什么绝招，让李嘉诚把四两拨千斤做到了极致

李嘉诚的办公室一共有6部座机电话，只有一部，只通向一个人——霍建宁。

霍建宁被香港人称为“打工皇帝”。自跟随李嘉诚以来，他已累计领到近30亿港币的工资，从2000年起，每年仅是个人所得税就缴纳超过5000万元港币。

霍建宁也是长和系最近20年来最具权势，贡献最大的经理人。他先后在香港、美国和澳洲接受教育，持有文学学士学位，也持有多国的会计师资格。

　　 文学让他更通人情世故并富有想象力，会计让他多了理性与严谨。

　　1979年，李嘉诚收购了“ 和记黄埔 ”（下称：“和黄”），成为香港入主外资集团的华商第一人。也是这一年，霍建宁加入到李嘉诚的旗舰企业 长江实业 （下称：“长实”），而“和黄”则是他日后大显身手的舞台。

霍建宁在“长实”的第一份工作是会计主任，当时正逢李嘉诚向多元化、国际化大集团冲锋的关键时刻，也是“长实”快步迈向地产巨无霸的冲刺时刻，这为霍建宁提供了建功立业的大好机会。

那时的“长实”雄心勃勃要成为香港最大，但自身的土地和财务却相对紧张，如何获在此环境突围，除了通常的手段，李嘉诚还构思出两个非常之道：通过收购企业间接获得地皮，与其他有地皮的业者联合发展。

贯彻好这两个策略，都需要有非凡的“财技”的支持。专业过硬，又舍得拼的霍建宁也正是在此一过程中迅速脱颖而出。

担任“长实”董事期间，霍建宁最突出的成就当属代表公司完成了与壳牌公司、香港地铁公司，乃至各大地产商等众多合作伙伴的合作发展计划，这让他大显伸手，也是他不断赢得李嘉诚加分的关键时期。

　　不断与人合作成立联营公司共同发展项目，并把“长实”的权益控制在50%以下， 以Off Balance Sheet Financing（表外融资）的方式借钱推动公司的业务扩张，是霍建宁及其团队在这一时期，献给“长实”的大创意，也是一个大贡献。

这样做看似有很大的不足——无法拿到利润的大头，但却非常有助于高度重视现金流和风险管控的李嘉诚，以“四两拨千斤”的方式，既安全又快速地扩张。

　　 大规模地产项目，开发周期长、资金需求大、发展初期财务压力沉重，通过与人合作以项目为载体成立联营公司，“长实”不但可以撬动更多资源，合纵连横地推动业务发展，还可以通过联营公司以项目形式（Project Based）向银行借钱。

　　 这样做的好处还在于，因为权益不到50%，“长实”借到的钱可以不用体现在公司的负债表上，进而能让公司在把握更多机会的同时，大大降低财务风险。

　　霍建宁将这种Off Balance Sheet Financing 操作 得炉火纯青，而李嘉诚素来又能在合作上让得人，“假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。”所以长江实业很快就异军突起，成了香港地界的“天王”。

此后“长和系”的众多项目中，霍建宁擅长的Off Balance Sheet Financing也被都被一而再地使用，这也是长和系一直大胆投资却始终保持低负债的关键。

因为，他们的钱都借在了别处，而且永远都在“以小博大”。只不过，在李嘉诚和霍建宁这里，这个“小”不是实力小，而是风险小，是以小风险搏大机会。