揭开VC不愿承认的4个暗黑事实：VC反馈都是扯淡，包装很重要

VC 不愿意承认自己看重初创公司的表面工作，也并不想让人知道他们对创业者提出的反馈其实很多都是没有根据的胡扯。每个行业都有一些不为人知的秘密，创业者对于这些涉及到人性、惯例的事情有所准备，就会在之后的融资过程中更有效果。

最近我注意到这样一件事：很多创业者都不能够正确解读 VC 的言行。在下文中我总结了 VC 最不想要让别人知道的 4 件事，其实类似的事情还有很多，读完本文你可以自己去发掘一下。

因为你很少有机会听到这些赤裸裸的现实，所以不妨将这些看成是在 VC 中无声传递的「暗黑小秘密」。

　　 暗黑秘密 1：初创公司对自己的包装很重要

事情可能本不应该如此，但是对于初创公司而言，拿出让人眼前一亮的申请材料将能够大大吸引早期投资人的关注。多花点时间建立一个漂亮的主页，将你的材料设计得高端大气上档次，这些会比你想象的更有作用。

之所以早期投资人会看重这些表面工作，是因为处于初创阶段的公司没有什么可以参考的数据，因此他们所提供的任何材料都会被当作评判公司的参考，带来或负面或积极的效果。且不去评判投资人这么做是否理性，但是如果创业者带来的材料或者是产品介绍网页平淡无奇，那么真的很难打动投资人并让他相信你能够做出非同一般的产品。对于初创阶段的公司来说，如何包装自己甚至比改善产品体验更具有挑战性。

当然，我们都知道 VC 要投资的不是你设计精良的材料，但是如果这些材料粗制滥造，那就会让你在 VC 的印象中大打折扣。当你的公司走过了最初阶段，你在生意上就会有更多需要关心的事情，包装自己也变得没那么重要了。然而对于刚刚开始起步的创业公司来说，学会包装自己能够起到事半功倍的效果。

　　具有讽刺意味的是，包装自己的最佳方法非常简单，就是让你的产品自己去说话。比方说我们之前投资过的 Sunrise 公司(最近已经被 微软 收购)实际上就从来没有自己的网站，他们只是提供了一个可供用户下载 App 的页面而已。好的产品自己就能说话。此外，当我们对其进行种子轮投资的时候，他们也没有提供融资演讲稿，我们看重的是这个团队与产品。当他们走到了 A 轮融资的时候，终于拿出了一个融资演讲稿，但是内容非常简洁，除了列出最为重要的信息之外，一句废话也没有。

我并不建议每一个创业公司都抛开融资演讲稿，上述例子只是想要说明初创公司不过分包装自己其实也能展现实力。