干货|成就”梦想家”——广济创投创始合伙人苏新义

　　由 同渡资本 和太库科技联合主办的 “同渡时光第10期沙龙-科技引领生活变革-智能家居行业发展趋势及投资机会” 在2017年7月火热的北京举办。在太库科技的大会议室里，汇聚了众多行业专家、创业者、投资人，大家齐聚一堂，多角度剖析智能家居行业发展中的关键点。

　　 嘉宾介绍：

　　 以下内容根据苏新义现场分享实录整理而来

　　 未来的梦想家应该是什么样子？

　　现在是围绕我们家居服务的所有的供应商，基本上还是产品导向，推销给所有消费者他们已有的产品或者服务。而我们未来的梦想家应该是什么样子？我们希望所有的厂商能满足我的个性化的需求，并数字化的实现。这是我们一直思考的事情， 广联达 创业二十多年，使命是希望运用科技的手段去创造更加美好的生活和工作空间。我是两年前从 广联达 出来，做了广济创投。

　　今天我想跟大家分享一下， 第一我们的使命是希望成就我们在座每一位的梦想之家，并思考这个梦想的家会有什么样的路径，怎么样能够去实现它。

　　先说一下梦想，大家可以畅想一下，我们期望的梦想的家居是什么样的？ 一句话概括，未来的家居和建筑应该是能够感知我们，甚至点亮我们 智慧 的这种家。 所以未来的建筑我们说家居的载体应该是绿色，应该是智能，应该是智慧的 。当然我们还是每个人最直接相关的是我们自己的家居。未来家居是什么样？是一个什么方向？现在有趋势，年轻人喜欢极简的北欧风格、也很多人喜欢中式甚至古典的中式、有人喜欢美式、日式、法式，其实家居这个事是个非常个性化的诉求。为什么会有这个诉求？ 在未来，家居是用来干什么的？除了生活以外，我们认为家居是用来彰显每个人个性的东西 ，在一定的经济条件基础上，肯定希望你的家和别人不同，能彰显自己的个性。另外随着虚拟技术的发展，让我们每个人在自己家里可以去畅游未来，可以去探索宇宙，可以去遨游蓝天，也可以去和你的家人或者孩子去到深海里去娱乐。这应该是我们认为未来的家居梦想。

　　 实现梦想家的路径

最早的商业模型是以商城为中心，所有的厂商将产品放到商城，消费者会到商城去挑选我们希望家居的产品，建材产品、家用电器等，去实现我们的家。它能不能实现我们真正个性梦想的家呢？其实是很难的，第一代商业模型，所有信息是单向流动，厂家不知道我们每个人真正个性需求，我们是被动消费。

第二代的商业模型—电商，实际解决了信息双向沟通的问题，错配就减少很多。但是还是会感觉到很多东西买回来，并不是你需要的。2.0的电商解决了信息反馈的及时性，无论大的小的厂家能及时知道产品的销售情况，消费者也知道在电商买了什么东西。但是我们还是解决不了厂家怎么去根据消费者个性的需求，去帮助他实现梦想的家。这就是我们需要重点思考解决的问题。

　　 我们认为下一代的消费模型，有一个数字家的概念 。如何低成本实现我们每个人个性化的梦想家，这需要有一个数字家来实现，并服务所有的厂商。他能够知道我们个性的需求，用数字家低成本地模拟家庭个性的需求，并由厂商来提供服务，定制所有产品。

所以有了数字家之后，商业信息就能消除错配。现在所有产品都是先产后销的，将来有了数字家后，在数字家定制我需要的东西，厂商能快速了解我的需求。我们个性消费才能得到真正满足。现在的消费，我们只有选择权，我们并没有话语权，有了数字家以后，可以在数字家里去定制我要的东西。并和厂商一块创造，去模拟我真正的需求，厂商根据我的需求来生产。我们投资是投资未来，肯定不会投资现有模式，投资的企业是能解决我们个性的梦想家的问题。

　　 未来个性化定制消费的梦想需要一个数字家居来实现。 到底有没有路径？实际上我们已经在起步，也在按照这个方向做。数字家可能会经历一个演化的过程，现在已经有很多公司在做实践和创新。

