盛希泰：几页PPT“骗”几百万投资的好事都不愿用心准备的创业者不投

6月17日晚，拥有20年逾百家公司IPO及并购经验的资深投资银行家、洪泰基金创始合伙人盛希泰做客北京团市委“新青年创业学堂”，与主会场150余名及北京市500余家社区青年汇共万名青年一起论道中国创业。北京市团市委副书记郭文杰及相关单位负责同志出席出席。活动开始前，郭文杰副书记向盛希泰颁发了“新青年创业学堂讲师”聘书。

活动中，盛希泰表示洪泰对项目商业计划书（BP）极为看重，希望BP可以简明扼要地阐述清楚行业痛点、商业模式、发展现状、团队状况、可比企业、融资计划等。“几页PPT‘骗’几百万乃至更多投资款的好事都不愿意用心去准备的创业者，我们不予投资。”盛希泰如此犀利而又真挚的言语在讲座中频现。

图为北京市团市委郭文杰副书记向盛希泰颁发了“新青年创业学堂讲师”聘书

　　 新常态下的新机遇

面对在场众多的青年创业者，盛希泰一开始就抛出了“新常态”这个热词。他强调新常态就是经济的新常态、政治的新常态、社会的新变革。他说，“我们冠以‘新’这个字意味着大的时代到来，这个机会不言而喻。”他认为新常态带来了市场的变革，经济发展模式的变革，这些变革共同创造了大量的创业机遇，也激发了一大批人投入到创业浪潮之中。“创业时代的大潮的迅猛澎湃程度远远超过90年代初深圳的证券大潮”，盛希泰这样感叹道。

回想起自己的经历，盛希泰反复强调机遇的重要意义。第一段经历是做证券。20多年前，盛希泰从南开大学硕士毕业后来到深圳，来到深圳投入到当时火热的证券市场当中，成为当时深圳金融市场里的一名“弄潮儿”。作为一名学了八年会计，准备做一名优秀会计师的毕业生，却转而投身于证券公司，盛希泰认为这是顺势而为，“在深圳你不做证券，不参与证券公司是非常不明智的”。

在1996至1997年，盛希泰在北京创办了中国第一家资产管理公司，取得了很好的经纪收益，但因为市场环境最后总体结果并不尽如人意。最终，盛希泰重新回到了证券市场。盛希泰指出，“一个人要成功首先大势很重要，断势也很重要，如果有个势放在你面前你不去断那就是你的问题。”正是自己在证券市场的多年经历，使得他认识到机遇的重要性。他强调，现在“大众创业、万众创新”就是大机遇、大趋势，作为青年创业者要敢于断势，抓住机遇，牢牢把握住这个时代的脉搏。

　　 抓住机遇，以创业者的心态打造洪泰帮

在2012年上半年，担任华泰联合证券董事长的他，突然隐退江湖，几经思考，已过不惑之年的他，华丽转身转型成为创业者的“天使”，与新东方创始人俞敏洪老师“闪婚”成立了洪泰基金。提及洪泰基金，盛希泰表示，自己与俞敏洪老师不算富有之人，但是有产者，用自身一定的资源、经验和教训去帮助年轻人，有一种时代呼唤的使命感。盛希泰表示，自己完全是以创业者的心态来打造洪泰生态体系，习惯称之为洪泰帮，帮首先是帮助之意，过去6个月是过去20多年工作最辛苦的日子，但累并快乐着。在今年4月28日，洪泰基金携手被投的数十个项目集体亮相，盛希泰表示自己采用着这样的方式，也是基于对被投项目的自信和信任，因为没有一个项目有自己的任何私利，也为此得罪了不少朋友。而这也是一个基金的安身立业之本。盛希泰透露自己正筹备一只10亿元A轮基金和一只30亿元新三板基金，其中A轮基金投资额在300万元至3000万元不等，依次弥补国内A轮基金产品空白。消息刚刚透露不久A轮基金便已经超募，“有人主动找我，要把资金交给我管理是对我创业洪泰的最大褒奖。”

