人人车战略合作团车网 从电商入口切入万亿汽车后市场

　　投资界8月23日消息，二手车电商 人人车 对外宣布，已经与 团车网 结成战略合作伙伴，双方将对接二手车与新车交易，在用户和服务等层面全面合作，深度共享资源。

　　 人人车 CEO李健表示，新车和二手车的置换服务转化是比较自然的，比如人人车中卖车的用户可能会有一部分仍旧是想买新车的，而在 团车网 买新车的一部分用户极可能需要卖掉自己手中的车，在合作之后可以促进这一流程更加顺畅的在平台内完成。根据双方透露的信息，这次的合作期限为5年，主要为对团车网中的潜在卖车用户进行“跟踪”，通过数据打通来对团车网中的潜在卖家进行流量转换。

人人车成立于2014年，是国内第一家二手车C2C交易平台。根据最新公布的业务数据，人人车目前已经在全国范围内开通95座城市，7月份月度成交突破18000辆，个人交易规模领先业界。

相关负责人介绍，人人车用户除了卖车、买车以外，还会产生贷款、保险、整备、保养、维修、置换等需求。比如，人人车购车用户中超过60%有贷款需求，几乎100%都有售后服务需求。而人人车会专注于二手车交易环节，不断扩大交易规模，至于用户在金融、售后等方面的需求，人人车在今年3月份宣布了其“开放生态”的计划，面向全行业展开合作。

人人车CEO李建

　　李健介绍，“开放生态”计划是以人人车快速成长的交易平台为基础，背靠 腾讯 等战略投资者的资源支持，链接产业上下游，通过广泛合作为用户提供专业、优质的服务。李健认为，汽车后市场产业链条长、服务专业度高，只有通过开放合作，才能快速整合资源，构建服务体系，形成竞争壁垒。“作为平台和入口，我们的心态非常开放，愿意把机遇和价值拿出来分享。”

　　据了解，人人车“开放生态”计划推出以来，已经取得了很大的进展。比如，人人车与 浦发银行 合作推出了二手车交易资金监管平台，极大地改善了二手车交易贷款的体验。李健透露，明年车贷放款规模将达到100亿元。售后服务方面，人人车宣布年内将投资2亿元人民币，在全国范围内合作1000家线下服务店，为用户提供完善的质保和售后服务。

　　汽车后市场市场空间十分广阔，有关数据显示，目前市场规模已达6000亿元，2018年市场规模预计达万亿元，2020年有望形成一个逾4万亿元的大产业，后市场年均增速将超过30%。如此大的市场规模下，关于其入口之争一直没有定论，在行业内普遍看好洗车、保险、服务等入口的情况下，人人车从二手车电商出发打入汽车后市场，可谓一种 新思路 。