　　 第一步涉及到跟家居相关的全专业、全场景的数字化 ，就是要把现在家居里头所有的物品，所有的专业设备全部数字化。即以我为主，从想法开始，到整个家的设计，到装修，施工过程，再这个家的使用，如何在里面生活，我的所有生活场景如何满足。在这个全生命周期都要给它进行数字化。

　　 第二步做到全相关方和全生命周期的在线链接。 在线不是目的，在线是一种手段，只有在线了，才能真正实现所有家居相关方的一个链接。数字家只有在线以后，所有为我服务的厂商可以和我一起创造我的梦想家，并去实现最后交付。

　　 最后一步是全模块化。全模块化是个接口的问题， 仅现在智能电器之间的接口，为什么打不通，其实就是一个模块化的问题。如果我们每一家厂商真正都是模块化的思维，开放的思维去面向接口，去做每一家的服务。最终就能实现全模块化的一个仿真模拟。它的意义可能不仅仅是仿真模拟。

　　什么叫全场景？直观理解，一个建筑涉及到的专业如果细分，会有上千个专业，每个专业从设计开始到整个建造过程，一直到后期使用运维，每个专业都有每个专业的场景，所谓场景就是具体的时间具体的空间，具体的事件。因为三维图形技术突破、 虚拟现实 能够在一个虚拟的空间里去仿真现实的场景。

　　 第一，建筑师需要这样的场景，用数字化模型去模拟建筑的造型、功能、整个日照、能耗等等，这些信息都可以仿真。 作为建筑未来的用户，你的家的楼还没有建，家居也没有装修之前，可以到你未来的家里去做体验，去做创造。还有些更为复杂的，一栋楼里头有很多水暖电，每个大的专业里头有很多细的专业，所有专业会涉及到成百上千专项，工人要去建这栋楼，他们的场景也可以提前在数字化模型里去仿真。

　　 第二个前提是智能家居。 现在智能家居大家更多看到 操作 方式是图标式的体验，很多都是手机上一个APP，但真正场景化的，应该是一个你家实际的一个完整的映射，你们家电视现在是不是开着，在演什么，包括空调等，完全场景化、虚拟的体验。

　　 为什么要全相关方、全生命周期在线化深度链接？ 未来数字化形成的过程，每个专业是从设计到生产、交付、施工，一直到最后使用、运维，都要实现全数字化。举个简单的例子，比如你家有片瓷砖，需要从一开始毛坯房测量取数据，准确定基，然后进行出砖的模拟。这个模拟完后，你家的精准的材料数据就可以出来，这个数据给到工厂，工厂按照这个数据加工。而现在模式往往是成品砖用到你们家现场去切割，它的噪音、损耗会非常大。数字化要做什么？工厂完全按你家定制，我们和厂商一起来定制家里的一块地面，厂商按你定制的数字化的结果去生产。现场工人按精准数字去做这个砖的铺贴。有了准确的数据，未来可能会使用机器人去做这个工作。最后形成你的家。后期所有运维将非常方便。

真正数字家要实现需要全方位而且是深度地连接，要和所有的数字终端，包括终端设备、终端服务人员等全部连接起来，这样数字家的数据是完整的全息的数据，能够去进行更精准的模拟。

　　 最后说下模块化 。以全球最大的玩具厂商乐高为例，乐高为什么能做到全球最大？乐高卖什么？直观地讲卖的就是小零件。这些小零件能干什么？为什么孩子这么喜欢？小到简单的一个小汽车，复杂到一个航空母舰，都可以去拼装。为什么能做到这个？最基本的一个原理就是乐高的所有零件，部件再简单或者再复杂，接口只有简单的几种，其中最普遍接口就是一个扣一个孔。所有的部件之间就是靠这个来连接。这种模块化很关键，刚才说数字化里面所有的专业的数据实际上要相互衔接的，这些数据如果没有通过标准化的接口去打通的话，刚才说的数字家梦想是很难去实现的。

