从卖货起步到全业态下场，阿里农村战略的三次进化

　　2014年美国上市之后，农村战略成为了阿里三大业务重点之一。两年过去，农村淘宝的业务外延不断扩展，而整个阿里系的上山下乡，虽然始于卖货，但是却不止于卖货，最近，阿里在农村的合作伙伴“村淘 合伙人 ”，也要改名为“村小二”，改名背后，农村淘宝是如何进化的？隐藏着阿里农村战略怎样的初心和野望？

进化三部曲

阿里的农村战略，启动于2014年，阿里宣布启动“千县万村计划”，准备在未来3至5年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。

在整个大阿里系业务，走在最前端、最接地气的业务是电商，因此，阿里系的农村战略也从电商起步，承担这一职责的是农村淘宝。

　　在农村市场，阿里走的还是开放平台的路子，不过，要开拓远离互联网、对电商懵懂无知的农村市场，第一步要培育市场，而“村淘”就承担了这一关键角色，他们作为阿里的 合伙人 ，就像小小的火星，远望 燎原 之势。

伴随着阿里农村战略的不断进化，“村淘”的定位也在不断升级。

　　村淘1.0时代，其实多是兼职人员，为不懂网购的乡亲提供代购。很多村淘据点设置在村里的小卖部，其 业务主要是简单的“买—卖”模式， 属于业务的萌芽阶段。

到了第二阶段，原来的兼职店铺转变为全职，很多大学生回乡创业，村淘升级为村淘合伙人。叫合伙人，是为了体现这些创业人群和跟阿里合作互惠的共赢关系，不过这个时候，阿里系的农村业务，依然主要还是集中在电商层面。

在下乡过程中，阿里主要负责搭建三大基础设施：天网、地网和人网。所谓天网，就是向地方政府要支持。

　　第二，地网，指的即“两通道、一闭环”， 第一通道就是物流通道，第二通道就是信息通道。所谓的一闭环，就是支付闭环。在物流层面， 菜鸟网络 也同时下到农村去，补贴当地的物流合作伙伴，落地最后一公里配送。在信息方面，阿里与政府将整个硬件设备为合伙人完善好，让合伙人零成本在家创业。

第三，人网则指的是农村电商市场的人才建设，河南省滑县，因为“农村淘宝”项目的落地，在短短一个星期之内，当地的政府通过本地电视、网络等媒体宣传，并且去上海、深圳、广州都做了推广，一周之内5749人候选村淘合伙人，其中80%以上是大学生回归。

到了2016年底，则以村淘合伙人改名为“村小二”为标志，村淘进入了3.0时代，其业务范围不再是简单的卖货，而是进入“服务时代”，村淘的战略重点也从“三张网”转向“三个中心”：生态服务中心、创业孵化中心和文化公益中心，从个人职业规划出发的创业者，需要转变角色，成为以农村客户和农村市场为中心的“乡村服务者”，这也是确保农村电商长期健康发展的唯一根基。

阿里下乡的底气和挑战

其实，看到农村的“广阔天地大有作为”的不仅仅有阿里，还有京东等，那么，在村淘3.0时代，阿里的下乡战略到底有何特点，和京东有和异同？

一，阿里下乡，不仅仅是卖货，而是要在阿里系的业务外延基础上，搭建一个全链条的生态服务中心。

　　具体而言，村淘点承担的职责将不再是购物和卖货这样简单，而是接入阿里系从电商、金融、医疗、教育到文娱的全部资源，“从水电煤开始，把所有 老百姓 在城里办的民生业务一站式解决，包括交通罚款、养老金、社保金到贷款，真正通过互联网的方式”，实现整个服务体系的下沉。

借此，阿里可以获取更多的农村大数据，同时，可以利用这些更全面、精准的数据，帮助阿里旅行、医疗、教育、娱乐等相关事业部落地。即“让数据变成生产力”，“把县域电商发展和整体经济发展的数据还给县域，县域完成数据的沉淀”。

二，阿里下乡，也不仅仅是做生意，还要盘活农村经济。

阿里下乡，除了发展自身业务，还要盘活农村经济。

　　所以，一个个小小的村淘点，其实也是阿里扶持村小二创业的孵化器。通过人才回流、整合培训机构，以及资金扶持政策（政府提供孵化基地，蚂蚁助理创业贷款）等，可以培养出更多的做本地服务的商家，以及拓展 农产品 、工业品上行的店铺。

这个孵化器，其实完全颠覆了农村经济的发展模式，过去的农村商业，以个体户小农经济为主。而有了阿里电商平台的支持，集中化的创业成功率提升。

创业成功的关键是人才，阿里计划在3年内选拔10万农村淘宝合伙人、培养10万农村电商带头人、带动100万农村电商从业人，通过针对合伙人、带头人、从业人（培训服务商从业人、物流服务商从业人、供应商从业人）的培训成长，带动更多的孵化中心、淘宝村、创富协会衍生出来，培养真正属于县域、农村的电商基因。

三，社会化角色。

阿里下乡做村淘，其角色定位不仅仅是企业，还注重社会效益。

著名管理学家德鲁克说，伟大的企业，是社会的器官。

一方面，在自身的能力范围内，村淘还是公益文化中心，以电商业务的落地为基础，接入阿里系的健康、旅行、文娱等各业务线资源，使得平台两端连接起城市文明和乡村文化。这两者形成双向流通，就是农村发展的机会所在。

　　比如，农村的教育发展水平相当落后，留守儿童难以享受到教育公平的权利，而村淘则承担了“ 超级课堂 ”项目，这是农村淘宝与淘宝教育一起打造的一个开放平台，目前已有阿里大文娱板块、阿里体育、果壳网、云海螺、 英语流利说 、中国美院等集团内外力量一起参与进来。

另一方面，阿里下乡过程中，也注重和地方政府的合作。与体系成熟、能够自转的城市系统不一样，在碎片化的农村社会，地方政府的角色依然相当重要，尤其是村淘中的土货进城环节，必须通过政府调动农民的积极性，形成规模种植和生产，才能产生带有强烈本地化标签的地方特产，取得商业化受益。

浙江的一位县委书记曾说过：“农村电商这个项目，如果是书记任项目领导小组组长，成功率80%，县长任组长，成功率50%，常务副县长或副书记任组长，成功率30%，副县长任组长成功率0%”。其实并不是副县长能力不足，而是他能够调动的资源有限。

因此，阿里下乡，与其培育分散的农民，不如培育“县长”和“县委书记”。

截至2016年2月底，农村淘宝先后举办了19个省域电商峰会（各省省领导牵头，省、市、县各级政府领导参加）以及290场县域项目启动峰会（县、乡、村干部参会）；累计开展了50场县长培训班，为1800余位县域政府领导授课，充分的松土壤、培基因。

不过，阿里上山下乡，也不是没有挑战。中国的农村市场，幅员辽阔，经济发展水平参差不一，互联网的普及程度差距极大，因此，阿里的农村战略从启动到真正成功，将是一个极为漫长复杂的过程，只能由点到面，慢慢落地。

总之，阿里下乡，的确是一盘足够再造阿里的大生意，，当城市电商逐渐饱和的过程中，农村互联网的低渗透率和电商业务的巨大空白市场，就是阿里的机会。阿里的上山下乡，不仅仅是企业的商业之举，还是在践行社会公器的责任。