　　 天使投资的发展与现状

提及目前有学者认为“创业存在大众化、同质化和空心化等风险”的观点，盛希泰表示并不认同，其指出与美国相比，中国的天使投资无论从天使投资人、案例数量和案例金额，都只是美国的零头，不仅不热，反而是研究、宣传和理解不够。

盛希泰指出，国内目前的天使投资存在两大突出问题，一是管理费太低，难以养活高水平的投资经理，例如中关村的一些知名天使基金，基金管理费一年也就一百万至二百万人民币。二是基金规模相对较小，募集资金并不容易。

　　 创业已然是国策

在传“道”授“术”之前，盛希泰针对6月16号国务院下发的国发〔2015〕32号文件做了深入解读，其指出国务院自2015年3月以来已经连续三次密集发文，32号文甚至直接具体提及“车库咖啡、众创空间”这些创业名词，“自我记事以来，似乎除了计划生育政策，还没有哪一个政策被如此大力提倡。”盛希泰笑言。他认为，国家层面如此推动，意味着时代赋予了巨大机遇，意味着伟大时代到来。

对于创业，盛希泰强调，大众创业就是进一步挖掘中国这一世界最大的市场力量，中国拥有13亿人口，模式创新很受用。尽管经过30多年的改革开放，国内的各类保障体制不是很健全，变革的需求催生通过模式创新寻找到支点撬动传统行业的巨大机会。这个变革过程在欧洲也许需要15年，在中国可能5年都不需要。

图为盛希泰发表演讲

　　 对创业的认识存在三大误区

盛希泰还指出对创业的认识目前存在一些误区。

第一个误区就是创业者认为只要是创业，起步就应该拿投资。他坦言投资人其实更看重自己真金白银投入的创业者，给予的项目估值也更高，因为这表明创业者有信心和诚意。

第二个误区是有些所谓的“连续创业”其实是伪创业。投资人虽然对连续创业者偏爱有加，但连续创业的过程需要有完整说法，如何起步，做了什么，如何成功，乃至卖给别人或者失败的过程。

第三个误区则是认为创业是精英创业。盛希泰表示精英创业的成功率未必更高，创业并非精英创业，并非贵族创业，而是大众创业，当然也不是全民创业。

　　 创业者的四“道”

面对在场的众多创业者，盛希泰提出创业者需要具备的四“道”。

第一道，是心力。他认为心理承受能力的强弱对于一个创业者来说十分重要。创业是一种生活方式，并非一帆风顺。“我投了很多创业者，我被有几个创业者烦的没办法再烦了，为什么？并不是我没有耐心，而是因为他们根本没有预见到创业会遇到很多困难，经常抱怨。”盛希泰说。他后以刘邦和樊哙为例，指出了创业者和职业经理人的区别，他觉得创业者需要有明确定位，更要像刘邦一样，需要有领导力，同时要能承受创业失败的风险。

第二道，是思想力。一个创业者要有较强的思想力，要敢于想、敢于做，这是盛希泰在演讲中多次提到的。他认为创业者的思想力决定了创业的格局，而创业必须要有大格局。盛希泰说：“我经常说洪泰投资的项目需要具备IPO的想象空间，有人误读了，说我们投的项目都上IPO，并非此意。我们强调的是想象空间。如果一个项目市场容量小，想象空间有限，失败是必然的。所以，思想力特别重要”。

第三道，是领导力。对于领导力，盛希泰的解读是懂得付出，得为了核心团队的利益而做出取舍是领导力的关键。他指出，作为一个创业团队的领导者，不能独占创业所得的名和利，得名让利这点非常重要，更具体的解读就是当领导要先学会当后勤部长，善于分享并兑现利益，凝聚人心，所谓财散人聚、财聚人散。直接体现就是股权结构上，首先创业者需占据控股地位，其次核心团队必须有股权而非没有或者仅仅是期权。

