仅次于BAT，市值超过2600亿，京东帝国是如何缔造的？

　　他是我国第四大互联网公司的掌门人，仅次于阿里、 腾讯 ， 百度 ，公司市值超过2600亿。他从摆摊卖电器，开饭店起家，18年后成为电商行业的大佬！他就是 刘强东 。掌握着一家年年巨亏，直到2015年还亏损94亿的电商巨头需要怎么样心理素质？

　　1974年， 刘强东 出生在江苏宿迁 光明 村，祖上靠摆渡船为生，他的父亲继承了爷爷的职业，每天清晨五点不到夫妻俩就准时扛着桨去渡口开船，晚上直到后半夜才能回家。 刘强 东很少能看到父母，他打小就在姥姥家长大，衣食住行都由姥姥照顾。

　　一到 夏天 ， 刘强 东就会与村里的小伙伴到水田捉泥鳅。不过每个小伙伴多的不超过3两，少的才几条，根本卖不上价。12岁的 刘强 东就让大家秤好各自多少斤，记在他的小本本上，然后将泥鳅都装在一个筐里与街上的商贩侃价，卖完后再分钱，这样大伙能多卖几块钱， 刘强 东自然成了 孩子王 。

　　小学升初中，平时学习一般的 刘强 东居然考了第一。怎么那么厉害？ 刘强 东说“有个亲戚在镇政府上班，那里有红烧肉，他说等我考上了就带我去蹭饭，所以就努力的一把。”实际上，在那个残垣破瓦的乡下小学，每个小朋友的心里都有一个红烧肉梦。

不过，上了初中的刘强东终于吃到了红烧肉，虽然吃肉只花了一分钟，但足足让他回味了20年。看到镇上初中生活水平那么好，他下决心以后一定要当官，就可以天天吃红烧肉。初中+高中6年时间刘强东都在为这个梦想而奋斗。高考填报志愿的时候，刘强东思来想去，“要想当官，就得上人大！”1992年，18岁的刘强东进入了人大社科系，开始了当官的梦想。

临行前，刘强东70多岁的姥姥东借西借凑了500块钱和76个熟鸡蛋，刘强东含着眼泪将500块钱揣在内裤兜里，背着76个鸡蛋和蚊帐，一个人从徐州坐了14个小时的火车到北京。站在人大西门口，刘强东告诉自己，“再也不能跟姥姥要一分钱了，我要挣钱养活姥姥！”

刘强东入学的第一个星期没有进食堂，一日三餐全部吃鸡蛋，为此付出的代价是一天最起码跑三次厕所。可以说，大学的四年，除了正常上课外，刘强东思考最多的就是如何赚钱养活自己。

大一时，刘强东看到很多老师在办培训班，于是他就专门给这些老师写分发到全国各地市政府的信封，写一个3分钱。一接到信封的任务，刘强东就从早上六点一直写到晚上十点钟，宿舍关灯了，他就搬个小板凳在走廊上继续写。最后他居然靠写一万信封赚到了300块钱，顺便记住了两千多个县市主要负责人的名字。

大二暑假的时候，刘强东发现了一个比写信封更赚钱的活——推销书。老师给他的价格大概四折，按原价卖出去就能赚60%。两个月中，刘强东每天骑一辆大二八自行车，背着20多本书去敲各个写字楼的大门。第一笔大买卖来自中关村附近的一家农行，那家支行的工会主席姐看到刘强东背着20多本书汗流浃背，起了恻隐之心，一次性全部买了！刘强东一单就赚了3600，激动得连续三个晚上没有睡着觉“大三的学费生活费有了着落！”

　　不过，到了大三，学社会学的刘强东发现当官的梦想越来越远， “要想吃红烧肉还得自己赚钱”。 同时，他发现隔壁学信息管理系统的同学一单就能赚好几万，跟人家一比自己就是出卖苦力。

　　于是刘强东有事没事跑到计算机专业去蹭课，没想到仅仅花了两个月时间刘强东就学会了C++。之前他写信封时记住了2000多个市县主要领导人的名字，那个时候派上了用场，学会了编程的刘强东给全国2000多个领导写信“我现在勤工俭学，需不需要编写或者维护系统？”别说，最后还真收到老家宿迁市宿豫区区长的回信，当时区里刚好要买一套电力管理系统。刘强东乐疯了，一头扎进计算机房，熬了一个月编出 程序 。一交差，那位领导非常 满意 。也是，性能不比大公司差，价格却只有大公司一个零头，哪个领导不喜欢！就这样，刘强东把5万块钱放入了自己的兜里。此后，他又给沈阳等地的快餐店编了餐饮管理系统，赚了七八万外快。

