从放弃500万融资到60亿营收，如今王健林为他甘砸36亿

我们最终放弃了500万元融资，并下定决心融一笔更大的钱，做一件大事。记得我们几个创始人经常在办公室的白板上画各种模型，计算市场有多大，能赚多少钱，每次计算的都热血沸腾，连夜写好商业计划书，期待明天的好结果。可是，第二天与投资人交流又是一盆凉水从头淋到脚。

　　10万块起步，在9平方米的教工宿舍办公，没有高学历，没有任何资源背景优势的纯草根团队，却能让首富 王健林 掏出36亿元来投资，轰动互联网圈，他们凭的是什么？

　　 白手起家，四人搭台草根团队

　　在新落成的苏州 同程旅游 大楼里，记者见到了 同程旅游 CEO吴志祥——乐观、谦和、健谈，戴着眼镜的他脸上始终洋溢着微笑。他对数字很敏感，几乎可以准确讲出某年某月同程发生了哪些大事，每一年的营业额是多少，增了多少 百分点 。

吴志祥毕业于苏州大学旅游专业。上大学时，为了赚生活费，他还兼职做过导游。“当时导游的收入还不错，我用赚得的钱买了全班第一台BB机。有了这个BB机，我就可以做更多的兼职。”谈到此，吴志祥一脸自豪。

　　 大学毕业后，吴志祥进入了“ 阿里巴巴 ”工作。 “我清楚记得自己是阿里的第176号员工。”那时的阿里并不像现在这么有名气，吴志祥所从事的工作也是基层的销售。不过，这些都没有阻挡爱思考、有想法的吴志祥。工作一段时间后，他给 马云 写了一封邮件，并提议阿里开拓旅游B2B业务，但并未得到回复。

　　怀揣“旅游创业梦”，吴志祥此后离开了阿里。 2002年，在苏州大学的一间9平方米教工宿舍里，他与同学吴剑、张海龙和自己的老师王专共4人凑了10万块钱，开始了创业之路。

这四位创始人中只有王专是一边任教一边创业，在创业一段时间后，王专发现想要去把一件事情做好，不全力以赴，其实是非常难的，因此王专决定从苏大辞职。

在那个年代，辞职并不是一件容易的事情，当时王专第一次知道办理离职手续还要赔钱，因为单位同时也分配了住房，因此王专是赔了两份钱。尽管所有人都觉得王专不值得，但王专认为只有把一切割舍清了，才会全力以赴。

　　 2004年， 同程网 正式成立，这也是现在的同程旅游的前身，定位主要出售旅行社网上名片的B2B业务。 “最初几年里，招聘是一件难事。很多人以为同程旅游是在上海。来到苏州一看，原来同程的条件这么艰苦。”谈及创业之初，吴志祥自嘲只是偏安苏州一隅的一名无名小卒，远离互联网氛围浓厚的北上广深。

        在摸爬滚打中成长

　　在吴志祥的创业经历中，有几个关键的转折点。 第一个就是2006年参加央视创业节目《赢在中国》。

　　当他站在舞台上时，作为评委的 马云 一眼就认出了自己曾经的下属。

　　“当时对很多默默无闻的草根创业者来说，可能得烧高香才可能和熊总（ 熊晓鸽 ）、马总（马云）这样的大人物见上一面吧？”吴志祥怎么也没想到，自己竟能如此幸运，有机会站在CCTV舞台的聚光灯下，与马云、 熊晓鸽 、 阎焱 等 创投圈 的多位大佬如此近距离地频繁互动。

　　在比赛过程中， 海尔 的 张瑞敏 对这个草根团队说了一句这样深刻的话：“我觉得你们做的是旅游互联网，但你们这个里面会有很大的问题。你们这些人都是学旅游的，你们其实不太懂互联网，我觉得你们的知识结构出了很大的问题。而且，要命的是，你们四个人还都是一个老师教出来的。”

　　瞬间脸红的四个人觉得 张瑞敏 批评的很到位， “没有参加创业大赛之前，对做 大商 业模式、创业、融资等完全没有概念。以前看待 新浪 、 搜狐 、 阿里巴巴 等企业的融资、上市，就像卖火柴的小女孩，隔着玻璃看别人吃火鸡一样，跟我们不相干。”吴志祥用“很开心、很满足”形容2005年之前进行B2B创业时的感受。

　　 “融资对任何一个创业者来说都是非常重要的事情”。 经过多轮交锋，吴志祥杀入前五名并得到500万元的融资。面对橄榄枝，吴志祥却选择了拒绝。 “当时同程的业务仍然是出售旅行社网上名片。参赛时与投资人交流后，人家觉得这个商业模式太没想象空间。1万家旅行社，每家给同程交1000元，只不过1000万而矣。这只是一个能赚点钱的生意，做不大。”吴志祥说，他还记得有一位大佬形容同程当时的商业模式就像苍蝇趴在玻璃上——有 光明 没前途。

　　 比赛结束不久后他们就并购了一家以程序员为主的20多人的团队，而这个团队的创始人马和平则成为同程的第五个创始人。

　　 意识到商业模式存在的问题，吴志祥回到苏州与几位创始人开始了激烈的讨论。 “我们最终放弃了500万元融资，并下定决心融一笔更大的钱，做一件大事。记得那时我们几个创始人经常在办公室的白板上画各种模型，计算市场有多大，能赚多少钱，每次计算的都热血沸腾，连夜写好商业计划书，期待明天的好结果。可是，第二天与投资人交流又是一盆凉水从头淋到脚。”吴志祥说，那一段时间，大概谈了十几家国内知名的创业投资公司。可能因为团队实在“太土”，投资公司的回答基本都是“你们的项目很有意思，有消息我们通知你们。但我们通常等不到消息。”

　　 就在吴志祥快要放弃的时候，2007年7月的一个中午，苏州园区的一位投资人主动上门，让事情出现了转机。 几轮交流后，这位投资人表示愿意投资同程，不过要增加“对赌”条件。“当时对这些金融术语完全没有概念，幸好参加《赢在中国》时认识了很多朋友。百合网的钱江给了我一个至今来看，仍然是非常正确的建议——价格可以谈，但投资一定要一次性到账。”

于是，2008年4月吴志祥期盼已久的第一笔融资1500万元到账了!当即吴志祥宣布了融资成功后第一项也是唯一一项福利。“从今天起，公司所有同事不用轮流扫地，我们请了一位扫地阿姨。扫地阿姨就是我们融资成功的象征，以后大家看到阿姨，就要充满信心。”