酷开联姻江苏有线：内容资源的共享，酷开大内容战略的升级

　　日前，江苏省广电有线信息网络股份有限公司与深圳酷开公司签署战略合作协议，深圳酷开利用其互联网电视系统技术研发、运营及服务资源来合作开发 江苏有线 定制系统。双方”共享“用户、资源、技术、渠道”。

笔者看来，这是广电企业领先者和电视大屏运营龙头的联姻，这次合作或将导致广电与电视行业竞争格局生变。

　　 用户的共享带来的规模效应

在过去，由于广电系统一向坚持单打独斗的思维，选择与酷开这种具备大屏运营平台的电视厂商合作是难以想象的。但为何在目前会发生，江苏有线到底看中了酷开什么？

　　在笔者看来，这可能涉及酷开的用户规模以及酷开系统、技术、安全层面的行业壁垒， 酷开有其想要的用户资源、技术、渠道、运营体系。

当前，酷开的技术系统是以总局TVOS 2.0标准为基础开发的，由前端业务运营平台、前端数据分析平台与终端软件构成。它能够运行在主流芯片平台上，支持DVB-C标准，兼容主流CA智能卡，具备持续更新和定制化服务能力以及大数据运营能力，而这些能力与江苏有线的需求则是完整契合的。

酷开的用户规模非常庞大，截至2017年7月，酷开系统激活终端数量已达2500万，日活跃用户970万。当前，江苏有线联网有线电视用户终端近2600万台，广电宽带用户近300万，覆盖了江苏影响整个华东地区。

　　从用户层面来看，双方多方面共享带来的第一个结果是， 双方由此构建了中国用户规模全国第一的视频及增值业务运营平台。 而用户规模的市场领先优势，必然将提升双方在各自市场领域的话语权与资源吸取能力。

由于体量与用户规模的增大，可能将拉动双方的广告业务、应用分发业务与影视分发业务上的增长。

　　 双方合作或将驱动多元化盈利模式，强化产业链上下游的影响力

过去，广电行业离用户较远，在大数据分析能力层面有所欠缺，因此基于特定市场的用户营销很难精准把控到用户消费与个性化需求。

　　而酷开系统6.0通过人工编辑+智能推荐的模式进行全新布局，并拿出了全新瀑布流的 操作 界面模式，可通过大数据运营系统对用户数据实时分析，实现了千人千面， 它打破了过去电视点播业务盲目推广的模式， 恰恰可以对广电行业的策略快速试错与用户端需求快速匹配，提供从业务策划到市场营销、用户反馈的快速闭环支撑能力。

也就是说，酷开可以通过针对性地提供服务与精准的推广，而它所掌握的用户娱乐大数据也能够提升媒体制作的变现效率，能够优化整个广电行业电视点播业务的盈利模式与精准触达用户的效率。

而酷开的盈利模式从影视、广告、商城到应用分发，规模渐趋多元化，其中影视和广告收入占公司总收入的75%，增长势头迅猛。而在广电系统的营收模式大多依赖广告。

酷开开放底层系统给到江苏有线之后，其盈利模式也打开了新的想象空间。在当前，酷开利用互联网电视系统技术研发、运营及服务资源来合作开发江苏有线定制系统，共享用户与内容资源，可以多平台的整合广告营销方案，更好地服务广告主并扩大广告资源。

与此同时，面向未来大屏互联网视频内容资源的运营挖掘开拓忠实付费用户，实现电视大屏资源的深化挖掘。

　　本质上，双方通过这种互通有无并在软硬件与系统底层打通的合作模式，打开了一个潜在增长点—— 将互联网电视业务与点播业务的影响力延伸到产业链上游，强化在产业链上下游的影响力。

　　 内容资源的共享，酷开大内容战略的升级

而双方的内容资源“共享”（就广告、游戏、内容等可运营资源以及双方差异化资源进行深度整合）是江苏有线与酷开合作一大看点。

江苏有线有大量本地化服务、本地制作节目，在线院线直播等内容，酷开具备全网优质影视内容、教育内容、网络大电影、全国综合服务。两者通过优势互补相当于构建了一个庞大的内容服务体系，从大内容战略层面与其他竞争对手拉开差距。

