黄峥的野心有多大拼多多的前途就有多大

拼多多会抽掉淘宝的“底层”吗？

拼多多要上市了，自6月商家维权风波以来，这家公司再次成为舆论焦点，黄峥到底要将拼多多做成什么，也成为大家不断讨论的话题。做个小淘宝，似乎不是他第4次创业的真实目标。有人认为，拼多多下一阶段的发展，才是真正值得关注的议题。拼多多是否被低估？这要从黄峥的野心说起。

　　 低调的连续创业者

除了商业，黄峥似乎想过做点别的。在接受《财经》采访时，他甚至说希望自己未来能当个科研人员。这不是他第一次这么说，早前他也对媒体说过欣赏富兰克林，后者一生涉及许多领域，还曾放弃了商业做发明。“在海上看日落，才是最真实的生活。”黄峥曾说。

　　黄峥很低调，2016年以前还没有他的传说，而那时他已开过3家公司，涉及3C类电商、母婴电商代运营和游戏。同时他的 天使投资人 也名震江湖，段永平、 丁磊 、 王卫 、 孙彤 宇。但这位出生于1980年的杭州青年，似乎很早就懂得“闷声发财”的商业策略，很少接受媒体采访，极少公开露面。他话不多，偶尔面对媒体时总面露微笑，回答方式喜欢换位思考，和记者互动，即使面对不十分友好的问题也是亲切平和的姿态。曾有媒体组织去拼多多公司参观访学，原定演讲时间是一小时，黄峥称自己不善言辞最多只能说20分钟。

　　看上去他是个内敛 温和 的人。

　　 但黄峥所有人生轨迹又表明，这不像是个“没有野心”的人。 他只是很少说“野心”这件事，甚至将其淡化。他很少谈自己。

　　有人将他与王兴作比，称他们都是“进阶型”的连续创业者，做的事一次比一次靠近内心真正欲望所在。不同的是黄峥每次创业都离钱很近。和拼多多给五环内的人带来“消费降级”的印象不同，黄峥的创业背景完全是“高富帅”级别的。没怎么考过试，直接保送进浙大，去美留学，毕业后进了还没上市的谷歌，之后和 李开复 一起回国开拓中国市场。27岁自己创业。一些零星的资料显示，段永平曾带他和 巴菲特 共进午餐，他帮段永平做一些投资，跟王卫聊天时相见恨晚，自己创业时前述大佬都投了钱。

创业同时，黄峥的公司还在不断孵化新项目，先出来的是“拼好货”，定位城市白领，办公室人群，希望用社交拼团引发她们的购买欲，达到黄峥所说的“实惠、乐趣”目的。拼好货让黄峥初尝“社交电商”甜头，但当时的轻仓储模式到后来无法承接拼好货的订单量，“荔枝事件”成为黄峥出面讲得最多的“拼好货高速发展所带来的教训”。

自营危机出现，游戏公司悄悄孵化出了拼多多，做平台。如此做的逻辑自然是，抗风险能力强，势能大于自营，况且他们并不是最擅长做自营，同时承接危机中的拼好货。一个更大的目标出现了，它的成功有迹可循：更多品类的拼好货。

做电商平台，意味着竞争惨烈，意味着最后一定会和阿里博弈，从选择做平台的那刻起，不能说黄峥是没有野心的。

　　 低调，或许个性使然，或许是种策略——一种指引拼多多在巨头眼皮底下野蛮成长的重要策略。

　　 拼多多为 何如 此凶猛？

　　
拼多多月GMV只有20、30亿的时候，阿里还没有采取行动。等到2017年底拼多多呈迅猛之势发展，月GMV跨过百亿，实现超5倍增长后，阿里上线了淘宝特价版。黄峥看上去很高兴，认为这是“对我们的一种赞扬”。

　　拼多多的发展之快超越所有人想象，包括黄峥自己。 高榕资本 张震 曾说，“拼多多发展超出预期”，黄峥在2016年时预测拼多多做得好的话GMV将在年底突破10亿，结果这一目标很快实现，还在几个月后突破20亿。

　　有评论认为，拼多多的崛起在于很好地将微信流量进行了变现，让很多从未网购过的用户培养了网购习惯，他们认为，微信有10亿活跃用户，淘宝有5亿多，中间的“用户差”诞生了很大一批拼多多用户。黄峥则认为，拼多多快速起量的原因是它将游戏与拼单结合，让消费者在拼单中有乐趣，有捡便宜的感觉。同时，淘宝是搜索电商，拼多多是信息流电商，他拿 今日头条 作比，称把头条的信息流换成电商流就是拼多多。黄峥试图将拼多多的成功解读为，对消费者新型“乐趣购物需求”的满足，一个和淘宝“错位竞争”的产物，全新的社交电商产品。

但黄峥似乎说得过于复杂，更多人认可的拼多多成功之道是：低价。

9块、4块、1块5包邮，越来越低的价格，越来越庞大的砍价人群，当拼多多实现2017年全年交易额超1400亿的同时，注册人数也突破3亿。快速发展的同时，拼多多不断充实弹药：2016年获1.1亿美金B轮融资，腾讯小米入场，2018年3月获腾讯、红杉13.7亿美金融资。

也有人认为拼多多的机会主要在于获取了腾讯的投资，导致在适应微信规则方面比其它玩家更有优势，且在窗口关闭前实现了疯狂生长。

几亿用户的拼多多，耕耘的是此前巨头未重视的市场，当所有人在关注消费升级时，拼多多却发现了一片空白地带。这和快手、头条的崛起极为类似。有意思的是，快手创始人宿华也十分低调，在X博士那篇刷屏文出现以前，主流媒体很少注意到这家位于五道口的公司。刷快手，逛拼多多，黄峥说他们的优势就是“五环内的人看不懂”。

　　拼多多已经起量，从成交额来讲，它正在成为电商第三极是不争事实。争议颇多的事，拼多多模式是否可持续，未来将走向 何方 。

有人不看好拼多多低价拼单策略，认为上市是止血求生的选择，持此种看法的人认为拼多多目前模式走不长远，用户很快就会发现很多商品并不是他们想要的。但另一类人认为拼多多才刚开始，平台上的产品会逐渐完成自我进化，只要有用户留存，最后会留下用户认可的商品，实现良性循环。问题只在于拼多多目前还未形成成熟的产品体系。

拼多多的下一步，才是巨头电商所真正关心的。

拼多多会成为多大的平台，以谁为对手，取决于黄峥的野心到底有多大。

　　黄峥之前做手机类电商，和 刘强东 聊过两次天后断了念头，原因是觉得刘太过强悍，且有丰富的销售经验，觉得做不过他。这点证明黄峥很早就考虑过做平台的风险性。投资人称黄峥在拼多多发展很好的时候也始终保持危机感，由此认为在黄峥心中肯定有更大目标。

拼多多出现商家维权事件后，黄峥检讨：之前和公众沟通不多，有驼鸟心态，是我的问题。他不希望当拼多多出现问题时，只有靠他PR才有效。这似乎说明，比起做一家个人风格浓重的公司，黄峥希望淡化个人在拼多多所起的作用和影响。

一方面有大目标，一方面希望保持某种疏离。这有点矛盾。但不妨碍黄峥当前目标是把拼多多带上市。

拼多多像一次极为成功的商业实验，黄峥实现了第四次创业的一部分野心，做件大事。而拼多多最终走向何方，成为什么样的公司，则取决于黄峥在这片战场究竟有多大的野心，以及对手有多大的狙击力度。

即使是上市后，争议颇多的拼多多，也将继续在质疑中前行。