　　到了1995年大三下学期，刘强东已经成了班里的有钱人。他不仅给姥姥每个月按时汇200块生活费，自己还买了一部大哥大，当时系主任都没有那玩意。每次刘强东去周边餐厅吃饭，只要大哥大往那桌上一放，服务员就急忙跑过来 “老板，您想吃点啥？”

　　到了大四，刘强东手里已经攒了十几万的本，他就想让 钱生钱 。刘强东第一个想到的就是开饭店，刚好遇到人大斜街的一家餐馆要转让，他立马找亲戚朋友借了几万块钱，加上自己的十几万凑了20万，盘了过来，刘强东的想法是以后要做 “餐饮连锁店”。

新官上任三把火，刘强东当上老板第一个月就给餐厅的员工们每人发了块手表，工资翻倍，并将住的宿舍从积水的地下室变成了地上的楼房，规定他们不用再吃客人的剩菜，每天有两荤两素，固定日子还可以喝点酒。刘强东小时候吃尽了苦头，看不得别人吃苦。不过刘强东没想到，他的好心不但没有得到好报，反而被员工架空了！采购的师傅购买高价的食材换取更多的折扣，前台和大厨合伙不写对账单子，变着法子捞钱。最后，两个月饭店就关门了，刘强东亏了26万！

　　1996年寒假，刘强东没有钱回家过年，他一个人呆在宿舍里。从腊月二十八到大年初一，兜里只剩1.4元，而人大食堂的伙食一顿也要1.5元。大年初一，刘强东冒着大雪从人大步行八公里到北京体育大学老乡那，吃了两顿饭后再步行回去。 “那是人生最惨的时候，不过我必须为自己的失败付出代价！”

第一次创业失败之后，刘强东元气大伤，相当于整个大学四年白干！为了糊口，毕业之后，他先去一家外资企业工作了两年，担任过打字员、业务经理、物流主管等职。但刘强东不甘心，于是两年之后，1998年6月18日，刘强东拿着1.2万元在中关村苏州街上的银丰大厦租了一个摊位，摊位起名叫“京东多媒体”，主要卖刻录机等电子产品。他还花500元在中关村电脑城买了一台二手电脑，一辆二手三轮车，开始了自己的第二次创业。

当时刘强东有一个读研究生的女朋友，女方父母知道他在大街上发传单后，立马让女儿跟刘强东分手。分手当晚，刘强东窝在不足3平米的小黑屋抽了一个晚上的烟。

人家父母没有说错！等租完摊位、印完宣传单之后，刘强东身上只剩下1000块。雇不起人，他就自己到马路边发宣传单。那时，在中关村卖刻录机的有十几家，年销售额上千万，刘强东一个小摊位，人单式微，活下去都很困难。

怎么办？刘强东决定发挥了自己会软件的优势，他给四海桥一家婚纱摄影的师傅做了套傻瓜式多媒体系统，有十多张光盘，30多万张图片，几十种模板，而刻录机只要用鼠标点几下，就能做出一套不重样儿的婚礼VCD，刘强东还花三天时间教师傅怎么用鼠标。别说，那招还真管用，后来那个师傅给刘强东一下子介绍了10几个客户，刘强东的刻录机就这样越卖越火。一年后，刘强东开始代理雅马哈、理光、NEC的产品。

　　2000年刻录机单价跌得厉害，从2000多块一下子跌到800多块，毛利从几年前的200多块钱跌到一台只赚十几块钱。刘强东决定把自己从代理商转变成分销商，他相继拿到雅马哈、理光、NEC等公司的独家代理权，到了2001年， 京东商城 已成为当时中国最大的光磁产品代理商，并在全国各地开设了十多家分公司，年销售额达6000万元。刘强东把 京东商城 定位为传统渠道商，打算复制国美、 苏宁 的商业模式经营IT连锁店。

就在刘强东壮志满满要大举扩张的时候，2003年北京突然爆发了SARS，刘强东顾忌员工生命安全，无限期关闭了北京的全部门店。

一天没有生意做，就等于一天要亏掉10几万，刘强东急得嘴里长大包。2003年5月SARS肆掠最凶的时候，刘强东无意中听说可以在互联网上卖东西。当时连BBS是什么意思都不懂的刘强东，决定死马当作活马，让员工到处灌水，在各大论坛发“广告贴”，推销自己的“京东多媒体”。5月中旬，一家论坛的创办人这样回复了他的帖子——“京东我知道，这是唯一一个我在中关村买了三年光盘没有买到假货的公司。”因为贴主给刘强东的诚信背书，当天刘强东就成交了6张理光相机的单子！