2016创投圈盘点：FA成最大赢家 投资机构却哭了

　　伴随着2015、2016年的VC疯狂热潮，有一批人虽不是VC，然而却躲在VC后面，成为这波狂潮当中的最 大赢家 ，他们的名字叫做FA。

FA，即Financial Advisor，中文译作财务顾问，别名“新型投资银行”，其核心作用为企业融资提供第三方的专业服务，他们游走于投资者与企业之间，群体的天然使命是为消除交易双方信息不对称。

　　当然值得一提的是， 正规的FA绝对不是到处发小广告一样的拉皮条，真正靠谱的FA甚至要比投资经理更懂得投资。

　　 FA的火爆盛况

FA的火爆我们可以用“八仙过海 各显神通”来形容，参与FA的从业人员，据GPLP君粗略统计，不下百万。

　　不光是投资机构的投资经理甚至 合伙人 下海或者在单位当中明着暗着参与其中，其他各种形式的FA也遍布其中，媒体的，微信的甚至还有做数据的，各种机构以各种形式而存在，意图分享一杯羹。

　　 就形式方面，以APP形式存在的有，据GPLP君统计显示，截止2016年底市面上设计FA的平台大多数以app形式呈现，比如：聚天使、华兴、Alpha、方客、以太优选、逐鹿X、无界投融、梧桐凤凰等;

　　 以微信和讲课形式活跃的有：小饭桌、恩美路演等;

　　 当然媒体型存在的FA，诸如 IT桔子 、氪助手等，学而媒体则优，拥有巨大流量转型FA顺势捞一笔也情有可原。

　　 除了老牌的FA ，诸如华兴、易凯、 汉能 、汉理、清科、投中等等通过参与的一系列融资、IPO、并购案例，巩固了自己的江湖地位之外，后起之秀诸如 以太资本 、 光源资本 、 青桐资本 、泰禾资本、方创等也顺势成为，成为当然市场上的活跃分子。

这些FA伴着创业这波大潮而生，当然也成为财富奇迹的典型创造者，日进斗金不是梦，即便90后年薪百万也成为可能。

怎么样，心动了吧?

这边FA笑了 那边投资机构哭了

“月儿弯弯照九州，几家欢乐几家愁”

　　 这边FA数钱偷着乐的同时，面对2016年的资本寒冬，投资机构却再也笑不出来了，只能偷偷的把泪水咽在肚子里。

为啥呢?

原来，伴着疯狂过后，投资圈迎来了理性的资本寒冬。

　　一切当理智占据了上风的时候，这个市场就开始了洗牌，于是，很多混迹于当时的烂苹果开始出现，甚至独角兽也面临倒闭，这个时候， 选择结婚的投资机构只能羡慕的看着玩一把就走的FA流出羡慕的笑容。

用一句行话，谁难过谁知道啊。

当然，其实FA也不容易，丰厚的回报的前提是他们也需要付出艰苦的劳动。

FA洗牌在即

伴随着投资机构的冷静，未来两到三年，显而易见的是，FA机构也将会迎来洗牌的过程。

　　真正靠谱的FA，是需要两把刷子的：能否提供针对性的服务，对主流投资机构的口味和风格能做到最佳匹配，也能够对接到投资机构决策层，撮合交易，可以很大程度上避免销售过度的形象，有利于融资成功。还需要有讲好故事的能力，甚至修改BP, 梳理你的商业思路，对 同行 业竞品的了解，并且提炼出项目优势，有效传达给投资人。最重要的一点，对项目融资规划提出专业建议，何时融资A轮B轮，融多少，估值多少等等，都要专业到位。可以说应该全程参与斡旋，直到最后投资合同谈判桌上。

　　 FA本身是一个小而美，如烹小鲜，他应该是精细化耕作的产物，而不应该是在缺少投资行业基本认知、不了解投资人偏好的情况下，满大街的散发商业计划书，就好像现在给人介绍对象的月老，既不了解男方的诉求，就满大街的结束给只要是活着的女方。这样子必然成功率低不说，很没有诚意。

所谓伪月老和伪FA是一回事儿，这种人，势必在圈子里做不长久，比如有的人路演迟到，没做足功课就拜访创业者，结果发现15分钟后就没法聊下去了;主动联系客户了解情况后，一周都没有给建议和反馈;才入行不久的FA就独自去接大项目，直到hold不住了才寻求资深同事的帮助，拖延了融资进;行业insight不高的FA给投资人推送质量不高的，或领域、轮次不匹配的项目，被投资人诟病;一个FA同时跟进项目太多，对于单个项目的服务时间有限;不同的FA都去找了同一个创业者，对创业者造成困扰;忘发确认邮件，客户流程信息不同步，一脸懵逼。作为FA，要的不是最专业，而是更专业。千里之堤溃于蚁穴，等到失败后再反思这些问题将为时已晚。内部不自我颠覆，迟早有一天会被别人颠覆。

归根结底，FA卖的是服务、经验、视野、资源、以及非通道业务。一般无论是面试还是客户的询问，都是以过去完成的项目来判断他们的实力，或者服务过的知名客户。所以，投资类的工作都是时间约长越吃香，跟医生、教师同属一类。目前的FA平台在技术方面，财税法行业知识缺乏，介入的不够深，功底也不够，常常会把创业者导向一个错误的方向。投资人偏好和企业家深层意愿需要FA协调，各方利益需要协调，而这些都需要在长期实践中积累。