达晨创投高洪庆：人大于一切组织，新的商业逻辑在养成！

　　 一、我们正在经历这三个变化

　　最近大家总说资本寒冬，其实我们没有什么感觉，相反我们的投资节奏还加快了，到目前为止今年我们投了有40多个项目。在我们眼里没有什么资本寒冬，只要你回归商业本质，每天都阳 光明 媚。

　　很多人都已经习惯了媒体说，每年都是不寻常和历史上最困难的一年，2008年是，2009年是，2010年、2011年都是，但是 2016年真的是中国商业历史上非常不寻常的一年，因为它是中产阶级的消费元年，是网红经济的元年，也是直播经济的元年。

为什么2016年会有这么多的变化？

　　我觉得最主要的原因就是， 经过前几年的移动互联网对整个行业的深度改造以后，这就意味着互联网的基础设施已经完成了。2015年6月份的股灾前后更是培养了很多中产阶级使用移动互联网的习惯，今年直播和网红经济的集中爆发，其实都和这几年的积累有关，这些都让如今很多消费者的消费习惯都发生了巨大的变化。

前段时间我还在朋友圈里说，可能两年以前你还是一个创新型的企业，两年前你还是一个生机焕发的企业，但是今年如果你不了解消费者就很可能会变成一个落后的商业模式或者成为一家传统的公司，因为我们所处的这个时代正发生着很多剧烈的变化。

　　你会看到一些公司在非常短的时期内打败了一个几十年，甚至上百年的公司，谁能想到oppo、vivo这样的公司能够在这么短的时间内打败小米，甚至打败三星？我高度认同 李善友 教授对这个时代的描述——这是一个降维度生存的时代；这是一个方生方死的时代；这是一个颠覆式生存的时代；这是一个超时空获取资源的时代；这是一个审美的时代；这是一个灵性回归的时代。

这些变化主要体现在哪里？

　　 第一个变化：时代变了，85后、90后闪亮登场。 85后、90后已经站在了消费舞台的正中央，他们是完全不同的物种，如果你不能深刻地了解90后的变化，自然就无法取悦他们。

90后最大的变化是什么？90后以前的几代人，年轻时候的生活状态都算不上富足，我们都是缺乏安全感的，所以当我们开始有钱了以后，我们什么都想要拥有，我们要拥有一手车，一手房，一手的老婆。但是85后、90后他们根本不Care，因为他们的父辈给了他们富足的生活，所以他们只在乎使用权，不在乎所有权。

　　这些年我们在泛娱乐行业有着非常多的布局， 我一直开玩笑，中国的传统娱乐行业尤其是夜店行业没有变化也会消亡。60后、70后的人宴请客人的时候总有下半场，吃好饭以后有下半场，要么唱歌，要么就干别的，为什么？因为那个时代男女之间的交流方式实在太少了，当初只有靠钱能够买到笑容，靠钱买到欢乐。

　　现在90后不一样了， 陌陌 等社交工具让陌生人的社交变得如此简单的时候，娱乐行业如果没有非常多的新玩法或者是新变化，那么整个行业都会面临被颠覆式毁灭的可能。

我们看到85后和90后的辣妈，不像我们70后、60后的妈妈喜欢晒娃，她们很少晒娃，主要是晒自己。这就是一个重要的变化。

　　 第二个变化：商业的逻辑也发生了变化，品牌被弱化，消费体验变得娱乐化，外行都可能颠覆内行。 为什么杜蕾斯的广告大家都喜欢？所有的消费都正在变得娱乐化，包括它跟冈本撕逼的时候，我们是最开心的，无论多撕逼，我觉得这两个品牌都是深入人心的。

消费者变了，消费者更加相信自己，消费者更加相信常识，产品本身固然重要，但做产品的理念更加重要。我总结互联网时代产品的特点：好看、好玩、好用、有趣、有品、有爱。

在这样的时代，建议你不要再做一些假洋鬼子的品牌了，真的不要骗人了，互联网如此透明的情况下，多一点真诚，少一点套路。整个经济形态变了，所有的行业都开始变得具有社交的属性。绿箭口香糖和味全果汁都变成了搭讪的道具。

　　最近社群变得非常流行，甚至有些产品只是入口，社群才是商业模式。那什么是社群？ 我觉得「三同」是对社群最好的诠释，具体来讲就是同道，同好和同利 。

同道：我们要有共同的价值观；

同好：我们要有共同的兴趣爱好；

同利：如果我们在一起没有任何利益，那么就是乌合之众。一个非常好的社群一定要符合这三点。

　　 第三个变化：我们的传播环境也发生了变化，所有的传播都变得社交化、本地化、移动化和个性化。 我前几天碰到一个时尚杂志的主编，他们的日子也不好过，以前的时尚杂志是为消费者提供消费方式的指引，现在每个网红就是一本时尚杂志。

　　 那网红经济的本质是什么？我觉得是个人品牌和个性 化时代 的到来。 我们一直羡慕美国，说美国非常尊重个性和个体，但是我们发现，移动互联网让中国也开始变得尊重个性，在这个时代，一个人只要有一技之长就能活得很好。

　　以前人家说你这个人什么本事都没有，全靠一张嘴，而现在靠嘴吃饭的人实在是太多了，YY和快手上很多的主播就是这样。重视个性，重视个人的力量，我相信中国很快就会迎来一个真正的个性 化时代 。