乐视张昭新政：出路是分众、垂直化，不是流量模式，不是平台模式

　　上午10点，张昭开始一天的工作，回邮件、回微信。12点他开始看片，一部海外电影，片方希望获得张昭的投资，并让他来做中国市场。看片后，张昭一个人吃了午餐，他习惯一个人午餐，一边咀嚼食物一边回信息，偶尔也和别人吃，比如他和孙宏斌第一次见面就是在乐视大厦楼下 一起吃 的午饭。

　　 乐视影业 CEO张昭和 乐视网 董事长孙宏斌

　　小憩半小时后，到了下午2点，张昭组织乐视影业的市场策略会，讨论了三个项目的市场策略。5点左右，张昭从乐视影业的事务中抽身出来，处理包括版权在内的 乐视网 的问题。7点半张昭从公司出发来到了北京大望路的万达影城，张杨导演的《皮绳上的魂》北京首映正在进行中。乐视影业是这部影片的出品方之一，在这之前，乐视影业还出品了张杨的《冈仁波齐》。

2017年已经过半，比起去年有《爵迹》、《长城》等大片，并且票房“片片过亿”，今年上半年的乐视影业显得有些冷清。《猪猪侠》、《“吃吃”的爱》、《冈仁波齐》，虽然投资收益率不低，但票房绝对值都没有过亿。再加上整个乐视体系陷入了前所未有的困境，即使影业在财务上独立，在大乐视的危机中，也难免有所牵连。

而乐视影业董事长张昭身上还有另外的重任：当选乐视网非独立董事，孙宏斌发话“乐视所有的内容都给张昭管”。这也就是说，张昭负责三个公司的内容——乐视影业、乐视网和乐视致新（乐视电视）。

一系列突如其来的变化难免让外界对张昭产生新的疑问：影片的减少是乐视影业缩减成本的信号吗？多重任务压身，乐视影业对于张昭的价值会下降吗？把乐视影业的“分众思维”复制到乐视视频这个平台上，会是一种战略错配吗？

张昭对以上的回复均为否定。“我50%以上的时间还是在乐视影业的内容上。”张昭告诉《三声》：“我还是一个文化人，影视产业的人。”

《皮绳上的魂》首映结束后已是晚上9点半，张昭一天的工作并未结束，“孙宏斌还等着我呢，我得跟他聊一聊。”张昭说他大概能在两点回家，三点睡觉，每天差不多都是这个节奏。

　　 内容下一步怎么做

无论投资人也好，媒体也好，甚至乐视内部的同事，最近他们见到张昭都会提出疑问：乐视内容下一步怎么做？而张昭的答案是消费导向变为价值导向，挖掘分众人群的潜在需求。

　　从消费定位出发就是拍观众想看的电影。“市场上如果有消费者想看西藏的片子，我们就拍给他，这是顺应市场的方式。大家是惯性的，去年这个不错，今年接着做。”而价值定位则是去做潜在需求。张昭认为， 中国电影 接下来的发力点是撤回到挖掘潜质需求的层面。

事实上，《冈仁波齐》的主题曲最初的名字叫《Fear In My Heart》（我心中的恐惧），而最后改成了《No Fear In My Heart》（我心无所惧）。张昭说，其实就是社会情绪。社会情绪是焦虑的，我们每天眼花缭乱，看到各种各样成功学，但内心是有恐惧的，而《冈仁波齐》卖的是力量，不是故事，它想让人看到的是，朝圣的这群人，每天如此简单地做一件事，内心没有恐惧。

乐视影业投资的《冈仁波齐》票房接近1亿元

　　《冈仁波齐》，讲述了11位藏民穿越2500多公里、横跨 高原 四季磕长头朝圣的故事。对于观众来说，影片的意义在于那句鸡汤——《冈仁波齐：人生没有白走的路，每走一步都算数》。“我比较明白张杨的出发点，在今天变化这么剧烈的时候，渴求安宁的人都有很多恐惧，对变化的恐惧。”

　　这部影片先后向创投人士、金融人士做了营销推广，特别是 创投圈 ，精神修行题材对于这个人群有着“谜之吸引力”。

　　《冈仁波齐》形象地解释了乐视影业的 新策略 。通俗地理解，乐视未来的内容就是要找准观众的“心理G点”。

这样的思维在乐视影业今年的片子中有集中体现。以将在9月上映的《推理笔记》为例，在没有调整前，乐视影业将其定义为校园侦探片，但调整思路之后，《推理笔记》变成了一个由阶级冲突带来的中国名校罪案片。

