也开始利用电商变现了。他们通过运作账号矩阵，几乎垄断了今日头条上的流量。

这样的公司，为了将变现利益最大化，商品选择上更加没有节操，大量低质高价的产品充斥平台，破坏了整个平台的口碑。

　　 3、较难按约定时间结款

根据今日头条公布的结算规则，每月15日结算上月产生的（已确认付款的）货款金额。对于商家来说，这本身就意味着最长45天的押款期。

今日头条公布的在线支付结算规则

但据商家爆料，今日头条并没有在约定的15日结款，“走流程”走了足足半个月。前前后后算起来，基本是两个月的账期。

对商家来说，回款期确实太长了：“淘宝佣金也高，但回款快呀！如果投十万赚一万，两个月账期，你也不会做的。”

针对结款问题，行业认为主要原因在于今日头条还没有拿到支付牌照。据业内爆料称，今日头条最近确实在求购支付牌照，这不仅是为了发展电商的需要，还是其涉足金融业务的入场券。

随着第三方支付牌照的申请获取渠道越来越少，牌照价格也一路飙升。行内表示：“互联网支付牌照约6亿元，互联网支付+移动支付牌照起码8亿以上，全牌照10亿起步，贵的能达到20亿甚至更多。”

没有支付牌照的今日头条“放心购”，只能选择非主流的“货到付款“方式。

没有形成支付闭环的后果就是，平台对消费者和商家的掌控力都比较弱，在沟通和售后上面容易出现问题，消费者在商品页的吐槽也说明了这一点。

　　 新的电商平台红利，哪些商家赚到大钱？

不过，作为一个新的电商平台，今日头条“放心购”出现各种问题也是情理之中。对于商家来说，只要能够赚到钱，其实他们还是很愿意去尝试的。

有商家爆料表示，之前做的是淘宝，两个月前开始试水今日头条。根据他的经验，这两个月的流量虽然不太稳定，但呈爆发式增长，已经让他做成了几十万的销售。

派代小蜜发现，现在新的电商形式越来越多了，在放心购之前，在像今日头条这样的流量平台上还出现过一种叫做“二类电商”的销售模式。

通俗来讲，淘宝，京东等专业电商平台上的商家算一类电商，腾讯新闻、今日头条等平台上依靠广告做单品销售的商家则为二类电商，多以货到付款的形式，吸引用户下单。

据行业爆料，这些二类电商依托庞大的用户流量，订单量奇高。他们游离于天猫、京东等知名电商平台之外，依靠独立的产品网站，通过一切可以引流的渠道，进行推广，产生订单。一般单品爆款率很高，不受各种电商平台规则的限制，这种模式下富豪倍出，却很低调。

这也正是多年就出现的模式，而没有被很多人知晓的原因。隐秘的行业，往往就会产生不少隐秘的富豪。

据了解，二类电商由最早的暴力的黑五类开始，再到高仿代购，发展到现在的产品都比较趋向于更加正规的产品，这些产品由这些大佬和行业内的小兵发现，而后迅速占领人们的视线，达到爆款的效果。现在产品普遍的纯利润已经降到6%-15%，具有规模化运作的团队基本维持到10%左右的纯利润。

派代小蜜听到过一个案例，一款针对中老年的夏款鞋子，推了两个月的时间，卖掉了2w单。一双鞋子的售价是199元，两个月的时间鞋子的销售额就能到400w，纯利能到达40w。

还有一个案例是一位卖男士内裤的杭州商家。他告诉派代小蜜，已经在做二类电商了：“说实话，天猫淘宝进的太晚，真的做不下去，可能自己也清楚没有做一类电商的基因吧，在朋友介绍下，找了专门做二类电商的一家公司，目前日均出单大概是600单，感觉现在做二类电商跟之前最早开始做天猫淘宝有异曲同工之妙，机会肯定是给有准备的人的。”

以国内四大门户之一的搜狐为例，有朋友透露给派代小蜜说，在他们的搜狐流量分发平台上，目前已经有越来越多的商家开始尝试二类电商，电商投放量在平台的比重也逐渐增大，目前高居第二，仅次于游戏行业。

过去一年，整个电商行业都发生了巨大的变化，2016年天猫双11交易额破1207亿元虽是行业盛事，但是在传统电商天文数字般的交易额下，我们也感受到越来越多电商卖家的迷茫与挣扎。

传统电商的流量越来越贵，红海的厮杀日益激烈，世界每天都在变化，唯一不变的只是变化本身，电商创业者们只有像乔布斯所说的那样——“Stay Hungry, Stay Foolish”，才能走得更远，找到下一个充满希望的蓝海市场。