俞敏洪：创业的规矩不可破，要注意四大要素

　　10月11日消息，昨日以“中芬教育文化产业的合作与碰撞”为主题的中芬教育文化商业投资论坛在北京大学全球创新创业中心举行。现场， 新东方 创始人 俞敏洪 发表演讲。

　　 以下为俞敏洪演讲内容：

今天这个地方几件事情都跟我有密切关系，意味着我跟中国创业的环境有密切关系。

　　这儿是北京大学全球创业创新中心。这个事情主要靠我师弟 王健 ，北京大学企业家俱乐部秘书长，和一些北大的朋友，包括 李彦宏 和我，还有高德地图的侯军等。把这从1个一米多高的地下室到1个有魅力的圆形演讲场地要挖5米，很不容易，是创新创业的象征。

　　北大人尽管学者比较多，但是也不能辱没了企业家，企业家也应该有点发声的余地，要发声一个人找北大校长谈是谈不起来的，应该联合起来，所以我们就成立了一个 北京大学企业家俱乐部。

　　俱乐部成立以来，我一直当理事长，本来说三年换一届，但是 李彦 宏说你还要当下去，因为李彦宏他们太忙了，其实我比他们还要忙，只不过我的公益心强一点，就做下去了（笑声）。

这个过程中最重要的两项工作：

1、成立北京大学创业营。现在为止我们这些人给创业者已经讲了几百场课了，到现在为止做成了一个比较有影响力的事情。

依我看，未来个人收益创业营更大一点，因为是服务型，跟在大佬背后吃点剩菜，这个地方跟北大创业营密切结合，变成中国创业营最大的中心。

　　2、成立投资创业营 好项目 的基金。我们希望师弟师妹能够出更多企业家，尽管企业家不如学者好听。

　　但我深深地发现：商业规律运作好了，满足 老百姓 、社会的需求能够推动社会的持续繁荣，而推动社会的持续繁荣一定会带来思想文化和其他方面的繁荣。

所以，真正推动古希腊文明发展的，其实不是亚里士多德和柏拉图这些人，而是之前的古希腊商人，这些商人使古希腊变得经济极其繁荣。

因此有钱可以养一帮闲人，这帮人就是亚里士多德和柏拉图、苏格拉底，做学问还有吃有喝做学问，我未来的梦想就是养一帮有思想的人让他们整天在我家里吃喝，但是要把思想留下来。

我认为中国社会的变革、知识的积累包括高科技最后在世界上达到突破一定是因为我们商人，但是我们是幕后英雄，为社会提供了源源不断的活力和财富，这种活力和财富既可以推动中国的发展，也可以使中国的高科技反哺过来重新为年轻人——新一代的成长提供源源不断的动力。

　　基于这一原则，我乐不思蜀地做这件事情，以至于把这件事情的重要性放在了 新东方 之上，后来发现出了问题，我突然发现新东方在开始衰退。

　　于是我发现我的基础被动摇了，如果新东方变成一个失败企业的案例，被 吴晓波 再次写入大败局的时候我只剩下了一个资格，用失败者的身份讲我是如何失败的，这辈子我可不想变成这样的人，我重新回到了新东方。

2015年年初的时候，新东方从收入到增长都变成个位数了，这种情况下新东方慢慢就没了，后面还有那么多人的追赶，还好因为创始人的影响力，我回去之后新东方恢复了35%的增长，股票从25元变成现在的92元，新东方的市值从只有大概30亿美金变成160多亿美金。

但是我在做新东方的过程中突然发现我真的变老了，尽管几个点还能抓的很准，但在如何应用高科技、如何把整个系统结合起来，我发现我的脑袋跟不上，而且我就没有这个脑袋，因为从小就是文科脑袋，当然给我带来一个好处，这几年新东方进来了大量的高科技人才帮我做这个事情。

所以我有一个观点，只要想在这个江湖上混，不管在哪个领域，至少要保持自己跟得上。

为什么我能够花一半时间做这样创业创新的事情，就是因为我自己做一个事情超越别人引领世界这件事情是非常难做到的，我只想说一方面我自己要不断努力进行。

第二方面我在想，到底应该做一些什么事情能够更多地帮助社会？

把自己变成一个有影响力的人。我为什么从北大出来，一个重要的原因其实是我想把自己变成一个有影响力的人，这也是为什么我在中国首创两千人一个班级上课的重要原因，那是没有互联网的时代，只能通过班级人数不断增加来展示我的影响力。

我为什么没事就写书出版，就是为了让自己有影响力，再往上升一个等级。为什么要建立北京大学企业家俱乐部就是要影响有影响力的人，为什么要跟创业打交道，就是要影响有影响力的人。

这样你会发现当你影响到一批真正有创意的、有志向的年轻人的时候，我从他们身上既能够得到财富的回报，使我未来能够继续做这件事情，而且又能够使我得到知识上的回报或者叫做青春上的回报，因为当你跟年轻人在一起的时候，你的感觉是充满活力的。

