薛蛮子：中国严重缺少好的天使投资人，不要和我说你是下一个“马云”

　　在 亿欧网 2016中国互联网+创新者年会上， 天使投资人 薛蛮子 发表演讲，他告诫创业者，能打动投资人的是你的核心价值，怎么可以在15分钟内把项目说清楚。而不要总是告诉投资人，你就是下一个 马云 、下一个 李彦宏 、下一个 马化腾 ，“这不是正确的路径”。

　　如今已进入双创时代，目前不缺乏创业的效率，甚至不缺乏创业的钱。 薛蛮子 道，这么多的基金，大概上万个。我觉得现在缺的是除了钱之外怎么给初创的年轻人带来资源、经验，怎么帮助你们设计期权计划、怎么配置你们最初的原始创业股东的比例，是不是一家独大？是两个人合作好？三个人合作好？四个人应该怎么办？这些对初创企业都是非常关键的。 在双创时代，好的 天使投资人 非常重要。道理就是创业者除了找到钱之外，背书、经验和资源在某种意义上比钱更重要。

　　天使投资最早是美国人玩儿的。是因为有大量的成功企业家套现，经济上有了财务自由。但他们不愿意就此退休，愿意跟年轻人在一起。美国大概有80万到100万的天使投资人，但中国有多少，谁也不知道。三年以前，“天使投资”是完全陌生的词，现在越来越多的看到这个词汇。 创业者找的不仅是钱，而是人，是一个团队，是资源的互补。

　　 天使投资也是不是科学 。当年李想只是一个21岁高中毕业的孩子，怎么知道他会是 汽车之家 的创始人？怎么知道他可以挑战特斯拉，要做新型的电动汽车？谁能想到初中毕业的 蔡文胜 ，普通话都说不好，更不要说英文。他怎么从265起，做了美图秀秀，又做了最好的天使投资人？没有根本的标准，并不是说这个人长多高、说什么话就能成功的。 这是艺术，不是科学。所以对天使投资的要求是阅历。年轻人的创业有热情，而投资的岁数越大、越老奸巨滑、越能跳过所有的坑、交过所有的学费，他们带来的价值是跟青春、热情一样大的。

　　 所有的创业项目都需要孵化，天使投资人一样也需要孵化、需要教育。 以前很多的企业家，他们都是按照净资产，你放几个钱，我放几个钱，占了80、90个点，最后给你发两个期权，创业者就没有干劲了。 创业者怎么能达到均衡的标准，怎么一步步的，一方面又不失去对企业命运的控制。同时，又给一轮轮的创业者和投资者不断提供财务回报，这是创业者最开始应该注意的事情。

　　美国伟大的公司绝大多数都有天使投资的影子，最简单的就是Facebook，它的天使投资人可能是全世界投资回报率最高的。我们看到的正是由于良好的投资机制，从最开始的时候的起步阶段，你自己把钱花完了，怎么找到投资人，在小规模范围内验证你的模式，再找到 张震 这样的机构接盘，能够融A轮、B轮。

　　今年3月份就要推动注册制，使上市变成市场化经营的公开透明的过程。同时，新三板和马上要建立的战略新兴板，都缩小了退出时间。以前我们做事情，七八年才能熬出头，这个过程中的变数太大，真正能上市的公司太少了。现在有这么好的机会， 真正缺的就是好的合格的天使投资人。

　　 最要紧的，天使要做的事是除了钱之外提供巨大的帮助。 薛蛮子 说道， 记得 张震 和我一起投的李想。那个时候李想刚刚做 汽车之家 ， 泡泡网 少有盈利，我们给他介绍了他的CFO、CEO，为他找到了头一个战略投资人。七年以后，这个公司才上市，这是漫长的过程。找到靠谱的天使投资人，除了钱之外，还可以带来巨大的帮助。对所有的年轻人，现在是革命热情高涨，但理性不足、事先考虑不足，我每天都收到三五十个计划数，都是同质化严重、核心竞争力模糊、股权混乱。怎么可以在15分钟内把项目说清楚，而不要说你自己就是下一个 马云 、下一个 李彦宏 、下一个 马化腾 ，如果不投，就会后悔一辈子。这不是正确的路径，这不能打动投资人。 能打动投资人的是你的核心价值。

　　很多投资人见了创业者，本身对话交流的过程就是很大的帮助。确实，不见得你搞到了钱，但他至少可以提供一个不同的角a度、一个冷静的角度、一个资深的投资家的角度。除了热情之外，一定要想清楚，换位 思考投资 者怎么看。是不是他说的话，你有则改之、无则加勉，你有什么样的感悟。