聚焦二三线城市，明智or作死？共享单车新老玩家是这么看的

北京的CBD是个神奇的地方。

几个月前，共享单车玩家悉数登场，多将CBD作为首选投放地区。这里不仅是大城市人流的集中地，更是个没有资金门槛的“广告牌”。

在激烈的“厮杀”后，摩拜和ofo一骑绝尘，共享单车进入了双寡头时代。

新玩家自然不可与之抗衡，他们的观念有了新变化：大城市，虽向往不可多得。退居二三线城市，不失为上策！

对于共享单车而言，布局二三线城市果真是片蓝海？新浪科技分别采访了新玩家、老玩家及退出者。三方对这片所谓的“蓝海”给予了不同的观点。

　　 新玩家：未来重要增量，仍有发展潜力

6月26日，新入局的七彩单车创始人兼CEO罗海元很是繁忙。他在对接投资人的同时，也在四处大力推广着七色新车。事隔多时才入局共享单车行列，七彩无疑是位迟到者。

北京街头出现的七彩单车。新浪科技摄

　　放弃年薪百万的工作选择创业，明知竞争激烈还硬要参战，他的举动令 周围 人不解。

“我是个有好奇心的人，做这行我算过笔账”，罗海元说，目前我国人口达13亿多，其中有10亿人口有骑行需求，假若20个人拥有一辆车，则中国市场需要至少5000万辆。目前，共享单车的总数只达千万，“这就意味着这一市场可能还需要4000万辆车”。

罗海元将这一趋势告知投资人，很快便拿到了千万元天使轮投资。然而，这些钱的造车数量十分有限，用少辆车与摩拜、ofo抗衡，无异于“以卵击石”。

他逐渐将目光聚焦到了头部玩家少有触及的城市。他认为，一线城市的单车数量相对接近饱和，而二三线城市用车出行，与共享单车的覆盖率之间仍有很大差距，“这是未来重要的增量市场”。

他的观念或许与vivo和OPPO的策略类似，躲避一线城市的高压竞争，从二三四线城市包围，逐渐将企业做大。

调研机构的数据支持着罗海元的观点。据移动互联网数据监测机构TrustData发布的《2017年Q1中国共享单车行业用户监测报告》显示，2017年Q1共享单车整体日活跃用户飙升6.5倍，峰值近600万。目前，北京、上海、重庆等一线城市共享单车用户规模已与出行用车基本持平。相比之下，二三线城市仍有发展潜力。

目前，七彩单车的A轮1.7亿元融资已进入筹备阶段，这笔钱多数将砸向二三线城市。在罗海元看来，一线城市只是前战，未来二三线城市才是主战场，共享单车的战役才刚刚开始。

　　 老玩家：并非明智之举，数据表现欠佳

“二三线城市不会是主战场”，小蓝单车副总裁胡宇沸直言不讳地驳回了罗海元的观点。

作为共享单车老玩家的小蓝，目前在行业中排名靠前，但它的活跃用户仍不及头部玩家的五分之一。

即便如此，小蓝仍然坚持深耕一线城市。胡宇沸认为，人员聚集的地方即是需求最多的地方。此前，小蓝也曾对二三线城市进行过观察，发现用户量不足，综合数据表现欠佳。

在胡宇沸看来，目前国内已有百余家公司进入共享单车领域，行业非初始阶段，目前再进入并非明智的选择。一方面，这个行业拿到几千万的融资并非难事，但最多只能铺几万辆车。接下来的困难是，几万辆车不会跑出好看的数据，盈利模式不会清晰，这自然会阻碍下轮融资。另一方面，头部玩家也在进军二三线城市，若对方资金充足，则新玩家很难与之抗衡。

“但新人也有一些优势”，胡宇沸称，新玩家可以效仿前者的模式，例如运营、调度以及回收模式等。此外，老玩家还开拓了很多合作商，例如城市物流，新玩家可直接与对方合作对接，“这避免了很多坑，少走了很多弯路”。

　　 退出者：车辆严重被盗，准入门槛不齐

小蓝对二三线城市的观察虽有待考证，但不可否认的是，这些城市的共享单车品牌已遇到了诸多问题。

“请求绿粉们帮忙找到3V宝宝！”，专注于三线城市的3Vbike在公号中发出最后的“呐喊”，但无济于事。6月21日，这家深耕于河北的共享单车公司无奈宣布，于当日停止运营。这是续悟空单车退市后的又一起单车“死亡”案例。

3Vbike发布停运声明

其“死亡”原因则是大量单车被盗。“在保定投放后，发现很多车不见了，回来翻查，也没有骑行记录”，3Vbike的工作人员透露，这家投放不足5个月的品牌，被盗数量一度达到了近9成，公司曾在公号中呼吁，若有人发现后望告知，但应者寥寥。

3Vbike的命运与福建莆田的卡拉单车相似。在今年2月，卡拉单车在投放六百余辆车后，大量单车亦被盗取，丢失率达到了7成，以至于投资人撤资。值得注意的是，这些被盗的车辆均使用了传统锁，目前新玩家的车多配有智能锁。

除了车辆被盗外，同样让企业棘手的是二三线城市的准入门槛。

今年3月2日，在投放保定1个月后，3Vbike的负责人便被当地执法局约谈，被告知全部收回单车，停止运营且离开保定。

“其实我们很早就准备好了递交材料，却没有人接收”，3Vbike员工诉苦，称即便出示工商执照，准备诚信纳税，仍然无法“打动”当地执法部门。

　　类似事件在 摩拜单车 上也曾发生。今年6月7日，摩拜投放安徽省六安市，当天中午百余辆车即被集中拉走，不少网友称其为“最短命”单车。当天，六安市城管局发布通告，称共享单车的营运属于企业经营行为，但其经营却占用了城市道路与市政公共设施，造成企业利益与社会公共利益冲突，这给城市管理和市民权益保护增加了难度。如未经论证、审批，共享单车就大量投放营运，将给城市交通、市容市貌、市政设施管理带来极大影响。

　　 行业思考：多数小品牌并无收购价值

不难看出，车辆频繁被盗和当地政策是限制新玩家进军二三线城市的绊脚石，而压死骆驼的最后稻草或许是短缺的资金。

新玩家若想在二三线城市站稳脚跟，需要主攻细分市场和技术创新，并实现特色化和差异化的运营模式。例如由你单车，其生存价值在于被视为摩拜在校园抗击ofo的利器；七彩单车的七色车身，可迎合部分女性用户需求；不久前刷爆朋友圈的酷奇黄金版单车，为部分用户解决了充电难题……而这些，是否能成为长久的生存之道，还有待时间考证。

未来，共享单车在技术改进的同时，或许将演变为物联网平台，为用户提供更多附加值服务，但一切都是基于存活的基础之上。

采访中，多位相关人士均指出，当下共享单车比拼的是资金，未来更多的资金只会涌向头部玩家，那些抱着“试水”、投资小品牌的投资机构，恐怕日后难有更多加持。就目前来看，因头部玩家的战略不同，短期内合并的可能很小，但大鱼吃小鱼的情景或将出现，即头部玩家在某一地区收购当地本土品牌。但是，更多的小企业或许并不存在收购的价值，“与其收购改色，还不如自己造车”。

有人认为，新玩家的出路在于技术模式的创新。

有人认为，新玩家的目标在于吸纳押金后投资。

有人认为，新玩家或许只为“to VC”，资金耗尽便随之灭亡。

……

共享单车的新玩家们，你们真的想好了吗？