银河酷娱CEO李炜：“平台大战”背景下，“火星宇宙”这样全面开花？

2018年，网综市场的竞争进入“白热化”阶段。

其中，“招商体量”作为外界最直观的参考数据，成了各大头部综艺争抢的焦点。《这就是街舞》招商6亿、《热血街舞团》招商6.5亿、《明日之子2》招商7亿，看似“一节更比一节高”的数字背后，折射出来的是BAT三大视频平台之间的暗战。

“银河酷娱”作为市面上成立较早的网生内容“独角兽”公司之一，最初因为与优酷联手推出“情景脱口秀”《火星情报局》为大众熟知。作为优酷综艺业务线的“奠基式”IP，《火星情报局4》的招商情况备受瞩目。值得一提的是，该项目前三季招商分别为1.5亿、2.5亿、3亿，稳步攀升。

如今，有了来自竞品“天价”招商额的压力，《火星情报局4》能否创造新记录？

　　在“2018互联网岳麓峰会之网生内容新生态 高峰 论坛”上，娱乐独角兽见到了银河酷娱创始人、CEO李炜，对于上面提到的问题，他本人看得很淡然。“节目好，招商自然不会差”，李炜表示，“总体来说《火星情报局4》的招商非常顺利。”

而当娱乐独角兽问到“平台大战”的“波及”时，李炜却提出了不同的观点。

在他看来，对于内容方而言，所谓的“平台大战”更多的是一种积极的影响。从“大浪淘沙”到“群雄逐鹿”，互联网视频内容的竞争已经进入下半场，伴随着平台之间的竞争，行业将由“优秀者”建立新的门槛，真正具备“独角兽”价值的公司才会被沉淀出来，形成相对稳定的内容格局。

所谓“有压力才有动力”，就是这个道理。

但在这个“敏感”的节点，内容公司究竟该与平台们如何相处，才能做到“独善其身”？又该以怎样的心态对待“爆款”，才能不在竞争激烈的行业格局中掉队？在接下来的内容中，李炜进行了独家解答。

　　 “为BAT打工”不等于“为BAT站队”

　　在去年的“优酷秋集”发布会上， 阿里巴巴 文化娱乐集团轮值总裁兼大优酷事业群总裁杨伟东首次提出“长跑”概念：“内容方 和平 台方都进入了选择长期合作伙伴的阶段，在围绕用户的内容时代，双方的共同长跑思维是做出大内容的前提。”

一时之间，内容方是否该与平台方进行绑定，成了业内议论的焦点。

今年年初，杨伟东借着《这就是街舞》6亿招商额的噱头，又提出“制播关系中平台方将占据主导”的观点。在他看来，版权大战时期，内容方是被疯狂追捧的对象；但随着“大片时代”的来临，成本和投入逐渐占据上风，平台方与内容方的优势地位，也将在这一时期完成互换。

　　对于这一点，李炜告诉娱乐独角兽，“平台就是平台，掌握了渠道，掌握了流量，全世界所有的内容公司最后都要依附在不同的平台上才能生存。”横向来看，这样的观点在电影行业也曾听到过。从纳斯达克退市以后转战A股的 博纳影业 ，其CEO 于冬 曾公开表达，“电影公司未来都将给BAT打工。”

但“为BAT打工”是否就意味着要“为BAT站队”？在李炜看来，这不是“硬性的要求”。

“首先，从内容方的角度出发。站队并不利于它作为市场公司的成长和发展，无论是路径和机会，都将趋向单一。”当然也有不少人提起BAT，第一反应是“背靠大树好乘凉”。对此，李炜并没有否认。毕竟，与平台自制团队的容量相比，独立内容供应商的劣势也十分明显。

“就是带宽不够嘛”，李炜坦言。

　　基于此，银河酷娱当前正在不断地储备“粮草”。在相继完成由优酷和 拓维信息 领投的A轮融资和由 云锋基金 领投、优酷和 洪泰基金 跟投B轮融资以后，银河酷娱的新一轮融资也已经提上日程。

“其次，从平台方的角度出发。一方面，平台的发展是横向的，需要对接多样化的内容，但市面上大多数的内容公司都是纵向的，垂直于某一个品类，并不能完全覆盖平台的需求；另一方面，当前平台的股权投资和业务线还没有完全同步，双方可能会交换意见，但并没有直接挂钩。”

因此，当谈及“公司标签”的话题时，李炜表示，“银河酷娱未来还是希望成为一家多元化的综合型娱乐内容生产公司”。娱乐独角兽独家获悉，在银河酷娱最新一轮融资当中，并没有平台进入，而是会以大的基金为主。

　　 “四大中心”全面开花， 解码“银河酷娱”的商业模式和内容生态

按照这样的定位，银河酷娱搭建了以“综艺”、“影视”、“衍生”、“艺人”为焦点的四大中心。围绕“火星IP”全面开发多样化的商业模式。

衍生品方面，银河酷娱与“三一重卡”达成三年战略合作，为后者量身定制宣传片、微电影、病毒视频，策划新闻事件与营销热点，首批产品500台，仅53秒就被抢购一空，完成了1亿3千5百万销售额，创造了重卡互联网销售纪录。

