我对互联网VC的10点看法，知己知彼百战不殆

1、

VC的本质是什么呢，是商人，创业项目的股权是商品。商人靠买进卖出商品获利，遵从商业法则，优质商品自然有人在门前排队购买，垃圾商品哭着求商人收购。

2、

在互联网产品市场，资本一眼就能相中的优质商品大约只有1%。

还有10%属于当前阶段可买可不买的“原石”。

剩余部分是垃圾商品，喊破喉咙也不会有人来买。

国内几百家VC，每年开放融资的优质商品还不到几百个，显而易见VC会排队抢购，门庭若市。我经常听到VC用“没挤进去”描述自己的失落感，几亿几十亿的募资又不能退回给LP，只能再买一点原石碰碰手气。买谁不买谁，大概是靠眼缘吧。原石里大约有10%的项目成长为公认的优质商品，基本上就是赌博。

没错，前1%的优质商品才叫投资，后面的投资协议都是仆街率90%的赌石。

3、

　　关于“什么是 好项目 ？”创业圈和投资圈存在差异。创业圈通常看重市场价值与用户价值，投资圈看重的则是“有人接盘，我能套现”，后续轮融资的买家为自己带来利润。

我听过这么一种观点，对行业对产品理解得很透彻的投资人不是好的投资人。看得太透彻，预知到这个项目最后是要仆街的，但他看不准的是，仆街之前被风口推动，或者包装成功，拿到了好几轮投资，这时先进来的投资人就套现赚钱了。

赚钱最重要，仆街不重要。

这时你一定会问，这个看得透彻的投资人，难道不能投成功概率高的项目吗？

回答是，这样的优质商品占比只有1%，他很可能遇不到，遇到也不一定抢得到。

4、

评价一个投资人的核心指标是什么呢？很多人以为是眼光。

不对，是运气。

在每年大几千个融资项目中抢到数量稀少的好项目，难道不是运气居多吗？

　　某VC 合伙人 2016年看了200多个案子，只投出去一个。年底又遇到一个天使项目，算是比较好的原石吧，十分激动，第一次见面就连劝带哄地签了term，创业者说“我从未见过有如此热情似火之人……”

一年看200多个案子，只遇到两个下得了手也抢得到的，不靠运气还能靠什么？

还能靠勤奋。有的投资人一年看大几百个案子，马不停蹄地跟人约谈。在同样的低概率下，看的项目越多，越有可能遇见好项目。

　　还能靠社交。通过人脉关系，及早获得 潜力股 的消息，先人一步获得创业者的信任。

因为垃圾项目占绝大多数，所以投资人更看重社交圈内获知的，平均质量更高的项目。甚至有小基金合伙人说过，主动来找我的都不是好项目。这句话背后的意思是，如果你是好项目，早就被人追着屁股投了，哪里轮得到我来捡漏。大基金靠一线员工消化低价值任务，心存侥幸捡一个漏，小基金合伙人的时间宝贵，便依赖社交圈过滤信息。

5、

从个人喜好的角度，我喜欢精通业务的投资人，实际上成功的投资人很少有精通业务的。有一些拿到过好项目的投资人，别说赛道常识了，连产品常识都不具备，也不是什么高深的产品模型，就是普通产品爱好者了解的常识。跟他们解释常识特别麻烦，类似于“女人胸大比较性感”，你让我快速证明一下，excuse me？也不是证明不了，我就是被你搞懵逼了。

这个原因刚才解释过，投资人成功不成功主要靠运气，其次靠勤奋与社交。大部分时间都花在看案子、社交、谈合约上面，还剩多少精力研究业务？再说投资领域这么广，研究哪一块业务？你把这块业务研究透了， 根本遇不到好项目怎么办？

归根结底，优质商品的比例太低，逼迫着投资人广撒网。那种专注于一两个赛道的VC也不是没有，但数量很少，算是另类。

如果不懂业务，选项目就是看赛道和看人。赛道潜力如何，判断是从众的，投资容易找到接盘侠；而创业者的才能/资源/个性/气场，这些对人的判断是恒定的。在热门赛道里，有实力有资源的创业者，如果他对赛道的理解和切入方式有说服力，投资人就容易下决心。最后热门赛道占一大半投资，冷门赛道的领先者占一小半投资，留给冷门赛道追赶者的投资只有5%。

所以创业者选赛道，就是选easy模式还是nightmare模式，选好赛道那一刻，你的命运已经注定了。so sad。