48集的剧差额6000万！ 一文解析优酷、爱奇艺到底谁分账更壕

　　5月14日，在 爱奇艺 、腾讯之后，优酷发布网剧合作白皮书，明确了网剧分账模式。至此，优爱腾三家在网剧分账模式上，已全部入局。

　　与 爱奇艺 和腾讯的分账模式相比，优酷与爱奇艺更为相似，并在爱奇艺的基础上给出了更高的价码，这让一些原爱奇艺的合作片方“很心动”。

　　那么优酷、爱奇艺到底哪家的性价比更高？在 娱乐资本论（ID：yulezibenlun） 的采访中，有片方认为“定价”只是看起来更高，想要实现并不容易。也有片方从自身经验分析，认为优酷的目的是争取优质内容方，不会让自己“吃亏”，可以先合作跑1年的数据再说。

在同等条件下，小娱算了笔账，优酷的分账数额只有爱奇艺的一半，但如果剧的观看时长走高，那么优酷模式则会显示出明显的优势。

总体来说，质量越高的剧，即观念观看的时间越长，在优酷越能拿到较高的分成，有“上不封顶”的意思；而普通的网剧则更适合爱奇艺模式，只要达到6分钟有效点击，就能拿到一定分成，“保底”的意味更浓。

一位资深娱乐媒体人表示，随着优酷推出分账模式，平台间的竞争变得尤为激烈，平台将会更多的分担片方风险。此前，对于超级网剧，爱奇艺推出了“保底+分成”模式的“海豚计划”，而此次优酷也对“保底”模式留下了一定讨论空间。

　　 6分钟观看分375万

　　 48集以上分账可达7500万

在优酷推出的分账模式中，定级单价无疑成为了最惹眼的数字。

优酷网剧分账

爱奇艺分账网剧定价

优酷将网剧评级为S、A、B、C等4个等级，定价分别为25、20、10、5元，其中S、A、B为独家合作，C为非独家；与此对应的是爱奇艺从A到D的4个等级，分别为10、8、6、4元，A、B为独家，C、D为非独家。

4个等级中，优酷最后一档非独家合作的C档，与爱奇艺的D档差别不大，只多出1元，拉出明显差距的是前3档的评级价格。在均为独家的前提下，优酷S、A档的定价是爱奇艺A、B档的1.5倍；此外，优酷B档的独家定价比爱奇艺C档非独家多出7成。

“看单价，优酷条件的确更好。”森林影画总裁、《妖出长安》制片人孙倩表示，优酷的价格确实更高，但最后的分账也跟观看时长挂钩，并不一定比爱奇艺有优势。

小娱发现，在爱奇艺现有的分账模式中，片方分成=会员有效播放次数*每集单价*50%，即每集观看6分钟以上就算一次有效点击，片方可以拿到相应付费分成。而优酷的计算标准则是观看总时长与剧集总时长的比例，这意味着观众观看的粘性高，片方才能拿到较高的分成，这对网剧的质量提出了更高的要求。

爱奇艺分账计算

此外，爱奇艺对单部/季网剧的时长要求不得少于240分钟，单集正片时长20-40分钟；优酷的要求是正片不少于30分钟，单部不少于12集，也即意味着一部网剧总时长至少360分钟，才能进入优酷的分账模式。

小娱算了一笔账，假设爱奇艺与优酷都有1500万会员，转化率均为10%，一部网剧在双方平台均取得了最高评级定价，即优酷的S级和爱奇艺的A级，总时长为360分钟，分12集。那么同等观看时长下，以每集6分钟为基础，该剧可以在爱奇艺获得750万的点击分账收入，在优酷的分账收入只有375万元。

但如果剧的观看时长走高，那么优酷模式则会显示出明显的优势。如剧的每集观看时长在12分钟以上，片方则可以在优酷拿到750万的分成，如观众对剧一追到底，观看时长与剧集时长重合，那么片方则可能拿到1875万的点击分账，是爱奇艺模式的1.5倍。

除了观看时长，优酷模式也鼓励网剧集数，在分账公式中，单部网剧12-23集，系数为0.5；24-35集，系数为1；36-47集，系数为1.5；48集以上系数为2。在上文的同等条件下，除了每集观看时长延至12分钟，也可以通过将集数延至24集，保证片方拿到750万元的分成。

