投资界沙龙 | BAT巨头分食流量，如何与泛娱乐“好好玩耍”？低洼处往往杀出大IP！

泛娱乐仿佛一夜之间全面爆发，随着移动互联网时代的普及、IP开发效率最大化、不同娱乐形势界限模糊，以及人均GDP的突破增长，泛娱乐产业被推向了风口浪尖。2015年文化娱乐产业整体规模超过4500亿，2020年有望突破1万亿。

BAT三大互联网巨头正像布局泛娱乐产业链，进行大规模的资本布局和战略扩展。文化娱乐航母型公司开始显现雏形。此外，各大影视公司，游戏公司，广电集团，甚至是线下娱乐机构和体育产业，从各自的优势点切入，纷纷提出自己的泛娱乐战略。

这是最好的时代，也是最坏的时代，这是IP为王的时代。

7月14日，清科集团在深圳举办了“投资界沙龙之IP时代：拥抱泛娱乐”，邀请多位创业者与投资人聊聊泛娱乐——泛娱乐时代如何实现IP价值？在泛娱乐爆发的背后，创业者如何定位自身的方向？投资者如何理性的投资？

　　 集素资本比蒙：泛娱乐领域，从 IP 、产业链到内容领域投资

　　“泛娱乐是影视、动漫、游戏、音乐等组成的一个多元的文化娱乐形式，融合了整个产业。”集素资本 合伙人 比蒙为时下大热的“泛娱乐”下了注脚。在这一领域的投资逻辑上，集素资本选择从IP入手。

泛娱乐的市场到底有多大，是投资人最关心的问题。2014年，中国的泛娱乐市场突破了6千亿关口，这是自2011年以来年增量1千亿的性感市场。而布局产业链的增速同样迅猛，平均回报率达到了27.5%。对这个性感市场，集素资本选择从影视切入。“因为大众对影视的接受程度比较高。”比蒙说，就拿票房来说，2015年的票房是440亿，增长率达到了58%，297亿的基数达到了440亿。中国去年拍的电影是686部，这么多电影中，上到院线的只有320部，也就是说差不多一半都不到才有机会上院线。

那么，上线的320部的电影中，票房过亿的电影有多少？票房过亿的才占48%。票房过亿对投资机构来说才有可能保本，如果是没有过亿，可能就完全没有机会保本了。尽管数据显示投资电影可能赚钱要少一点，但是市场非常可观。比蒙举例说：中国去年观影人次达到了12.6亿次，增速达到了50%；去年的播放场次也达到了5400多万，增速也达到了36%。这让集素资本对电影产业的未来市场充满信心。

 

比蒙把IP产业链要分为上、中、下三个层级，而他们把注意力聚焦在上游领域的IP。上游主要是网络文学，动画，漫画为源头，体现版权的价值，市场规模比较小，但是价值比较大。中游市场至少是千亿级的，有电影，电视剧，网络剧、音乐，扩大影响力同时能够加速变现。下游领域是规模最庞大的一个领域，具体表现有游戏，衍生品，演出，主题公园。

　　而与规模对应的是频度：上游成本较低，比如写一部作品，只要码字就可以了，但是对应的消费者也花的钱比较少，所以频率也比较高，甚至是免费的，用户人群也非常广。渠道有阅读站、动漫站，APP，是比较高频率的。 现在都是高频打低频，一定要快，不然很容易被人忘掉。 中游市场是中频的，成本也相对比上游高一点，比下游的低一点。比如说电影，可以在视频站，音乐APP，社区里面都可以看到对应的东西。下游市场是低频的，比如说建一个主题公园，资本就特别的重，影响的人次是最少的，因为必须到线下才能消费，所以它的频度是最低的，包括游戏也是一样。游戏要赚钱，以前的开发程度，开发周期或者是投入的人力都比较多。而写一部小说，只要码字就可以了。

　　随着BAT等公司纷纷出手泛娱乐， 华谊兄弟 、 光线传媒 等影视公司、上市公司也加紧布局，2016年90亿的市场可能会被巨头占掉大半，但比蒙认为，财务投资人依然还有机会。“在内容消费上降低消费，但平台消费上可以有很多。平台的价值是在流量，但是消费者可能关心的不是流量，而是要看的东西，如果平台上有，他就愿意消费。所以一部作品，那怕仅仅是一个小IP、一个小作者，都有机会做出来。做IP还是有机会往前走的。”所以我们资本会关心IP，因为它可以赚钱。除了经济低迷的时候，不会因为你的工资少了就不会消费，因为这个消费是很便宜的，包括文化内容的消费也是如此。看一个电影，不会因为经济寒冬就不看。

美国的电影市场去年是百亿美金，中国是440亿人民币，如果中国也达到了每年有4点几次的泛娱乐的消费，中国的票房市场就是1500、1600亿，至少到800、900亿是完全有可能的。

　　投资IP的5 点心 得——

　　 1. 要从IP 本身出发。 IP有两重含义，一个是自己原创一个IP，一个是运营一个IP。如果你做IP，你认为是好的IP，有机会把它运营起来，你也可以做。

　　 2. 有耐心。 一个IP需要延伸出一个大IP是需要时间的，数据告诉你这个IP值不值得去做。所有的投资人也好，创业者也好，对IP都不是说今天写完一个剧本明天就可以走院线的，不要急。

　　 3. SIP 。 能不能成为一个超级IP？我们知道99%的SIP都是来自于国外，比如说《蜘蛛侠》《钢铁侠》，哪怕是《机器猫》。所有的观众都会愿意付费，前提是必须是一个超级IP，而不一个普通的IP。

　　 4. 国漫最有机会 。现在我们看到的越来越多的动漫是中国自产的，这些作品都是点击量非常高的，一个游戏的版权推出来就是千万级别的，这些都是市场上有价值的IP。而且中国的平台又很好，进口国外的版权又很贵。

　　 5. 单点突破。 可能有些人擅长码字，在90后或者是95后里面非常吃香，这就非常够了，不要想着我做游戏，我要做网剧。要一步步来，单点突破。