星河互联成员彩虹蜗牛获少林文化集团等5100万元融资

　　“因为彩虹的征途上，有蜗牛的梦想，所以挥洒的每滴汗水，闪烁自信的光芒……” 彩虹蜗牛 创始人、董事长余笛，用创业的激情演唱起自己创作的公司司歌。

政府工作报告中提到，“要多渠道增加学前教育资源供给”。随着二孩时代的到来、社会教育需求的提升，学前教育是近年全国“两会”持续走热的议题。

　　由 星河互联 投资和提供 联合创业 服务的彩虹蜗牛，是学前素质教育普惠化践行者，专注于1.5岁-7岁学前素质教育，自2012年成立以来，已覆盖43座城市，有110家实体店，进驻1700个幼儿园，为超过50万孩子提供学前素质教育。 近日，彩虹蜗牛获得来自少林文化集团等融资方新一轮融资，融资额 5100 万元，估值已超过5 亿元 。

　　 顺应国家发展趋势 独特互联网教育路线发力学前素质教育

学前素质教育，是顺应国家发展趋势的长期风口。彩虹蜗牛以独特互联网教育路线，发力学前素质教育。

　　2017年9月1日，新修订的《民办教育促进法》（下称《民促法》）正式实行，学龄前阶段素质教育获大力扶持。瞄准这个点，彩虹蜗牛卡住学前素质教育板块， 将公司定位由“中国儿童素质教育领导者”调整为“中国学前素质教育领导者”。

自新《民促法》实行之后，彩虹蜗牛发展迅速，过去半年的发展速度等同于前5年的发展速度。在发展过程中，发现了一个很大的问题，教师数量是整个学前素质教育行业的短板，合格的教师极缺，这个问题在新《民促法》实行后（第一次在法律上明确可以举办学前教育的营利性民办学校，学前教育民办学校发展将迎来井喷）变得更为严重。

　　研究显示， 到 2021 年，学前教育教师缺口预计接近200 万。

为了更好的解决儿童素质教育教师人才短缺的问题，彩虹蜗牛专门设有企业学院，培训教师有两个维度：自己的实体店面教师+合作的幼儿园教师。

内训面向自有实体店面，在天津进行15天至21天不等的强制性、全封闭式的培训；外训则面向所有幼儿园，依托分布于全国43座城市的110家实体店，将每个实体店都改造为可以进行教师培训的培训基地，合作的幼儿园教师可以选择附近的实体店进行培训，经过正规的培训以及价值观的输导，把私立幼儿园教育进行标准化。

培训学前素质教育教师，体现了彩虹蜗牛的独特互联网教育路线。

彩虹蜗牛曾通过互联网手段获得了很多用户，但是发现一个问题，因为没有足够多的实体店面，所以在线上获得的用户无法到线下做变现，“我们的互联网之路就变得非常尴尬，很‘四不像’了，而且我们所在的行业中，无法用纯互联网手段来做，因为3-7岁的孩子还是很需要陪伴的，互联网不可能替代陪伴。”余笛说。

　　 陪伴孩子不可能用互联网来替代，但是教师培训是可以的，彩虹蜗牛用独特的互联网教育路线，“让教师的培训变得更加智能化，更加移动互联网化，更加便捷化，以及让教师的考核做得更好一些，这个是未来很重要的一个点。但是，由于线上培训缺乏监督机制，必须要有一个短期的线下培训，比如说可能一个月左右，让这些教师能够具备基本的教学素质，之后通过不断的线上视频培训，以及不断的自我授课，不断的实习，让他们成为合格的教师。”余笛说。

截至2018年2月底，彩虹蜗牛共完成了17000余名教师培训，“虽然这些教师讲课不如师范毕业的教师那么好，但是在很多地方都是聊胜于无的，至少比那些没有套路出身的教师更好一些。中国不缺少优秀的教研人员、优秀的行业专家，缺少的是千万个可以满足上课需求的普通教师。教育要解决的永远不是存量市场，而是如何去创建教师的增量市场。”余笛说。

2017年，彩虹蜗牛启动了“亿师计划”，愿景就是为全社会培养1亿名学前素质教育教师。该计划与泰安市政府进行合作，泰安市会给彩虹蜗牛很大一块区域，来建一个线下的培训中心。据了解，泰安市政府正在向中国人力资源和社会保障部申请资质，通过该计划培养的教师可以获发国家认可的证书。

　　 人工智能+ 大数据 推进学前素质教育普惠化

　　“ 难忘记，大山之中，刺骨寒风扑不灭读书识字的星火之光；难忘记， 高原 之上，暮鼓晨钟掩不住唐诗宋词的书声琅琅 。”这是余笛的诗，认为诗人这个职业比较适合自己的他，毕业于北京师范大学，喜欢自称“余老师”，着装规整洁净，带着不容半点马虎的师者气质。

余笛儿时与爷爷奶奶生活在教育资源匮乏的湘西山区，曾在希望小学上过3年学，深深感受到求学之路的艰辛以及教育发展的不平衡，这段经历让他立志推进普惠教育，推动中国教育资源更加均衡，让所有孩子都可以接受最好的素质教育。

