纽约时装周上的国内潮牌 INXX 说，“潮流是桩慢生意”

2017年9月6日，在纽约布鲁克林区被誉为未来场馆的Barlays Center内，纽约时装周的走秀正在进行中，模特宽大的卫衣上显现了中国的禅学体系意象与传统书法，这不是中国元素第一次出现在国际时装周的T台，但与此前不同的是，这场秀的主角来自中国的高街潮流品牌INXX。

2010年前后，源于对中国市场的强烈需求，LV、香奈儿等大品牌开始在设计中加入中国元素，一时间旗袍、龙凤刺绣、山水画等元素侵入整个时尚圈，显得另类而大胆。这些对于见惯了优雅黑裙的西方观众来说或许是一种创新，但对于中国观众，我们看到更多的评价则是“辣眼睛”……

在那之后，越来越多的中国明星开始穿着刺绣龙袍亦或是大花裙走上红毯，中国元素再次成为一种焦点与流行趋势，然而这种呈现方式依旧让很多中国人感到尴尬。

“因为他们（国外设计师）理解角度不同，国人理解也会产生些偏差。”INXX联合创始人毛利云说。

2013年，他们在香港创立了潮流买手集合平台INXX，代理近72个海外潮牌的同时，也组建了自己的设计师团队，创造了包括INXX在内的诸多自有品牌，并把供应链、渠道开放给设计师。随后，INXX看到了潮流在内地市场的潜力，同年进入内地开设了杭州与广东分公司，并将中国区的运营总部设立在杭州。

　　近日，毛利云接受了 钛媒体 专访，关于如何打造可以代表中国的高街潮流品牌，4年过去，他们有了些自己的经验。“在纽约时装周的那场秀反响不错，我们想把中国的文化带出去，同时也会把国外的设计元素和设计理念带回国内，不久也会在美国、日本、巴黎设立公司和showroom，甚至还会和时尚机构深度合作。”

关于潮牌生意，从业者的共识是：“有逼格地赚钱”。如果定位是一个有态度的潮流品牌，这就意味你的东西不能满大街都是。不一味的追求爆款，同时也注重线下门店消费体验，才能让你被真正的潮流爱好者们所接受。

　　目前，INXX在内地已经开了80多家门店。开一家线下门店意味着 高昂 的成本，如果没有足够的毛利空间将难以承受，这也是一些线上著名品牌、买手集合平台难以到线下 施展 拳脚的原因。

INXX在销量上80%来自自营品牌，20%来自海外潮牌代理。

然而，有些一味追求设计感少量海外品牌不一定好卖，因此，INXX将自己旗下的品牌兼顾了足够的实穿性加入了设计考量。“这样给了我们良好的利润空间。”毛利云对钛媒体记者说。

supreme从美国火到了中国，《中国有嘻哈》的热播让人们称2017为嘻哈元年，那些个性十足的潮牌服装也变得不那么小众，而是众多渴望与众不同的年轻人的首选，但对潮牌买手店来说，需求有了，供应仍是个问题。

“哪怕有现成的货让你订到，到中国最快也要30天。30天，这对零售业来说，周期过长了。”毛利云说，如何缩短时间，与海外品牌建立良好的合作关系（甚至包括共同设计，供应链共享），这是要考验代理方的能力问题。

“你有钱，你一下买下代理权，两年内把品牌做烂......之前很多品牌合作都是如此。”毛利云说。但海外品牌不喜欢这样的合作模式，“他希望你做出品牌想要的态度”。

要做出这份“态度”，注定了任何潮牌代理生意都不可能是一桩快生意。

潮牌讲究基因和品牌调性，这些要通过线下门店形象的营造传递给消费者。门店数量也是门学问：据估算，定位中高端的INXX同名品牌店在中国计划开300家以上，但高端的“X”买手集合店只会开3-4家。

　　此外，品牌与定价是相互关联的。当一个服装品牌能够把定价设在700－3000元，在价格上就完全不逊 于海 外潮牌。INXX的定价策略基于客群的不同，对于线下和线上门店有不同的布局。把价格300元起，副线货品放在线上，700－3000元的主打款放在门店——后者贡献了INXX大部分的销售量。

对于潮流爱好者来说，本土潮流品牌是否具有竞争力？如果从消费的角度出发，INXX究竟要怎样才能引起他们的注意和认可？

在supreme门店前排着长队的年轻人脸上洋溢着兴奋，尽管他们也知道，这次的联名限量版，很可能又买不到了。包括supreme在内的诸多潮牌追随者希冀寻找到同类，源自小众圈子的潮牌，则给了他们一种文化归属和身份认同。

“以前我们撞衫觉得尴尬，现在穿潮牌撞衫觉得高兴——他跟我是一卦的。这已经是完全不同的消费理念。”在毛利云的理解中，穿潮牌与穿快时尚最大的区别在潮牌附带的价值观、品牌气质，这些东西听起来有些虚无，但对于认可品牌的消费群体来说，购买力源自发自内心的“喜欢”。

　　投资了国内潮牌密扇的 清流资本 执行董事 刘博 曾在一次采访中表示，在中国潮牌正处于爆发的前夜，一味引进国外品牌终究不能成为市场主体。

作为在中国第一批兴起的本土潮牌，INXX近日计划推进近亿元的B轮融资。

资本对于有品牌运营、设计和供应能力的国产潮牌保持看好，只是潮流作为一种生活方式，有其文化土壤，嘻哈热能够带动同属性的潮牌热销，而真正培育一个有内涵的国潮品牌，最需要的恐怕还是时间。