　　 内容是电视行业的核心价值资源。 当前从互联网视频到有线电视与电视厂商，都缺优质内容，而在互联网电视与视频网站的冲击下，头部优质内容版权费越来越高，广告营收回本压力越来越大。 而酷开模式本身即“内容+系统+资本”，内容是它的核心竞争力。

　　BAT纷纷入场电视大屏领域激活了电视市场活力。酷开已于2016年、2017年分别引入 爱奇艺 和腾讯两大互联网巨头作为公司战略股东，并强势整合了 爱奇艺 、腾讯视频的优质影视内容，完善了“通道+内容”的强强合作模式。

而酷开也通过新品矩阵完善与最新版本的6.0系统发布，软硬件布局已完成。

　　 酷开与江苏有线“联姻”，可以看做是其大内容战略的升级，而内容覆盖的丰富程度与多样化，带来的是更强的渠道穿透能力和终端能力。

　　 技术、渠道、运营共享的本质是增强IP打造能力与增值服务能力

值得一提的是，两者的合作还涉及技术、渠道、运营共享。江苏有线的线下营业资源与酷开母公司创维的强大线下渠道资源相结合，在增值运营服务、终端机网络建设、终端软硬件合作等方向都实现实质合作，面向共享用户群体提供全面融合化服务。

　　江苏有线利用酷开的视频及增值业务运营平台与江苏有线直播、点播推流平台结合，可以完成江苏有线自有技术平台的升级改造，并应用于电视一体机、智能机顶盒等设备。 这意味着在软硬件层面完成双向打通与融合。

本质上，双方是想通过技术升级打通网络终端的底层基础设施，将IP资源、内容，通过各种技术升级、融合软硬件设备、强化渠道资源来全方位发展用户，这带来的是更大的本地O2O的增值服务蛋糕，对于优质内容IP的打造，有了更好的基础设施的布局。

　　 形成垄断性的优质内容与头部资源，广电与电视行业的竞争格局生变

　　从各方面来看，无论是酷开还是江苏有线都在各自领域有很深的积累，将双方线上线下、多终端的海量资源、用户、渠道融会贯通之后，形成了一种新的跨界共享模式，这或导致双方在广电电视行业与互联网视频内容市场的话语权的提升——因为 通过两大强势的入口资源、渠道的融合，带来的是多终端与多渠道应用、内容分发能力的全面提升。

总体来看，在三网融合的大环境下以及随着互联网技术发展及终端研发的衍进，传统的广播电视方式已经无法满足用户的多重电视娱乐消费需求。而互联网视频运营商和电信、移动的IPTV都是广电的竞争对手。

　　可以看出，如何应对区域内部来自电信、移动的竞争，广电行业当前正在谋求破局的思路，当前江苏有线通过联手大屏运营企业酷开，引入其相对先进的视频运营理念，成熟的视频运营平台， 改变了原来单打独斗争天下的被动局面。

　　据 奥维云网 预计，2017年以智能电视为核心的大屏生态市场规模将增长至550亿元，2020年将达6300亿元，接近2016年移动互联网的生态规模，真正成为与PC端和移动端并驾齐驱的互联网三架马车之一。

　　这次合作促成了用户量最多，拥有头部资源最多的大屏生态平台诞生，而根据二八定律，两者的“联姻”有利于在未来的竞争格局中形成寡头格局， 强者愈强会让头部资源聚集到双方建构的大屏运营平台之下。

可以说，两大龙头企业携手将电视竞争格局推向了新的高度。通过技术升级，当打通用户、资源、内容与渠道之后，双方都将电视企业的竞争推向了另一个层面——双方会在渠道、内容、技术、资源等诸多方面获得全面提升。

　　而这种全新的视频及增值业务运营平台， 本质上是通过形成垄断性的丰富的优质内容、头部资源与用户规模、增值服务模式来打造客厅用户服务市场的超级入口 ，对当前传统的电视行业会产生明显的冲击。

但与此同时，也给整个广电、电视行业带来了新的看点，消费者也将从这种跨界融合模式中享受到更多优质内容带来的更好的娱乐化体验。