OPPO神话是如何创造的？亚洲32万家零售店和强力营销功不可没

　　据外媒报道，近几年来， 中国智能 手机厂商OPPO的崛起可是有目共睹的。这家以绿色为品牌主色调的厂商对所谓的网络销售模式并不感兴趣，相反，它们在中国和亚洲其他国家建立了密密麻麻的销售网，其线下门店已经多达32万家。 进入店门就会有热情的销售代表来迎接，同时在电视和大街小巷你都能看到各种广告牌上密密麻麻的OPPO广告，这家厂商在请明星代言方面可是出手相当阔绰。

除此之外，OPPO还像苹果一样把控着从设计到分销的所有环节。由于对自家线下零售店拥有完整的控制权，OPPO无须担心中间人或分销商从中作梗，其控价能力非常强大。即使与零售商采用合作模式，OPPO也能通过丰厚的奖励来牢牢把控他们。

　　OPPO这种没有任何所谓“互联网思维”的商业模式孕育出了奇迹，在互联网上低调异常的它们不参与各种骂战，但就是这样一个看似没有什么死忠粉品牌的却在短短几年时间里 扶摇直上 ，坐上了 中国智能 手机销售的王者之位。

今年第三季度，OPPO吞掉了中国智能手机市场17%的份额。同时，在印尼和印度OPPO也增长迅速，在印尼市场它已牢牢占据第二把交椅。

　　其实OPPO的手机与其他厂商的中端产品并没有什么不同，不过它们却能很巧妙的为自家机型找出非常吸引人的卖点。就拿OPPO R9来说，除了广告中不断轰炸的“充电 五分钟 ，通话两小时”，它们还用一颗1600万像素的前置摄像头突出了“自拍”这一卖点。在各种爱美人士的支持下，R9一跃成为中国第三季度销量最好的智能手机。

“在中国，没有哪个品牌能像OPPO一样搞广告轰炸。”一位智能手机分销商说道。

　　不过，在OPPO成功的背后，人们也不禁担心这一模式能否长久。OPPO的市场营销成本比那些靠网络销售的品牌要高的多，随着蛋糕的扩大，其营销成本还在快速上涨。如果OPPO能保持如今的增速，这并不是问题，但一旦它遇到了增长瓶颈， 高昂 的营销支出就会成为巨大的负担，毕竟它在研发上本就与竞争对手有一定的差距。

Gartner分析师CK表示：“我认为OPPO的商业模式还算稳定，不过未来其增速可能会变缓，因此会需要更大规模的投资。”

此外，OPPO迟迟没能进入许多发达国家也有原因，那些国家主要依靠运营商来分销手机，这与OPPO的自有门店策略有些格格不入。OPPO也曾在墨西哥尝试与运营商合作，但较低的品牌认识度和价格上的劣势让其难以站稳脚跟。

在印尼雅加达，OPPO的闪电战销售策略也取得了良好的效果，每到周末，它们就会派出大量销售人员（大多数为年轻女性）在购物中心宣传自家手机。当然，让销售人员对工作如此上心的主要原因是高额的奖励，一位女销售表示，在销售最旺盛的时期，每个月她能拿到1500美元（约合人民币10172元），是雅加达当地最低工资标准的6倍。

除了在大城市披荆斩棘，OPPO在各种小城镇甚至村庄中也坚强的生存着，而这些地方通常与快递和网购无缘，用户更愿意登门购买手机，一手交钱一手交货。

“我们的手机都是自己生产制造的，我们不需要分销商，这样就能对用户体验进行完美的把控。”OPPO新加坡市场负责人希恩说道。同时，希恩也是OPPO在印尼市场的引路人。

　　OPPO现在的市场策略完全是从 步步高 多年的摸爬滚打中学到的，这家公司从手机到MP3再到DVD机几乎无所不做，它从上世纪90年代就已经成了中国的知名品牌。

　　在 步步高 创始人段永平的支持下，OPPO在2008年杀入中国手机市场，而当时正是智能手机的勃兴时期。

段永平确实是一位营销大师，如果将OPPO、vivo、一加和imoo这四个品牌（都属于步步高，vivo销量在中国排第二）的销量相加，它们已经可以超越苹果升至全球第二了。

OPPO的迅速崛起也引发了一场大讨论，原本风风火火的互联网思维真的不行了吗？小米和乐视等品牌未来还有机会翻身吗？

几年前，小米曾是中国最具潜力的科技新创公司，但那时它靠的是价格低廉的入门智能手机。不过，现在市场发生了变化，智能手机的普及期已过，人们开始厌倦那种体验较差的入门机，大家纷纷开始购买中端产品，而小米在这类市场上毫无还手之力。此外，其互联网模式无法渗透到农村，在大城市它也竞争不过苹果和三星，因此近些年来其销量开始逐渐下滑。