第四道，是学习能力。盛希泰坦言，“创业是十分辛苦的，这个路上90%的困难你根本想象不到，你怎么克服这些九九八十一难，学习能力是关键。”盛希泰鼓励在场的创业者们要时刻学习。世界变化太快，每天都有新东西，学习能为你所用的东西，对于一名创业者来说非常重要。

　　 创业者的四“术”

与四“道”相对应，盛希泰又提出了创业者的四“术”。盛希泰将四“术”具体归纳为清醒的自我认知、专注、坚持以及合理分配时间。

他强调创业者要有清醒的自我认知，懂得清空自己，不要盲目攀附。他甚至笑言，创业者要永远有屌丝的心态。“现在有很多创业者觉得拿到了天使投资就很厉害了，于是开始招摇于各种圈子，而现实情况是拿到天使投资的创业者90%最后都失败了，这种情况在创业者中比比皆是。”盛希泰如是说道。“拿到天使投资仅仅是创业者多了一次试错机会而已。”盛希泰进一步强调。

在清醒的自我认知的基础上，盛希泰强调创业还需要专注和坚持。“一个人再聪明，但如果什么都想做，精力太分散，最后会什么都做不精，什么都做不好，也什么都做不成。”盛希泰如是说。他认为，“不管是互联网时代还是传统时代，且不说十年，至少三年磨一剑是必须的。”谈及这一点，他举出了马云的例子，他认为马云是把很多事情都理解通透了的人，即便如此，在前年春节期间微信极其火爆，似乎世界都是微信的天下的时候，也曾表示出危机和压力感，创业路上何其之艰辛，需要创业者无比坚持，通达之人如此，更何况常人。如同马云在清华经管学院毕业典礼、达沃斯论坛等多个场合表示的一样，“我所拥有的只有坚持”。

此外，合理分配时间也是创业者需要掌握的“术”。盛希泰提出创业者要善于管理时间，这具体包括两个方面，第一，要有培养这种能力和心态，每天自省时间分配是否合适。第二，要掌握方法，如何以更加合理的方式分配时间决定了一个创业者的成长。

在回答观众提问的过程中，盛希泰对当前青年创业者表达了很高的期望。他希望现在的青年创业者要掌握四“道”和四“术”，顺势而为，积极进取。同时，他也希望能有更多的天使投资人与青年创业者直接对接，例如建立新六板，无须政府背书，无须经营时间的限制，从而共同推动大众创业的发展。

　　 附: “新青年创业学堂”活动简介

据悉，“新青年创业学堂”活动由共青团北京市委员会发起，与北京大学创业训练营合作举办。项目将依托全市500家北京共青团建立的社区青年汇工作平台举办，活动设置主会场和分会场，主会场在中关村创业大街，邀请创业领域知名人士、创业导师、成功企业家参加，分会场在各社区青年汇现场通过网络直播教学的方式进行。

　　 附:盛希泰简介

盛希泰，洪泰基金创始合伙人，资深投资银行家，两家一线证券公司打造者，前华泰联合证券公司董事长。南开允能创业商学院理事长，清华校友种子基金管理合伙人。中华全国青联常委、金融界别工作委员会副主任委员兼秘书长，中央国家机关青联副主席。

　　 附:洪泰基金简介

　　洪泰基金成立于2014年11月26日，由著名教育家 俞敏洪 先生和资深投资银行家 盛希泰 先生共同发起成立，系 国内最大的单只人民币天使基金 。

洪泰基金聚焦在新消费、新科技、新健康、新金融和新教育五大领域，截至2015年5月底，累计投资50余个项目。

　　洪泰基金从创新空间、智能硬件等孵化器到种子、天使、A轮、美元、新三板等多只基金等系列产品线布局，同时与高校等各大机构合作，致力于打造 中国创业投资领域的洪泰帮 。