　　第二为什么还要做模块化？ 所有数字家的创业企业，将来数据做到一定程度，并且模块化到一定程度，你销售的不是简单的数据服务或者产品服务，你销售给用户的应该是创造力。让用户用你的模块化的数据去创造他未来的数字家。

广联达做建筑信息化，包括现在做家装家居信息化这个纬度来看，我们认为智慧家居一个前提就是数字，把家里的全场景，全专业数字化，然后要全相关方能够深度地模块化地链接起来。这个才能实现真正的智慧家居。

　　 数字家居创业的三个维度

　　我们广济创投看 好未来 数字家的巨大空间。从创业来讲，基本上认为有三个纬度，一个维度可能是数字模拟、数字施工、数字运维。第二个维度是专业数字化服务，包括结构方面，就是通常说的硬装部分，包括各种各样的建材，水暖电，燃气等专业领域的服务。还有装饰装修，所有的家具、电器这些软装等的内容。第三个维度是技术，如果做数字化的服务，离不开这些VR、AR、建模、云计算，数据安全，包括定位导航等等数字技术。一个创业公司如果做这个领域生态创业的话，肯定会从其中一个点开始，对应某一个纬度上的某一个阶段、其中的某一个专业、主要是应用某一项技术，并提供服务。

下一步如何去延伸，如果你抓住一个点，找到了客户，有了营收以后，接下来再去做全专业的扩展，这个空间我们认为会非常大。从点、线、面，到一个整体。我们现在投资去选择项目的时候，越往前期，越希望是一个点，你如果做得规模大，有可能是线，或者再往后是一个面。这是我们对未来数字家居路径的思考，我们也在探索这个领域。

　　 “数字家居”双创生态定位

　　 第一、广济创投定位就是要去和创业者，投资的合作伙伴，一起去构建一个数字家居的一个新生态。 在整个大的家居领域，围绕我们每个人家的领域来讲，需要改变房地产公司、建筑公司、家装公司、家电家具公司等形成的传统生态。在生活水平提高，个性化需求急需满足的情况下，未来必然会有一个数字家居新生态。大量的企业它去帮助这些旧的生态企业去改变，更好地利用数字化的手段，为我们所有的业主去服务。

新生态我们初步架构了一体两翼，将所有感兴趣的项目做一个分类。一类叫做主体，这一类创业公司提供的服务全是基于整家的数字化数据服务。现在有很多做数字楼盘的企业服务业主买房，然后到家装做三维数字化，场景化设计，各个专业的设计，软装硬装的设计的公司，到施工整体数字化施工模拟，数据服务的公司，到最后基于数据做所有家居后服务的公司，这叫一体。

右翼就是所有的技术，未来整个数字生态，要用到各种各样专项的技术公司。如果建模公司围绕家居去定位家居里的一个点，比如做毛坯房的精准数据的模型，或者做某一类家居产品的模型的公司，我们也会非常地关注。

左翼就是所有的家的子模块，每一个子模块也是一个专业领域，也有很大的空间，可能做数字家具、数字建材、数字家电、数字健康等等这些都是我们想合作的公司。

　　“数字家居”双创生态行业图谱上可以看到，在数字房产、数字家装、数字家居方向的创业公司。还有技术支持类做全生命期的服务。其他的公司相对来说都是在某一个点上提供服务。我们实际上更希望这些公司再进一步发展，纵深打通全生命周期，只有这样数据才最有价值，能发挥最大的 商业价值 。

图上是我们已经投的一些企业，这些企业我们已经基本上形成一个数字家，我们说未来数字家肯定是一个非常大的生态，甚至我们觉得不会小于现在传统围绕家居的这个生态。新生的数字化的这些企业，我们完全是可以去形成一个开放的生态。

现在我们服务的这些企业，希望它们之间要有业务连接，要有数据连接，像乐高玩具一样建立大家相互衔接的标准。

同时，我们希望所有企业都能够成长为广联达这样的上市公司，我们做为基石投资人，希望企业之间能提供资金、技术、资源的相互支持。我们是希望所有加入这个生态的企业，都能够成长，或者在某一领域里头成为最牛的数字化的服务商。

　　 最后，希望我们的新生态能帮助每一位消费者去实现自己梦想的家。