坚守儿时梦想，2012年，余笛创建彩虹蜗牛，正式开启了素质教育创新发展之路，通过人工智能+大数据，推动教育产业升级。

　　 余笛认为，推进学前素质教育普惠化的第一个层面，是针对最普通的教师，开发出他们能够力所能及的课，把课程做得更简单、更通俗易懂、更简单化一些 。

彩虹蜗牛成立以来，有3类课程最受幼儿园的欢迎，一是科学科技课、二是手工课、三是类似于体育课的律动课。

为什么？余笛做了分析和反思：“这3类课程，不需要教师有专业的教学基础，不需要会声乐、不需要会美术、不需要会舞蹈，只要会动手就可以了。这就说明，我们以后的方向，一定不需要专业的声乐课美术课舞蹈课，因为很多教师没法上，尤其对于偏远地区的教师来说。”

　　 推进学前素质教育普惠化的第二个层面，则是普惠教育的核心，降低成本。 “学前教育，大家都觉得太费钱了，进幼儿园是最好的降低成本的方式。”余笛说。

　　针对科学科技教育版块，彩虹蜗牛打造国内首个教育IP ， 创造性的提出了“全学程沉浸式教学法”，该教学法以及相关课程进入幼儿园之后，价格是自有实体店面的十分之一。

“课程质量肯定没有实体店面那么好，因为实体店面是自己教师小班授课，在幼儿园是幼儿园的教师大班授课。但只要孩子们学到的知识是一样的就可以了，也为家长减负，推进普惠教育。”余笛说。

目前，该教学法以及相关课程已经纳入民办教育协会旗下“中国幼教协会”采购目录，并进入了全国1700个幼儿园。

　　 推进学前素质教育普惠化的第三个层面，是提高教师的收入。

　　 彩虹蜗牛用基于CPM 系统的代运营管理推动店面管理的人工智能化。彩虹蜗牛在传统店面管理的CRM 系统上进行升级，引入最新的大数据和人工智能系统，并与 阿里巴巴 的 智慧 之心（ET ）进行合作，打造教育行业的门店智能管理系统CPM 。

该系统可以自动采集店面的数据，并通过该数据精准的给出店面下一步的营销方案、管理方案、课程安排方案以及使用这些方案后的门店发展趋势。使用该系统，可以砍掉更多实体店面管理成本，就能保证提高教师的收入，教师的收入会更稳定一些。

对于幼儿园也是同一个道理，“如果能用CPM系统，使幼儿园减少销售和管理层，成本会下降，利润会升高，幼儿园教师工资收入的提高将更有保障。”余笛说。

　　 先后获 星河互联 和少林文化集团融资

创业企业的成长离不开资本市场，彩虹蜗牛由星河互联带领走入资本市场。自从2016年获得星河互联千万元PreA轮融资之后，一直平稳发展，“能自给自足”。

在创业初期，获得以联合创业为特色的星河互联投资，让彩虹蜗牛获得了快速发展。不仅在战略规划、产品研发支持到融资对接等方面的帮助，还得到其全产业链的资源支持。

“在公司的运营过程中，实际上经历了一些波折，我们非常困惑，在快速发展的过程中，应该在什么样的时间选择什么样的战略。这个时候，是星河互联给我们很大的帮助，告诉我们什么时候做一体化战略，什么时候做成本领先战略，什么时候做兼并，什么时候做拆分。”彩虹蜗牛联席总裁李天宁说。

　　资源上， 星河互联联合创业的美科科技，已成了彩虹蜗牛的重要合作伙伴；还帮助彩虹蜗牛对接优质的战略合作伙伴，例如 九牧王 、 新东方 、学而思、华图等等，并促使达成战略合作，整合各方优势资源 。

星河互联企业服务兼互联网教育事业部总经理仇知认为，教育行业的核心痛点是优质师资和优质内容的供不应求，彩虹蜗牛解决了这个核心痛点。

在获得星河互联融资一年多后，近日，彩虹蜗牛获得来自少林文化集团等融资方新一轮融资，融资额5100万元，估值已超过5亿元。

少林文化集团是源自少林寺的文化集团，彩虹蜗牛和少林寺的缘分，最开始是因为彩虹蜗牛想开武术课程，就找到少林武校，对方上报到集团层面，少林文化集团觉得和彩虹蜗牛还蛮契合的，“少林文化集团有自己的小学、初中、高中和大专，但是就是没有幼儿这一块，他们也想通过我们这个渠道，把他们幼儿这块发展起来。”余笛说。

彩虹蜗牛频频获得外界认可：2017年11月，腾讯网教育总评榜荣耀盛典，彩虹蜗牛荣获2017年度影响力儿童教育品牌；2017年12月，中国互联网新闻中心（中国网）的2017年“中国好教育”盛典，余笛获得中国教育领军人物。

　　“ 以心为剑，江湖闯荡，这杯烈酒当敬癫狂，何惧艰险，逆风而翔，彩虹之光蜗牛梦想。 ”余笛相信信仰的力量，梦想实现“双百”计划——培养100万学前素质教育教师，同时打造一门流传百年的经典课程，帮助更多孩子更好地快乐成长。