移动互联网的春天，老牌公司不疯狂就死亡：金山公司持续转型的背后

看似机会无限的移动互联网世界，实则已经笼罩在巨头的阴影当中。这两年，一系列的资本运作和跨界并购，把BAT的触角引入了多个角落，而一些独角兽公司不得不面对长期的流量和平台战争，面临被围猎的危险。新创公司如何突围？老牌企业如何保持优势？这不仅关系到自身的生死，还直接影响市场格局和行业的整体方向。

　　 互联网铁幕降落，业内迎来寂静的春天

伴随着计算速度的不断提高和用户需求的持续升级，互联网界经历了多轮变革，PC端让位于移动互联网，内容搜索让位于内容推送，视频让位于直播，自建服务器让位于购买云服务，等等，不一而足。每一轮的变革都引起了一次行业洗牌，新旧公司轮番挤进舞台中央。到了近些年，无论是在互联网的基础服务还是应用软件，抢占市场先机的巨头却以惊人的速度在持续膨胀。

从互联网的“基础设施”——云服务来看，这种趋势也初现端倪。云服务对互联网用户，类似于水电服务对于千家万户，虽然这个市场规模足够大，但是发展到最后，却只会最终形成3-5家大的服务提供商。经过云服务的冲击，去年传统的CDN在价格战中已经败阵，拥有大量流量支持，奉行产品导向的战略、以平台为基础的阿里云扩张势头迅猛。近期，摩根史丹利对阿里云的单独估值在未来将会达到390亿美元；根据IDC最近的报告，在2015年，阿里云占据了中国公有云31%的市场份额，除去三家传统的IDC厂商（中国电信、中国联通和世纪互联）外，金山旗下的金山云仅次于阿里云，且年增长率增速最快，同比增长达到251.6%。

可以说，整体大环境的变化非常明显，无论是网约车、应用市场、电商平台、汽车O2O，还是直播、视频、社交，只要是互联网渗透到的地方，巨头的挤压效应都十分明显，在市场空间饱和的情况下，巨头市场的扩张意味着其他企业阵地的丢失。在这样严峻的形式下，找准盈利点是最关键的，新创企业要精打细算，老牌企业则亟需转型。

        大船转身实属不易，自我革命未来可期

       金山公司从1988创立到今天，已经有28个年头了，用雷军的话来说，这是一家“爷爷级”的公司，金山成立的第2年，互联网首次出现了病毒；金山成立6年后，中国接入互联网；金山成立10年后，腾讯才成立。可以说，金山是从头至尾亲历中国互联网界发展整个历程的。这样一家企业，曾经在多个领域做到了行业的极致，为现在互联网安全、办公软件、网络游戏和云计算四大业务体系奠定了基础。

       但在科技界，老牌企业不可避免地存在这样或那样的问题，这在全球范围内都是如此，IBM因为错过了个人业务，在九十年代走到破产边缘，如果不是郭士纳力挽狂澜，恐怕“蓝色巨人”早就消失在历史之中，“要么转型，要么破产”，已经成为横亘在老牌企业眼前最大的挑战。前些年由于管理机制和产品导向问题，金山一度出现了业务种类繁多但市值很小的窘境。错过了移动互联网的最佳窗口期，金山差点搭不上创新发展的最后一张船票。

       随着雷军回归和张宏江加入，金山迅速确定移动化的战略蓝图，核心业务全面向移动端转移，同时，金山对管理架构和体制机制进行了全面的重整，以“联邦制”的形式进行各版块的管理，推进管理层收购，充分放权，让在一线研发的负责人有更大的自主权和灵活性，重回创业状态。

       前期的自我革命取得了显著的成效。在2014年前后，金山各条战线十分引人注目，由傅盛挂帅的安全业务猎豹移动在美国上市；游戏业务西山居表现强劲，拳头产品《剑网3》持续增长；WPS移动端月活跃用户达6千万；金山云业务以每天300T的新增数据量增长，较2012年成立时市值上涨了4倍。值得一提的是，金山云是这一轮变革中最重要的产物，也是被新管理层寄予厚望的战略载体。2014年，通过10亿美元的投资“All in Cloud”，新管理层决心要让金山凭借“云”全面复兴，赢得未来。事实证明，金山云的发展不负众望，资本市场对云计算持续看好，金山云今年5月在资本寒冬下获得C+轮融资。

       但是转型不可能是一帆风顺的，对金山而言，之前的成就是因为把容易的事情都做了，在这样的成绩眼前，转型背后流过的汗水、付出的代价，或许只有每个金山人自己才知道。

       凭借多年积累，金山云可与市场实现双赢

       在科技界，暂时的排名先后并不能说明一切，新技术的出现往往可以让其他竞争者的优势烟消云散，专注技术导向的金山也有很大的翻盘机会，况且金山多年的底子还摆在那里，金山给用户带来的价值也摆在那里。

       事实上，金山的网游、WPS、安全三个业务放在行业里，规模都不小，虽然没到绝对优势，但是都挤进了行内前三，这些产品都存在了十几二十年还屹立不倒，本身就证明金山的基础雄厚，而金山云则被雷军和张宏江视为可以在新时期实现“每年翻番”的项目，对于金山而言，金山云是核心，是未来。

       实际上，金山云在这两年的表现也有颇多亮点，主要在游戏和视频两方面。

       自2014年开始，金山云以游戏云作为业务切入点，为游戏客户提供一站式游戏云服务。经过两年发展，目前游戏云已经成为行业绝对领导者。千款游戏稳定运行在金山云端，同时金山云游戏云已经走向游戏产业的平台级整合服务领域，推出游戏评测平台、运维自动化平台、广告平台、游戏备案咨询服务等，打通游戏行业上下游产业链，整合全方位优势资源，打造一站式的游戏服务生态体系。

       在视频云领域，金山云也是取得了突破性进展。从去年6月开始，金山视频云的基本产品上线，紧紧抓住了直播风口，3个月后就成功支持了今日头条成功进行了9.3阅兵的现场直播，奠定了金山视频云在直播界的地位；到今年年初，直播进入了全民狂欢的时代，就连雷军做手机新品发布时就用到了金山云支持的小米直播。仅仅一年多，金山视频云发展迅猛，超过半数排名前200位的直播平台与金山云达成了业务合作。

       金山视频云能在一年多就获得广泛的认可，根源上在其服务客户的价值导向，简单的说，金山云为客户做了两件事：一是为客户解决了技术问题；二是给客户创造了共赢的环境。金山云成功清除了技术门槛高、成本高、卡顿延时多等限制视频直播发展的痼疾，解决直播平台应对高流量峰值的技术门槛，比如凭借“秒开”技术，彻底打破了直播“慢”的特质。除此之外，金山云在和客户关系的维护上也有过人之处，中立态度的商业策略能让金山云找到与客户之间进行合作的切入点，并与客户形成利益共同体，实现可持续的盈利。

       小结

       与金山创立时间相近的互联网企业很多，而能像金山一样持续进行转型的却没有几家，雅虎被一块块分掉卖了，诺基亚受安卓冲击委身下嫁，金山要想避免这一命运，唯有继续在用户上深挖，继续进行自我革命，整合资源，坚持转型，毕竟底子很强，市场很大，口碑很好。