此外，银河酷娱还展开了对“火星IP”的线下实景娱乐的开发，包括“火星卡丁车”、“火星蹦床”等等。

　　艺人经纪方面，《火星情报局》造星实力有目共睹，无论是薛之谦、 杨迪 ，还是沈梦辰、 刘维 ，都在节目中大放异彩。对此，银河酷娱虽然“后知后觉”，但背靠“火星宇宙”前景仍十分可观。据悉，目前赵露思、郭雪芙、李久霖等已经成为旗下签约艺人。

除了多元化的商业模式，银河酷娱两年来在内容生态上的布局也已经初具规模。

长视频作为其头部内容，综艺方面已经有《火星情报局》、《火星研究院》和《大片起来嗨》三大成熟品牌。而在刚刚结束的优酷春集上，一档全新S＋级项目《想想办法吧！爸爸》的惊艳亮相，又让银河酷娱集齐了一张重磅王牌，成为行业焦点。

据银河酷娱首席内容官胡明透露，团队与诸多大平台的合作也都在顺利推进中，预计2018年将出品超过四档S级节目。

剧集和电影方面，银河酷娱围绕“火星宇宙”开发的一系列作品已经在紧张的创作当中，不仅有集合脑洞、爆笑元素的科幻巨制，聚焦“二次元”和“宅文化”的新韩式短，还有经过研发改进的“新式情景喜剧”。未来有望形成共同基因、不同形态的火星生态剧集。

除此之外，常书欣力作《隐擎》、萌娃喜剧《蕾迪，不缺养》，以及中国首部聚焦亲子教育的院线电影《斗爸》，也都已经提上日程。

而在直播和短视频方面，银河酷娱也取得了初步的成绩，先是与淘宝天猫联合推出了三档直播类电商综艺《滴！粉丝卡》、《火星体育局》和《火星幼儿园》，共创作了100多期直播答题内容，斩获“年度TOP机构”、“优秀栏目奖”、“最佳栏目奖”等多个奖项。

　　与此同时，银河酷娱还在积极拓展“阿里系”以外的内容合作，包括与腾讯、 今日头条 、映客直播等，正围绕着微综艺、短视频做新的尝试。

2018年，银河酷娱还将涉足音乐、动漫等领域，以丰富火星内容版图。其中，“火星情报猿”的动漫形象将在《火星情报局4》与观众首次见面，节目中颠覆性的舞美设计也计划在后续进行延展式开发，以期形成具有旅游观光价值的IP开发。

　　 “火星宇宙”背后 ： 如何做到“看似独立、实则相依”？

“火星宇宙”对标“漫威宇宙”的概念，在《火星情报局》第三季播出之后，李炜就已经有了这个念头。彼时，《火星情报局》累计有40亿播放量，微博话题讨论超过41亿次，豆瓣平均分在7.3以上，堪称国内流量、口碑双丰收的大网综标杆。

有了“火星情报局”这样一个成熟的IP，李炜开始考虑它的下一步开发。不久后，一部同样以“火星”命名的极致实验类综艺——《火星研究院》上线了，它在项目的整体设计和发行上都与“火星情报局”高度协同，部分带有“火星”基因的艺人也参与其中。

但仅有这些“标签”是不够的，“漫威宇宙”之所以经典，一方面，是它能在每个单元中，讲好不同文化背景下不同英雄的不同故事；另一方面，它背后有统一的世界观将所有的故事贯通起来，形成全新的、宏大的气场，做到彼此独立的同时又是一个整体。

对于“火星宇宙”而言，也同样有属于“火星人”独特的气质和烙印。

李炜称之为“与众不同、脑洞大开、有品质、有未来感”的一种概念。“每个银河酷娱人内心都住着一个火星人”，他告诉娱乐独角兽，火星IP下的每个项目，都是用“火星人”的视角在开发，“不用刻意设计，这更多的是一种企业文化”。

回头再来看银河酷娱在影视方面的布局：用电影和剧的形式将火星的世界观，更加直观、系统地呈现给观众，其实是顺水推舟的事情。

　　银河酷娱作为国内率先将网综进行IP化开发的内容公司，秉承了电视湘军“敢为天下先”的精神。但面对问题，李炜也从不避讳，他直言，截止到目前对火星IP的衍生效果并不是很 满意 ，“就整个行业的声量而言确实不够成功”。

但在某种意义上，为火星世界观的打通夯实了基础，“这是一个很好的尝试”，李炜乐观地表示，“我们还是一家创业公司，一切都还在摸索，但经过这个项目以后，至少团队立起来了，甚至可以说是市场上做实验类的节目最好的团队。”

从单一的网综《火星情报局》到如今的四大中心、多元化发展，银河酷娱开辟了一条网生内容公司崛起的全新路径。

在李炜看来，精准的用户洞察、创新的表现模式、优质的执行团队仍然是成就爆款、抢占市场的核心。而作为一位80后创业者，他更加清楚的知道，内容的竞争归根结底是人才的竞争，作为企业的掌舵人，需要有足够大的胸怀和格局才能吸引更多优秀的人才加入。

目前，银河酷娱已经在长沙搭建起300多人的内容团队，未来还将培养更多的优秀导演，孵化更多的成熟团队投入到网生内容领域。