张昭表示，调整之后，很多以前要拍的片子都不准备拍了，因此一定程度上导致了上半年乐视影业的片子比较少。“今年是一个调整年，情况比较特殊，因为去年的调整，今年上半年没太多东西，主要片子在下半年。在大家都往下掉的时候我们不掉就好了。预期调整完之后，每年增长30-50%。”

他的这种思维同样运用到了乐视视频的内容策略上，他对内容明确提出了四个标准：不做资金周转慢的长剧；内容一定要充满社会话题性，话题一定要尖锐；会员一次性看剧；剧一定要电影制作水平，讲故事不靠明星驱动。

　　虽然乐视视频也是视频网站，但张昭并没有把腾讯视频、 爱奇艺 、优酷等列为竞争对手。“ 龚宇 （ 爱奇艺 CEO）不是做轻奢吗？我说挺好，我做重奢行不行？大家不用抢。”张昭说：“我就那几类，亲子、年轻人的东西。《熊出没》、《猪猪侠》这些亲子的内容，乐视大屏肯定需要，电视是客厅战略。年轻人的东西，乐视视频、乐视大屏肯定也是需要的。”

他认为，乐视网的出路还是分众、垂直化，不是流量模式，不是平台模式。“乐视网不能变成平台，以后也不能。”

　　 如何给商业社会一个交代

无论张昭如何解读乐视影业、乐视网之后的内容策略，市场更关心的还是其核心的盈利能力。在商言商，分众、挖掘潜在需求的策略真的能带来显著的利润维持或增长吗？

“千万不要玩成本的游戏，那个很危险。”张昭反复强调，虽然今年的声势没有去年浩大，但投资回报率在提高。

《冈仁波齐》最重要要总结的是中国电影在内容上要换方法：不要贪大，不在乎大小，不是“大”就能挣钱，“小”更精准。“其实就是去抓投资回报率，而不是抓大小。中国电影总的投入会降低，但回报率会大幅提高。《冈仁波齐》的最大成就在于别看它小，它还真挣钱。”

数据统计显示，今年上半年有300多部国产片，过亿的一共只有17部，（而现在每一部影片的制作成本最少也是几千万）这意味着，只有6%-7%的电影是挣钱的。

张昭告诉《三声》（ID:tosansheng）：“为什么资本会远离中国电影公司？原因是商业模式不行了。资本不光是卖，资本要看你的商业模式。你今年拍了十部电影，哪怕一个电影赚了十亿，九个电影是亏的，资本都不会投你。因为太不安全了。对于资本来说，如果我的项目的盈利率不能保持一个高的水准，那后来的资本怎么会投给你？”

这恐怕也是乐视危机带给张昭的经验：控制成本，提高利润率。

除了电影上强调投资回报率，张昭在乐视网的内容思路上也表现出对于成本的要求。不做40、50集的长剧，避免资金战线过长，资金周转太慢，不去码明星。“一个亿请一个演员，我没有，我就几百万一个演员到头了，我把钱花在编剧、制作上。”

　　就在上月，将电视剧《孤芳不自赏》的版权卖给乐视网的 华策影视 表示公司正商议重新拿回版权。7月14日，乐视网披露了更新后的2016年年报。财报显示，去年乐视网应付版权款为12.55亿元。

　　“今天乐视财务状况大家都很清楚。”张昭在 上海电影 节上也提到了目前的实际状况，“这正好是乐视影业求变的时候。”他和孙宏斌一致地认为视频网站烧钱模式极不健康。而健康的方向是“有自制、有自己的IP、有自己的团队、有自己的能力”。乐视影业从2016年6月开始，着手准备转型为IP运营公司，现在已经发生了一系列变化。

不过，变化的结果或许还要再等一段时间才能看到。“我现在去帮着乐视网调整战略，我作为上市公司的董事，做规划，定战略，因为这个董事会里只有我是做内容的，但具体业务我是不做的。只不过是我过去先把战略给调好了，然后业务才能够起到帮助。你要指望乐视影业马上就给乐视的整个内容体系很大的作用，我觉得还没到那个时候。”

张昭补充道：“但乐视影业的资金投入量肯定是越来越大的。”