关于教育未来发展方向，我认为教育领域在AI时代是发展速度最快也最值得投入的领域，因为AI改变产业，能改变产业最迅速的产业就是教育，AI未来1/3的用途一定在教育上。

因此AI时代的来临加上原来互联网的基础，加上中国对于这个技术的重视，未来所有中国的教育面貌和教育方式都会出现巨大的改变，在改变中传统的教育方式必然是变的衰退或者变的停滞不前。

新的教育方式将会日新月异。

我有两个预料，第一个预料是中国未来百亿级的教育公司至少四五十家。

　　教育的特点是什么？永远不可能有 阿里巴巴 、京东这样的巨头出现，教育的不同的年龄段、不同层次、不同的需求都有不同的专业要求，在中国教育领域未来可能会有新东方这样的公司未来做到500亿规模的，但是要做到一千亿、两千亿的规模非常难，它的分散性使教育领域必然百花齐放，所以只要进入教育领域每个人都有机会。

第二个是国际教育领域和中国教育领域的结合势在必行。芬兰这么小的国家它的教育很先进，中国这么大的国家教育还不完整，我们要做的就是结合。

　　教育不仅仅是哈佛耶鲁的教育，是多层次、多方向、多阶段的教育，这两个阶段出来以后意味着在中国教育领域未来以五到十年比任 何一 个领域，比电商、O2O领域等等是有更大发展的领域，但是它的发展模式不是一家独大的方式出现，而是几十家百花齐放、齐头并进的方式出现。

所以我现在挑头投教育领域，大家看到红黄蓝上个礼拜去美国上市，红黄蓝现在利润非常少。大家认为学前教育没有先例到美国上市怎么受欢迎呢？一个礼拜不到，市值翻了一倍，意味着全世界对中国的教育都看好。

但是即使教育领域有美好的前景，每个在座的做创业的人也要记住创业的规矩是不可破的。不是这个领域很好，进去就必然成功。

过去5年大概投资教育的资金应该至少是百亿人民币，所有投资公司都进入教育领域，但是它的成功率都不如当时的团购成功率，团购成功率已经低得不得了了。

为什么呢？所有投资人刚开始犯了一个错误，认为只要给钱教育必然能够做起来，因为教育是现成的、需求是现成的，创业者在这儿，只要给钱必然做出来。

　　实际上教育领域的成功有它的必然因素，所有重视快速不注重质量的必然垮掉， 只有一个 拿了老百姓钱跑路的领域就是教育领域。

过去几年几十家，中国刚需使老百姓做出一个特别有意思的现象：20万3年就给了，至于教育机构有没有实力，不在老百姓的考虑范围之内，最后一个教育机构关门跑路，到最后上千老百姓跑到教育局门口堵门，这种现象的产生，是因为投资领域的人，不知道教育领域的规律，进入教育领域的很多人根本不懂教育，很多创业者对教育根本不热爱。

反而什么样的教育创业者成功呢？像婷婷（创业家&i黑马注：婷婷诗教创始人胡婷婷）这样的，刚开始根本没有想到创业，就是因为小孩子哭闹，她一唱诗词发现不哭了，对别的小孩也管用，还不如做个小项目，这个小项目慢慢变成大项目就是简单的创业逻辑。

　 大家发现创业其实有几个要素：

一、明确抓住某个需求。这个需求不是老百姓喊着“我要这个东西”，而是老百姓的潜在需求，包括苹果也是老百姓潜在需求的挖掘。

二、需求背后的市场足够大。

为什么家教O2O模式没有做出来，到现在为止没有一家大的家教公司，因为家教模式虽然需要，却不是一铺开马上有人全部要，最后解决了老百姓问题还不带来其他痛点的问题。

1、如果一个老师到你家里上课，男老师来我家里是个女儿怎么看住他？

2、你们俩在家，我家长要在家里看着你们

3、老师讲完课到另外一个地方上课，老师路上一个半小时，多赚的钱被出租车拿走了，最后你发现不管怎么讲家教做不起来。

当然还有最大的痛点，家教老师质量怎么控制，家长自己考察，新东方派老师过去告诉你几级就几级了，有的需求表面上很大但是不一定很大，有的需求表面上很少，一旦挖掘就可以做大，这种需求作为创业者必须明确判断出来需求有多大。

三、商业模式占领需求和市场？我们常常以为高科技就是商业模式，实际上商业模式是来支持你的高科技的，你是用高科技来使你的商业模式建立足够高的壁垒，使足够快的速度，以多快好省的方式进入以后使别人根本跟不上。

四、领导力和借助资源的能力。全球的创业者都是这样，不光是专心致志把这件事情做好的能力还有两个能力使商业模式成功，第一到底如何领导你的团队，第二到底如何借助社会资源，如何让投资人给你投钱了。

　　总而言之，创业是不容易的一件事情，投资者也很不容易的，被人拿掉的钱比赚回来的钱还要多，但是我依然心甘情愿做这件事情，为创业者服务，我相信真正未来更加伟大的企业家，比 马云 、 柳传志 更加伟大的企业家就在我们这群人中间。