情怀已死，主将离去！锤子T3还能否拯救老罗的商业理想？

　　有着两次创业经历的罗永浩，似乎在第三次创业中再次遇到了瓶颈。从2012年 锤子科技 成立，一路以来，老罗和他的手机都是饱受争议和质疑：从最初的卖情怀，到今年6月质押股权，再到8月中传出的“卖公司”。虽然老罗回应卖公司是“假的”，但这类消息的屡屡传出，也让大家更加瞩目 锤子科技 的命运走向。

　　而根据8月19日传出的消息，迟迟没有面市的锤子新品Smartisan T3，已 经开 始在富 士康 试产。按照这个进度，T3可望在9月正式举行发布会。这一新品能不能为锤子带来新的发展机遇，从而成就老罗的商业理想？

　　 从Smartisan T1到T3：理想主义者的节节败退

目前网上爆出的T3工厂面板图显示，T3 跟iPhone的外观十分相似，前面板放弃了三个实体按键，改为圆形的home键，看起来非常像iPhone。虽然还无法确定最后的成品，但这种改变十分微妙，似乎也预示着锤子手机在从T1到坚果、T2再到T3的产品缓慢迭代过程中，罗永浩对自身价值观的不断妥协。

　　经历了牛博网的被迫关闭和老罗英语的无疾而终，2012年5月15日， 锤子科技 成立。面对操作难、资金要求高、供应链难搞定等一系列问题，罗永浩以一种无惧的“闯入者”的姿态，正式加入了竞争激烈的智能手机市场。从未接触过手机行业的老罗决定曲线救国，先做手机ROM（Read Only Memory），再做手机。在经历2012年年底的一次跳票后，2013年3月27日，锤子ROM在发布会上正式面世，罗永浩将其命名为Smartisan OS。

　　Smartisan OS的发布会作为一次成功的营销，吸引到了科技圈 同行 的关注和来自市场的讨论，老罗经典语录如“ 我一个人来到科技和人文的十字路口，只看到乔布斯的墓碑孤零零地立在那里 ”、“语音软件足以秒杀Siri”都是出自这次发布会。这种情怀十足的产品叙事风格，也奠定了老罗的产品基调。这也解释了老罗的智能手机为何叫锤子，smart+artisan，意在用工匠精神做智能手机。

在发布了“锤子便签”和“锤子闹钟”两个独立APP后，到了2014年5月锤子第一代手机Smartisan T1才终于露出真面目。而它收获的风评也是褒贬不一，Smartisan OS的视觉设计与功能设计都与iOS8、Android L、MIUI 6、Flyme 4.0等系统作出了区别，有锤子自己的视觉美感和独有的各种“宫格”显示模式，但过于强调极简和不能Root也被人吐槽。

由于过于理想化地追求硬件设计，导致锤子T1较低的良品率和产品产能的严重不足。而后，在仅仅发布5个月、上市3个月后，2014年10月，其3G版16G、32G和4G版32G产品的官方定价就由3000元、3150元、3500元分别下调到1980元、2080元、2480元，超过千元的价格下调创下了当时国产手机界短期内降价幅度的最高纪录。

尽管价格大幅下调，但T1的销量似乎并没有扩大。截至2015年8月，千元智能机坚果诞生前，T1在整整一年时间内，也只卖出了26万台，离目标50万销量差了将近一半。

可能是察觉到了价格以及定位的偏差，老罗在2015年8月25日推出了定位低端的坚果手机，正式进军千元智能机市场。

　　但是坚果也并没能拯救锤子。T1推出的时候，中国的智能手机市场还方兴未艾，而2015年坚果手机发布时，这一市场已红海一片了。按照老罗当初的设想，坚果手机过百万销量不亏损，200万销量有盈利。现如今坚果仍未公布销量。唯一可推测的是在去年天猫双十一活动中，坚果在手机销量排行榜中排名第十，根据排名第四的奇酷大神所公布的16万多台销量来看，业界预测坚果的销量应该不高于10万台。而一位锤子内部人士透露，坚果销量目前大概在“几十万级别”。 2016年4月，老罗自曝“所有颜色里卖得最少的一款”黄色版坚果，已经把价格下调到了16GB版本599元、32GB版本699元。

