收割高智商韭菜：直销的互联网玩法

　　 只要傻子够多，没有什么是不可能的。

虽然不好听，但是抱歉，这是笔者关注一众直销企业以后，留下的第一印象。

直销到底是不是传销？关于这个问题，壹读曾经做过一篇名为《直销和传销到底有什么区别？》的文章，里面已经做出了非常清晰的论述，在这里，笔者就不再赘述。

看完了还觉得有疑问的朋友，那就再看一遍……

　　简而言之， 判断一个销售计划是否是传销，就在于它是如何赚钱的。如果代理们的主要收入来源是将产品卖给外界的消费者，那么就是合法的销售，反之，如果代理收入的主要来源是卖产品给自己的代理，并让代理不断发展代理下线的，就是传销。

从这个定义出发，有多少直销企业没有传销的嫌疑的，大家自己判断好了。

直销模式1990年进入中国，经过20年的发展，已经形成海外大公司、中国起步的新兴小公司、中国起步的大公司的基本格局。在互联网热潮兴起以后，直销模式更是迎来了属于它的盛大高潮。

互联网的发展给予了直销全新的发展方向，直销企业纷纷在这场大潮中完成了属于自己的互联网转型。潮起潮落中乱象丛生，受骗者从一开始的傻子，逐渐转向一水儿的高智商人群。

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　　 直销模式无罪

　　 尽管直销模式进入中国以后，或多或少被冠上了“传销”的帽子，但最初的直销模式，其实是无罪的。 老牌的直销公司如雅芳与玫琳凯，其直销模式源于美国地广人稀的地理情况。大部分美国居民不可能随时前往大型商超购买产品。于是，以雅芳与玫琳凯为代表的销售顾问模式应运而生。

　　他们避开商超路线，转而雇佣了一大群销售顾问，上门向顾客推荐产品。这一模式在美国大受欢迎。成就了雅芳等直销企业的辉煌。但在后期的发展过程中，康宝莱、安利等直销企业入局以后，这一模式发生了变异。 由原先的销售顾问为原点辐散模式，变为了金字塔般的多层销售模式。 顾客在此时身兼了销售顾问的身份，并为了更多的销售业绩，发展其下线。逐一发展下来，服务品质被忽略，发展下线成为主要目标。有些企业甚至专门设置奖金，每发展一个下线，销售顾问都可以获得相应的现金奖励。久而久之，销售顾问获取收益不再单纯地靠着销售产品，而是靠着发展更多的下线。

在网络上搜索玫琳凯，评价分化为两级，一部分是靠着玫琳凯实现了财务自由，对其备加推崇的人；而另一部分，则是怀着实现财务自由的理想而去，却只收获了一大堆无法销售转化的产品的接盘者。在这一时期，被收割的，往往都是急于摆脱经济困局的低学历、低收入者。

随着老牌直销模式备受“传销”质疑以后，直销行业赶上了互联网的火车，开始了新一轮的收割。

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　　 直销 的互联网玩法

首先，应该肯定的是这一行业的与时俱进。笔者有一个朋友，曾经接触过不少直销企业。在与他的交流中，他对一家直销企业颇有赞许。

　　这家名为美乐家的直销企业来自美国，主要经营日化与保健产品。并在中国各地开设有生活超市。里面的商品琳琅满目，都声称是美乐家自产自销的产品。这个朋友曾多次表示美乐家的产品十分好用，胜过市面上的其他产品。但 想要购买美乐家的产品，就必须成为美乐家的会员。

　　入会以后，可以用会员价购买产品。

会员才能有折扣，不是会员不能买……

这个逻辑大家体会一下。

虽然产品好用，但令他比较讨厌的是每个月必须购买的规定。这让他在原产品根本没有用完的情况下，又得购买一堆用不着的产品。

　　 入会时，美乐家会留下每个人的会员信息。 每月到期如果该会员没有购买产品，美乐家会将自选产品寄到会员家里，并在一开始留下的银行卡上直接进行扣款。扣款金额有多有少，据这个朋友说，也就两三百元。但也有美乐家会员在网上爆料，称自己出于帮助朋友留下个人信息，结果在收到产品后，收到了810元的银行扣款信息。

　　当然，美乐家有规定产品不 满意 可以退还，但仍然有大部分会员在网上爆料称根本无法退还。这件事俨然已经成为罗生门，但笔者好奇的是， 为什么会有这么多人愿意接受美乐家每个月必须消费的规定，加入其中成为会员？

用这个朋友的说法，是为了实现财富自由。

加入美乐家，自己也可以发展下线，曾经有一个他认识的会员，自身销售能力并不给力，但他手下的人非常给力，就让这个人也可以有可观的收入。

“这就像是金字塔模式，进入得越早，下面的人越多，就越能挣钱。”他说。

　　 不仅如此，很多人加入美乐家，是为了更多的资源。 据笔者这位朋友说，在这个圈子里，形形色色，有各类人群。有还在上大学的学生，也有成功的企业家，有学校的老师，也有企事业单位公务员。

