九条铁律、四个问题和一个公式，做好海外众筹就靠这些“捷径”

都说海外众筹是“往脸上贴金”的捷径，却很少有人提及这“捷径”上遍地是坑。

国内的硬件创业公司出海到美国众筹，大多抱着这样的想法：

找到海外销售渠道，卖产品赚钱；做一次“便宜”的海外公关宣传，吸引外媒甚至是海外投资人的注意；一场海外众筹做完，就可以在国内的小伙伴（主要是媒体）面前给自己“贴金”了。

除了这三种可能，我暂时想不出有什么道理要“花大钱”“花大精力”去国外折腾一场众筹了。

很多人觉得众筹无非是开个页面卖卖货的事情，那个是淘宝，不是众筹页面。如果想要做好众筹，尤其是出海在北美众筹，你可能还需要听听北美众筹平台Indiegogo自己怎么说。

一个公式：

• 众筹金额＝浏览量＊转化率＊每个人愿意支付的资金

　　这是Indiegogo 中国项目负责人Ben Bateman 在PingWest 与 Indiegogo 在旧 金山 合办的众筹闭门课程中为大家分享的众筹成功公式。

尽管看似只有三个变量决定你的众筹能否成功，但每个变量都会被无数的可能性影响。

而在北美地区做众筹，变量尤其不稳定，面临的挑战也更大。

“中国的创业公司在北美做众筹，要面临不同文化背景的顾客，更多根本不了解的市场环境，甚至可能与没听说过的竞争对手同场较量。”Ben 说。

当然，这些困难并不是不可控的。

Ben表示想要做一场出色的众筹，就要让自己提前回答这 四个问题：

• 谁是你的潜在客户
• 用户该如何使用你的产品
• 你的产品解决了怎样的痛点
• 为什么要选择你的产品，而不是市场上其他品牌的类似产品

除了想清楚，你也要在你的众筹页面上具体地把后三个问题的答案体现给支持者，也就是那些愿意付钱在众筹网站上购买你产品的人。

针对最后一个问题，Ben强调：“一个好的产品要众筹成功，获得别人的关注，就坚决不能用‘我们和某某产品差不多’‘我们就是中国的某某产品’来介绍自己。例如，做智能温控器产品的厂商你要一针见血地说出你和对手（如果是Nest）相比，哪里更卓越，哪里有突破；而坚决不能为了方便客户理解，而说自己的是另一个或者第二个Nest。没有人会对一款复制品感兴趣。”