完成B轮融资，估值10亿，世纪明德如何拓展青少年游学夏冬令营的国内外市场？

　　 从偶然事件中发现商机

在清华大学或者北京大学校园里，我们经常（尤其是寒暑假）能看见一群群的中小学生在校园里参观、游览，体验名校氛围，可算得上是莘莘学子对名校的一次“朝圣”。

创办于2006年的世纪明德算是国内较早涉及青少年游学夏冬令营的公司。创始人王勇在清华大学读研时，就曾给每年来清华参观的中小学生做演讲。2002年，一次偶然的机会，王勇与中学母校校长聊天时，发现当地的学生虽想来清华参观，但苦于没有渠道，也只好做罢。于是王勇便自告奋勇的组织了一次夏令营活动。没想到，这次活动异常成功，当年母校考上清华北大的人数由原来的几个人达到了十几人，王勇觉得自己做了件有价值的事情。

随后的几年，王勇也陆陆续续的组织了几次，但并未想以这件事为自己的事业。直到王勇的清华学弟王学辉加入进来，二人商讨之下决定成立一家公司，专门从事青少年夏冬令营的业务。于是世纪明德创立。

世纪明德是一家为青少年夏令营专业服务机构，其用户定位是8—18岁的中小学生。目前，世纪明德的主要产品包括：以“一城一大学一地一文化”为主线，包含北京、港澳台等100余种国内修学营；以“一国一风貌一洲一文明”为主线的美、亚、欧等40余种国际游学营；以“一营一主题一路一成长”为主线的心灵成长、十商、军事、大篷车课堂等30余种青青研学营；毛泽东之路、苏东坡之路、长征之路、南水北调等10余种主题特色营；以及明德社会实践大课堂、素质拓展与报告营等拓展项目。公司计划于明年的7月份登陆新三板。

目前，明德游学项目的辅导员大约有6000人左右，他们都来自于清华北大以及其他985高校。

“今年预计B2B国内游学客户数量达到12万人，其中参与夏令营的约7-8万人，参与冬令营的约3-4万人，按产品单价在1800-2000元左右（会依据不同地区交通费情况的不同确定最后价格），收入在亿元左右，并且预计该项业务将会保持不低于20%的年增速。”世纪明德总裁王勇说。

　　 初次融资又被回购

　　在2012年4月，世纪明德曾获得由 常春藤资本 领投，好未来（当时叫“学而思”）跟投的4000万人民币的融资。但随后世纪明德又回购了投资方所持的全部股份。问及过程及具体原因，王勇告诉创业邦，

　　一开始之所以接受好未来的投资并不是因为世纪明德缺钱（世纪明德在2010年的时候，现金流就已经达到1亿元左右）， 而主要是想获得资源和战略方面的指导和帮助 。那时他们觉得好未来和世纪明德存在模式、资源和市场上互补。

比如：好未来是B2C模式，世纪明德是B2B模式；好未来主要是辅导和补课，偏向于应试，而世纪明德主要是社会实践，注重素质教育；好未来有大量的散客数据，而世纪明德积累了大量的B端数据。双方可以互为对方提供客户资源和课程辅导。

但是最终却发现协同效应没有想象的好，再加上世纪明德当时进行的新业务扩张：海外分公司，电子学校，电商平台等均遭遇困难。所以商量之下，世纪明德回购了全部股权。

　　 相继牵手携程和国际基金

　　世纪明德从创办之初就一直着重挖掘B端市场，C端并不是重点。但自从2014年6月世纪明德接受携程的战略投资之后，开始着手拓展C端市场。 他们认为未来的市场还是在C端。

“因为B端市场会受到外部环境的影响，比如去年的海南翻车和韩国沉船事件，对游学夏令营的影响非常大。发展C端也是为了对冲B端市场的政策性风险。”世纪明德董事长王学辉告诉创业邦：

“目前，世纪明德C端的流量大概在2000人左右。我们希望2B和2C的业务能够独立运营，因为在同一环境下其实很难进行。希望2-3年后2C业务可以占公司总收入的20%，将来最理想的情况是占50%。在日本游学产业主要以B2B的模式为主，美国以B2C的模式为主，中国在未来一段时间还是2B2C同时发展。”

这次融资，携程占世纪明德30%的股份。世纪明德之所以愿意拿出这么多股份，也主要是因为其看上了携程上的C端用户。

据王勇分析，携程有大量的注册用户，在这些用户中，出游的人数居多，其子女年龄在10岁左右的将会成为世纪明德的潜在客户。所以携程在这方面可以为世纪明德带来诸多帮助。

“在B2C游学业务方面，公司于今年5月成立了青青部落，是世纪明德控股的子公司，采用与公司总部有较大差异的文化基因和激励制度运行，世纪明德希望能够借此把握C端的客户资源，做出品牌价值。”王勇说。

　　目前，世纪明德已完成了B轮融资，由国际著名的基金投资。但具体投资的机构和具体金额暂时还不方便透露，只说该基金的管理团队此前曾投资美国最大的游学集团。 此轮融资，世纪明德想借助这个国际基金打开国外的夏令营游学市场，将更多国内青少年组织到国外游学，并将国外的青少年学生输送到国内，实现双向流动。

王勇告诉创业邦，尽管资本是逐利的，但是这两次都是战略投资而非财务投资。携程和国际基金并没有对世纪明德的发展提出任何对赌性要求，世纪明德还是按照自己既定的步伐前进。

“世纪明德目前的优势和重点是B2B国内游学业务，未来希望在其他三个业务板块（B2B国际，B2C国内，B2C国际）持续发力，完善产品覆盖领域，获得更为合理均衡的业务结构和更广阔的发展空间。”王勇说。