“大家都在这个圈子里，对于扩展资源也是一种帮助。”不仅如此，这类直销企业还会安排一系列的线下活动。大家可以一起出去玩，上上陶艺课，学学插花，十分有意思，又可以加深大家的联系。

　　笔者听到这里，不禁要竖起大拇指。笔者曾经看过一篇文章，讲述互联网的发展，使大家的购物方式已经发生了改变，由以前的商超购物方式，变为了邻家购物方式。这一模式，在这里得到了充分体现。 如今大家都在玩的社群模式，人家已经玩得很溜了！

而这一互联网转型，显然让这类企业的收割方式发生了转变，由以前的低学历、低收入人群，向高收入，高智商人群进军。

当然，你也许会说，人家有产品，品质还不错，怎么能说是收割？关于这一点，江苏卫视《新闻眼》栏目已经对美乐家进行过调查，产品到底如何？是否真有奇效？是否价格虚高？入会提成是否涉嫌传销？笔者就不再多言。

直销企业的互联网玩法不止于此，咱们接着讲。

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　　 空手套白狼，数字货币也直销

　　在比特币大火以后，数字货币早已是这几年的热门话题。在过去的2017年，区块链行业可谓是事故频发。日本虚拟货币交易所Coincheck价值4.5亿美元的新经币被盗，成为史上最大数字货币失窃案。 数字货币也搞起了直销玩法，宛如一场精心包装的骗局，被收割者不计其数。

　　怎样用直销的方式“作币”？ 首先你得先有一个 程序 员。

以2016年崩盘的天使币为例。涉案人员薛士凯首先以朋友贾鑫此前注册的百付宝公司为运营主体，请人开发“矿机系统”“亚洲数字交易平台”“区块链钱包”“会员系统”，搭建起天使币项目的线上运营平台。

　　 然后，就开始安上一个高大上的名头。 百付宝对外宣称天使币是英国火花公司发行的全新加密P2P形式数字货币，其上线的亚洲数字平台是中国最大的数字货币线上交易平台。该投资零风险、收益高，会员可来旗下乐客来酒店进行现场考察，包吃包住，报销路费。

　　 不仅如此，还需要可以兑现的保证。 据百付宝业务员介绍，公司法定代表人贾鑫为南京安徽商会副会长，公司财力雄厚，名下资产众多，包括物业管理、传媒公司、酒店、KTV等，而这些业务均可用天使币结算。天使币首期认购价是0.75元/币，开盘时天使币的价格为1.5元/币，投资人在交易平台进行交易提现后，即可获得高额收益。

　　 这样的舞台搭建好了，当然离不开金字塔式的推广方式。

百付宝通过召开现场会宣讲、网站宣传、微信公众号推送等方式进行公开宣传，并对业务员和介绍推荐人给予高额佣金。

这样一来，用直销“作币”的方式就完成了。

为了让投资人相信天使币会升值且能交易提现，百付宝用先前的投资款做庄，在交易平台上不断收购天使币，如此下来，不少投资者变成了韭菜。收割下来的投资款大部分都被转移至贾鑫、薛士凯的个人账户或者发放佣金，剩下的则用于天使币项目运作。

不少人为了挖到天使币租赁矿机，其“矿机”为小、中、大三种，价格分别为每年1000元、5000元、1.5万元天使币，矿机每天能挖到数量不等的天使币。

据中国新闻网报道，来自广东的刘女士用56250元租赁了5台矿机，每天均产八九十个天使币。当刘女士想将天使币变现时，百付宝公司却以亚洲数字交易平台还未搭建好为由拒绝变现。

5月19日开盘后，“天使币”价格初涨后跌，最高时1.83元，六七月份跌到0.12元，之后无人投资。在此期间，百付宝公司一直以平台正在升级为由禁止体现。2016年6月，由于资金链断裂，百付宝关闭了交易平台。

2016年6月，天使币项目崩盘，此时，距离此项目搭建仅过去三个月。6800名投资人血本无归，涉案金额高达1.4亿。

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　　 高智商韭菜，聪明反被聪明误

　　顺应互联网的发展，直销拥有了不少全新的玩法。但万变不离其宗的，是其层层传递的金字塔模式与振奋人心的宣讲。 奇怪的是，尽管直销诈骗案例层出不穷，仍然有人前赴后继，任人空手套白狼。

　　“杀熟”早已不是直销企业的主攻方式。人们对自己的自信，更是使自己掉入陷阱的缘由。 在电视剧《 和平 饭店》中， 陈佳 影不止一次提到过这样的一句话——想多致迷。 人们自以为足够聪明，所以反而对于各种陷阱加以诸多自己的解释，去自圆其说。

讲到这里，说“傻子够多”确实不甚公平。就好比深陷直销数字货币陷阱的，往往是接触新鲜信息甚多的自媒体人。他们自以为对于“区块链”、“数字货币”知之甚多，以为可以全身而退，却不料一不小心，变成了博傻理论的接盘侠。

利令智昏，你惦记人家的利，人家惦记的，是你的本。财富自由的神话还可以吹多久，我们拭目以待。