上线自有店铺，抖音：我不是社交平台，我是电商新宠

投资界（微信ID：pedaily2012）5月16日消息，在提供外链淘宝购物车之后，抖音于近日又上线了自有店铺入口，在加速内容电商的路上一路狂奔！

据悉，本次上线的店铺入口，用户可以进入抖音达人的个人店铺，进行购物。这一举动似乎要更加吸引网红达人入驻，进行电商的落地和交易。

不过，抖音方面已经回复：这是抖音购物车功能的一部分，是淘宝链接的聚合，且该功能目前仍处于小范围测试阶段，全面上线的说法不实。

无论是测试阶段还是非全面上线，在当下腾讯、微博对抖音的围困，拥抱淘宝加速内容电商，似乎才是其未来发展的长久之计。

　　 带货小能手，抖音成为电商新宠

薄饼锅、蟑螂抱枕、刷鞋海绵、妖娆花音箱、手表遥控车、奶油拍脸机、喷钱手枪……“看抖音上买的，经济实惠，超好用”、“入坑系列，抖音里处处有大神”。

在淘宝的商品里，十个爆款有九个是来自抖音的安利。有部分淘宝的卖家直言，因为抖音这些货都卖懵了。而机灵的其他商家也会借着抖音的大火，给自己的商品加上“抖音”关键词进行推广。有些阿里平台上的商家们甚至开始出动，在抖音上玩得风生水起，开通账号，进行宣传。

这当然是抖音愿意看到的，也是品牌升级后的目标。据了解，抖音正在测试品牌的直播带货功能，可以实现商品的边看边卖。

许多用户目前都反应，在刷抖音的十分钟内，就看到了2条广告短视频。并且只要点击屏幕左下方的详情链接，就可直达下载页面。

抖音广告平台开放之后的标价是，1个CPM收费是200~240元之间，既没有折扣，也没有精准定向。但是就是因为没有定位，才让用户体会到了“随机”观看推荐带来的“新鲜感”，这个特征下，充分体现了广告内容本身，就是最好的定向。

据悉，一款旗袍商品在抖音投放广告，直接跳转天猫，投放费用3天共600元，转化达6万多元，转化率惊人。在这个重视内容运营的时代，抖音有趣的内容带来的价值远远超出了预期。

　 社交、内容成为电商平台突破口

直链淘宝，是阿里最期待的结果。阿里曾经一直想扩展自己的内容电商，从站内的微淘、直播、有好货、必买清单就可以看出其渴望优质内容的电商运营。但观众对纯商品的内容不是太感冒，更倾向于娱乐电商内容的接受。此时，抖音有趣的内容，就成为了电商变现的聚集地。

根据极光大数据2月发布的报告，抖音用户年龄主要分布在20至29岁之间，占比达60.7%，一二线城市用户占比达38.8%。

这是抖音的最大优势。于2016年9月上线的抖音虽然创立时间不长，但是却是期间蹿红速度最快。抖音内容几乎都由用户产生。从最开始以模仿视频为主到魔性的音乐加上酷炫的特效，使得海草舞、手指舞一度成为公司年会必备节目，之后Angelababy、欧阳娜娜、吴亦凡、迪丽热巴等当红鲜肉们，以及不少网红的亲自上阵，以流量促生流量，让抖音的用户生生不息。

　　电商素来需要KOL的流量支撑。而素人网红带货爆红商品，平台上的内容多元化加社交氛围，都能形成非常强的 商业价值 ，这些都是可以被挖掘的。

　　 今日头条 游戏广告运营负责人 何欣 曾向媒体透露， 字节跳动 家族全系产品日均活跃数是3亿，而短视频矩阵截至2018年3月份日均视频累计播放量100亿次，日均视频上传量2000万。这里的短视频矩阵，是包括抖音、西瓜视频、火山小视频在内的一系列产品。

更有相关人士透露，“天猫每年向今日头条大概投40个亿，来买它的流量到天猫里面。”

抖音阿里联手后，抖音将成为阿里淘系站外的一大块流量补给站，在阿里系当中发挥如此重要的价值，前景自然好。

　　 前有狼，后有虎

　　其实从内容入手，很多电商平台早已有所行动：比如京东做了“发现”，让各类目购物达人畅所欲言；更重要的是，短视频自媒体一条视频就在今年获得了由京东、 东博资本 领投的C+轮融资，疑似借短视频布局内容电商；而 蘑菇街 通过发布《2018春夏女装潮流手册》等内容，打造时尚资讯优势，助力用户选品，吸引用户留存……

而在流量的争夺上，抖音也很疲倦。早先它一直是快手的眼中钉，之后微博下设的微博故事功能，亦是通过视频的方式分享动态，与抖音有极高的相似度。同时，微博投资的秒拍、晃咖等，也是抖音的直接竞品。微博开始了对抖音的一路封杀。

　　而与腾讯之间，两者用户群体画像非常相近。今年两会期间， 马化腾 曾明确表示，正在探索新型社交，关注短视频与社交网络如何结合，微视就是给抖音的一个下马威。未来腾讯将会如何在流量上劫堵抖音，都是难以想象的。

动了腾讯和微博的奶酪，抖音真的并不好过。

更值得注意的是，在打造爆款、流量变现的过程中，也要加大监管力度。抖音因为监管不力，出现了部分视频作者利用平台制假售假的情况。在前有狼后有虎的当下，如果抖音监管不严，那么前景都会变得令人堪忧。

　　 结语

据市场调查显示，目前抖音短视频的市场渗透率达到14.34%，并且在去年增长率迅速，从一亿的用户量增长到十亿也不过用了三个月时间。淘宝抖音的合作，腾讯的压力势必也会增大。

当下的市场还没有出现非常纯粹的以内容导购类电商平台。预计在经历几年激烈的市场竞争后，电商内容化、社交化的趋势将会呈明显趋势。

到那个时候，谁知道一不留神，抖音的优势就会付之东流呢？

本文为投资界原创，作者：Sunny，原文：http://news.pedaily.cn/201805/431330.shtml