同样的做法在2015年12月发布的T2身上再次重演，上市以后的T2基本无法上榜销量排行榜，在发布仅两个多月之后就开始降价。其中原价2499元的16GB版T2，2016年3月就在一号店降价200元；4月，又在京东旗舰店推出的狂欢节活动中直降到1999元；年中的618大促中，其16G版本售价降到了1799元，比半年前的定价整整降了700元。而目前其官网做的“呼朋引伴打配合”的营销活动中，购5台T2送大疆无人机、购4台送Go Pro摄像机等噱头，也被吐槽说都是去年双十一活动剩下的赠品在去库存。

如今，距离T2发布已过大半年，随着各大厂商旗舰产品的推出，该机的配置也已经落后于主流产品了。这也让人猜想，以往依靠贩卖情怀来营销手机的老罗，如今是否因对手机的理想主义情节减弱，转向选择了更为简单粗暴的方式，靠打折提高销量。

　　从2014年5月的锤子T1发布，不算下个月将要发布的T3，截至目前 锤子科技 一共推出了三款产品，分别为旗舰机Smartisan T1、T2和低端机坚果Smartisan U1。其中除了坚果销量稍微好一些，其余两款机型销量并不理想，并一直饱受供应链以及资金链等问题影响。

两年推出3款产品，漫长的准备时间似乎并未给锤子带来迅猛的发展，相反却是缓慢步调的延续。伴随着产品迭代缓慢的，是融资节奏和商业化进程的缓慢。

2012年5月，锤子科技天使轮融资时估值5000万元。2013年5月，锤子以4亿元的投前估值获得紫辉基金领投的7000万元风险投资。A轮融资结束时，其估值是4.7亿元；到2014年春天启动B轮时，估值10亿元，2014年底C轮启动时，估值26亿元；但C轮融资从2014年底一直持续到了2015年中才结束，其估值一直维持在26亿元上下，最后融了5亿元。

　　对比一下同样定位互联网手机的 同行 小米，4年融资增长160倍的速度可谓令锤子科技望尘莫及。2010年4月小米成立，年底融资时公司估值达到2.5亿美元，一年之后，估值10亿美元，而到了2014年，小米的估值超过400亿美元，与2010年时相比增长了160倍。

　　有趣的是，曾彼此“互怼”的小米和锤子如今似乎都遭遇了相似的转型瓶颈。 罗永浩曾宣称自己不会像 雷军 ，“一定要赚硬件的钱”，并鄙视那些打着智能手机旗号却只是想要抢占移动互联网入口的企业 ；但是在坚果发布会上他却改口称，坚果手机的售价是亏损的， “我们其实是一个披着硬件外衣的互联网公司” 。

　　而小米 合伙人 刘德曾在《财经》采访中调侃，如果锤子是小米供应链底下的一支团队，“我保证他可以成功”。不过，同样擅长低价策略、占据中低端市场的小米在2015年也遭遇了销量的滑铁卢，其当年出货量同比下降32%，只是完成了7000万台，跌出全球前五。超越它的是 华为 、OPPO这些拥有强渠道和中高端手机品牌的厂商。

　　2014年5月就发布了第一部旗舰手机的锤子，和其他互联网手机厂商相比起步算是早的。当时乐视才刚刚成立手机项目，而 周鸿祎 宣布360与酷派成立合资公司进军智能手机行业，也是到了半年后的2015年2月份。

如果说小米曾经辉煌过，那现在来看，老罗和他的锤子手机似乎并未享受到当初智能手机的风口红利。因为产品迭代缓慢，没有真正有口碑的“旗舰”产品来奠基，公司运营与销量压力似乎倒逼他与“用工匠精神做智能手机”的初心渐行渐远。从T1、T2不同程度地大幅降价，到一反常态进军千元智能机市场，再到T3的迟迟未出，似乎可以看到老罗身上曾经浓墨重彩的理想主义者标签在渐渐消退。