极端情况下，小娱计算了下，一部优质的网剧，保证48集以上，并且观看时长与总时长重合，那么片方最高可在优酷模式下拿到7500万。不久前，爱奇艺表示将把A/B级优质网剧由5:5升级为3:7，如以爱奇艺3:7为准，这样的剧在爱奇艺最高只能拿到1050万元分成。

总体而言，越好的剧，在优酷越能拿到较高的分成，有“上不封顶”的意思；而普通的网剧则更适合爱奇艺模式，只要达到6分钟有效点击，就能拿到一定分成，“保底”的意味更浓。

　　“优酷的模式更具有激励性，越好的剧就能拿到越高的分成。当然我们鼓励24集以上的高质量网剧，有些剧在集数上注水，会使观看粘性大打折扣，这样光有系数，但分子太差也是不行的。分账公式中，分子和分母一样重要。”优酷媒介对 娱乐资本论（ID：yulezibenlun） 表示。

　　 网剧赚钱是少数

　　 平台倾向“保底”分担片方风险？

优酷的分账模式，让一些原爱奇艺的合作片方“很心动”。

“明显感觉爱奇艺的评级难了。刚开始合作的时候，A很好拿，现在很多版权剧因为价格没谈好，也进入了网剧分账模式，像《妖出长安》、《花间提壶方大厨》等，这些剧提高了爱奇艺的评级标准。”北京云端影视策划、《假凤虚凰》制片人魏童声对小娱表示。

对于优酷新出的分账模式，魏童声表示“很心动”，目前已接到邀约。对于优酷暂时没提及到的“广告分成”和“分账后台”（爱奇艺都有），魏童声表示虽然有点担心，但是相信优酷不会让自己吃亏。“以我的经验来看，在开疆拓土的前期，平台一般都会让利于片方。我们总体条件谈下来感觉不错，准备尝试一下，先跑1年的数据看看。”

在于爱奇艺合作的两年期间，魏童声对小娱透露，他们公司的每部网剧都是赚钱的，成本与回报平均达到了1:1.5，也即1000万的制作+宣发费用，可以收获1500万的分账收入。以《假凤虚凰》为例，400万的成本，最后拿到了近1000万的分账。

更有甚者，以《妖出长安》为例，根据爱奇艺首席内容官王晓晖透露，这部剧的制作成本仅有450万，2016年11月15日在爱奇艺上线，五天点击量破5000万，最终拿到广告分账100多万，点击分账1570万，投资回报超过了340%。

能够以小博大的总是少数。截至2017年12月，爱奇艺付费分账网剧达到74部，点击量破亿的为12部，而只有《花间提壶方大厨》、《假凤虚凰》、《龙凤店传奇》三部剧的分账收入突破了千万。

“别看平台动静这么大，还有很多扑掉的，大部分就是微盈利。网剧想赚快钱的话，成本控制在中型体量最好，300-800万之间，不能超过1000万，风险大。”魏童声对小娱表示，一般网剧的拍摄周期为30天，后期30天，60天就可以出一部剧，几百万完全可以搞定。

一位资深娱乐媒体人表示，视频网站三巨头均已入局网剧分账，这直接说明了网剧巨大的市场潜力，如爱奇艺和优酷对2018年网剧的预告都超过了100部。此外，平台间的互相竞争，也必然会博弈出一个更利于片方的市场环境，平台将进一步分担片方的风险。

此前，爱奇艺将网剧分账比例提升为3:7，这直接说明了平台对于片方的让利；此外，爱奇艺还推出了“海豚计划”，一种定位于超级网剧的“保底+分成”招标模式，进一步分担片方风险。“海豚计划”中，最高评级的S档网剧，可获得800万的保底费用。

优酷在本次分账模式的问答中，也为“保底”留出了一定空间。相关负责人表示，未来2、3年里，优酷的头部网剧分账形式会很多样，平台会提供如“保底+分账”、“投资+分账”、“少量版权买断+分账”等多种组合模式，让To B 和 To C形成有效的结合。

小娱从优酷处获知，除了“保底”模式可谈，对于片方普遍关心的“广告分成”和“分账平台”问题，优酷也在尽快解决。如在6月底前，优酷会先上线“开放平台”的一期版本，包含分账的基础数据；近期优酷也会陆续公布广告分成，以及其他一些商业变现方式。