做题机器们：下一个被互联网颠覆的行业，也许是教辅出版行业

“国内搜题类App的前三名是学霸君、作业帮、小猿搜题。”

　　学霸君创始人张凯磊语速很快，评点对手也毫不迟疑。至少，猿题库联合创始人李鑫、 学习宝 CEO黄涌涛，不像他那么“坦率”。

有趣的是，这三位接受《财经天下》周刊采访时都提到一件事，行业里有人虚报融资额度，拍照搜题行业充满竞争，拿融资烧钱的气味浓烈。

“接下来一两年都要进入烧钱阶段。”学霸君创始人张凯磊预感到竞争的残酷，“业内的公司都融到钱就合并，融不到的就死。”他看不上一些竞争对手，直言他们和学霸君不是一个量级的，“肯定会先死掉一些”。另外，他认为光靠速度拿下客户，不能保证其满意度，数量再多也于事无补。

　　最近，学霸君完成了B轮融资，据说金额达到了3000万美元，来自 启明创投 、好未来和之前的老投资者。“我不想吹一个假数字出来，竞争对手报出来的数字都太假了。”做过投资的张凯磊说话比较生猛，甚至不吝毒舌。

　　去年7月，猿题库就完成了C轮1500万美元的融资，公司估值达到1.25亿美元，其投资方 经纬中国 和 IDG资本 也是上两轮的投资者。今年1月， 学习宝 创始人兼CEO黄涌涛宣布公司获B轮融资2000万美元， 软银 中国领投，原投资方金沙江跟投。从融资来看，几家公司上一轮的投资者都在跟进，谁也没有先退出竞争的意思。

学习宝、学霸君和猿题库3家公司规模差不多，都是不到100名正式员工，再加一些非正式的雇员。黄涌涛提醒记者看他们租的办公室，地毯从他们搬进来后就没有换过。他一个朋友花100万元装修办公室，他觉得太不值了，“挣不到钱的时候，谁能省钱，谁就能活下来。”

当然，如果你还能不断融到钱，就不用那么缩手缩脚了。3月末，猿题库宣布，公司完成6000万美元D轮融资，估值达到了3.6亿美元。在猿题库创始人李勇看来，在线教育有巨大的市场，现在已进入一个值得加速投资的阶段。

　　 在线题库的野心

4422，这是陈瑾用一款手机App做过的英语习题数。

2014年高考复习阶段，自觉高一高二不太上心的陈瑾开始为高考冲刺。2014年是广西地区课改之年，教材在9月之后全部要更换，因此与老课本配套的教辅书、训练册很少。而如果考不上，复读一年，更换教材，几乎无异于重学一遍。

当时，陈瑾英语水平很一般，考试成绩一直在90分（满分150分）及格线上下。她想利用一切碎片时间，包括等车、坐车的时间来做题。她找到了一款手机App，按照提示选定自己所在的地区和学校后，开始做系统推送过来的英语题。

经过一次次自测，陈瑾意识到这款App的优点，“当然，毕竟是软件，它对你不可能像老师那么了解。但如果你在某一方面错得多，它就会多推这方面的题帮你改善和巩固。”而且，App可以将你做错的题保存下来，方便你复习。

高考结束，她的英语得了140分。除了英语之外，她还用App做了历史、地理等综合题——参加高考前，她一共在上面做了8000多题，还把App推荐给班上其他用智能手机的同学。他们很可能是第一批通过App题库提高成绩的学生。

正是因为看到了陈瑾这样的学生用户的需求，2013年2月上线、原本主要针对公务员考试的猿题库在7个月后就推出了面向中学生的在线题库，同时把原先的业务打包放入粉笔网。李鑫告诉《财经天下》周刊，2015年初他们的用户超过了1000万人。

　　看到在线题库商机的并不只是猿题库。菁优网、魔方格、易题库等都加入进来，以免费习题吸引更多中学生， 许多人把教育行业看作互联网在改变购物、社交和交通之后诞生巨头的下一块土壤。中国的中学生约有1亿人，相关的教辅出版和培训市场价值3000亿元。互联网创业者们跃跃欲试，都想扮演教育行业颠覆者。

竞争者蜂拥而至，猿题库迅速将原先的收费模式改为免费。李鑫告诉《财经天下》周刊，“现在我们每个月增加100万用户，完全可以成为一个全国性市场。在这之前，盈利不是需要考虑的事。一个产品如果免费都没有人用，就不用想别的了。”互联网行业先圈地后种庄稼的模式依然被奉为准则。

在李鑫看来，教育类产品瞄准的是学生非常宝贵的时间，必须让学生产生信任。他们需要切实提高学生的学习效率以积累口碑、扩大用户量。

　　许多在线教育项目一上来就雄心无限，比如 龚海燕 创办的梯子网，试图成为教师、学生和家长共同使用的产品。2014年梯子网关停，题库搭建者们认为还是题库能更切实地满足学生的需求。

猿题库从各个地方搜集语文、英语、数学等科目的考试真题，以及一些重点学校试卷，手工输入题库。为了更完善地搭建后台，猿题库累计投入了2000万元。随着学生做的习题越来越多，猿题库会通过一些算法给学生推荐恰当的题。这种设置，“用大数据给出学生个性化的路径”，有利于学生根据自己的能力、水平继续做题，而不再是水平参差不齐的学生做老师布置的同一套题。

他们甚至以全国中学生做题的数据为基础，给出了全国中学100强的排名。令人意外的是，一直享有盛名的湖北黄冈中学竟然不在100强内。给出这样的排名是一件颇能吸引眼球的事，有利于猿题库提升知名度、获取更多用户。不过，用户数增长后，真正活跃的是少数，集中在初三和高三主动做题的学生。

根据学习宝CEO黄涌涛的分析，初一、初二、高一、高二主动做题的人很少，75%的学生是被动做题。如果只有主动做题的学生使用App，市场算不上太大。如何把更多被动做题的人也吸引进来是真正的挑战。