创业者必读，投资人必看！俞敏洪、熊晓鸽、邓锋又发射一波创投金句

　　IDG资本全球董事长 熊晓鸽 表示，中国早就是全球范围内基金最多的国家。

　　据 清科集团 旗下私募通统计，2016年中国并购市场共完成交易 3105 起，相比较下，2009年中国并购市场共完成的交易数仅达 294 起。

创投领域能够以 9 倍于以往的速度发展，「双创」能如此顺利开展，是因为有资本作为加速器。创业者能迅速试错、迅速规模化，也是因为有资本大咖作为军师与「副驾驶」。

　　4月21日-22日，2017创新中国春季峰会Demo China在北京国家会议中心举行， 新东方 董事长、 洪泰基金 创始 合伙人 俞敏洪 ， 北极光 创投创始合伙人 邓锋 ，IDG资本全球董事长、 创业邦 董事长熊晓鸽， 创新谷 创始人 朱波 等参加了此次峰会，对于创新创业的看法、趋势等，频频爆出金句。

　　1 俞敏洪：创业要学刘邦，不要学项羽

俞敏洪精华语录：

任何梦想和理想都是建立在现实之上，能忍受不堪的现实，才能承受住梦想和理想；

任何不以挣钱为目的的创业都是耍流氓；

创业团队内部打架一开始要有个主导者；

创业不能钻牛角尖，要有输了再来的心态；

创业少谈情怀，多谈模式，坚持尝试。

对于创业本身我有四个观点。

第一，放松一点，游戏心态，输了再来。

创业者要搞清楚，创业的激情跟钻牛角尖是两个不同的概念。所以没有输了再来的心态是不行的，不要祈求创业一次成功，一次成功通常做不到，做到了就是个小公司。

　　我就是创业一次成功的， 新东方 现在市值才100亿美元， 阿里巴巴 现在市值2000亿美金。所以创业者不用怕第一次创业不成功，虽然失败过，但是后面赢得更大。

第二，少谈情怀，多谈模式，坚持尝试。

　　 创业者开始没有为社会做贡献就谈情怀，是没有任何用的。 创业者需要实实在在想一下自己的商业模式怎么走，找什么样的人知道你的商业模式，投资你的商业模式让自己先活下去，这是首先要考虑的事。

　　 另外，对商业要有深刻的理解。 比如很多人冲进教育行业，用互联网思维颠覆教育没错，但如果你对教育不理解，互联网颠覆教育就不对，只有两者结合才能产生新的教育领域的模式，这也是冲进教育的投资人，突然发现教育领域原来也不是好玩的事情。

在我看来，创业项目不重要，重要的是这个人是否靠谱，最初的创业就是挑人，这个人稳重靠谱有团队精神就变成我们重要的投资对象。

第三，商业模式要独树一帜，不要跟风，差异竞争。

如果很多人去跟风，能不能取胜就成了问题。为什么不去寻找一个可能还没有人做的，或者做得人比较少的，或者还没有打开的，或者现成商业模式可以被颠覆的商业模式来做。

拿新东方来讲，用了三年的时间才打拼成中国最大的外语教育培训机构。这是我们打法差异化的结果。对手天天推广告，而我天天讲座，对方做宣讲会，我给学生上课。高科技发展下，不同差异化的竞争越来越复杂，静下心来想一下，怎么用最省钱的方法把客户挖过来。

第四，主导局面，树立威望，组建强大队伍。

　　避免内部纠纷，唯一的办法就是一开始就要有个主导者，最后主导者说了算。我们不能学项羽 只有一个 人打天下，要学刘邦，他和团队中的韩信、 张良 也打架，但刘邦是处于绝对主导地位的。

在新东方我个性随和，但是在团队威望是非常高的。我跟团队说得很简单，你们谁敢给公司负责任？负最终的责任？如果最终责任必须我来负，那最终就是我说话算数。你必须有这种强势，这样公司才会长久。

　　2 邓锋：自私的创业者，北极光绝对不投

邓锋精华语录：

北极光不看风口，而是讲趋势或赛道，因为风口来的时候就应该退出了，那个时候再投就晚了；

新科技创业时代到来，北极光更看好精英创业；

创业者的价值观是北极光看重的，自私的创业者北极光绝对不投；

Q：很多人认为人工智能是下一个风口，你怎么看？

邓锋：首先我觉得不要讲风口，应该是趋势或赛道，因为风口来的时候应该退出，那个时候再投就晚了。

再说人工智能，这个大方向我非常看好。这个行业刚刚开始，还有很多技术问题需要落地解决，新的模式、算法已经不那么重要了，更重要是数据，这个需要时间积累。

　　 第二不要把人工智能看成独立的东西，大数据和人工智能相辅相成，而且大数据最好是自己的数据。 否则你能拿到的数据，别人也能拿到。最后通过自己独有的数据打造物联网。

比如为医生服务，现在全世界每年出这么多新的技术和新药，医生根本没有时间培训自己。如果能整理出一个知识库，帮医生翻译新的文献，让医生不断培训自己，帮助他诊断，这就很有意义。但是这个又回到前面提到的——需要数据。

Q：具备哪些素质的创业者可以在未来把科技做得更好？

邓锋：我觉得是精英创业群体，他们年纪稍微大一点，大概三四十岁，在行业里有人脉，有资源，有经验积累，对某一领域的发展规律、技术、产品、客户需求有深刻认识。草根创业，大学生创业失败率非常高，以后这种机会会有，但是少。

　　 草根，或者刚毕业的大学生可以不要上来就做 CEO ，最好先加入一些创业公司，从头做起，培养一下自己再出来创业，你走的弯路会少。

　　 第二要有快速学习快速迭代的能力，不怕犯错误。

　　 第三是价值观，如果你是自私的人我们不会投。 你不懂得分享，怎么带好团队？还要有责任感、有坚持的能力，如果船要沉我是不是最后跳船的？做事能不能坚持到底？

所以经历、经验、能力，包括价值观这些关键点都好的话，就是未来企业家成功的关键。

　　3 熊晓鸽：靠忽悠投资人谋求发展的公司，我们不吃这一套

熊晓鸽精华语录：

一家企业的成功在于帮助你的客户成功，但是如果你把你投资人当作你的客户了，对不起，我们不吃这一套；

现在市场上的基金多了以后，好的项目数量却并没有成长，所以好的项目价格被炒上去了，这样对创业来说最大的坏处就是他忘记了这个公司是干什么的；

　　任 何一 个时代，创业想得到风险投资，必须还是要投到当时引导性的技术中。

Q：您为什么在中国做了第一个风险投资？

熊晓鸽：其实很简单，我不是学金融的，我也不是创业者出身。当年我在美国的第一份工作是在硅谷当记者，那个时候看到了硅谷有很多的创业者，在风险投资支持下成长起来。但回到中国发现国内没有人做这个事情，我碰巧做了这个事情。

我们正好赶上了这个时代，有一个好的环境。另外，我们赶上了中国对外开放、加入WTO，互联网技术也随之发展起来。

　　所以， 任何一个时代，创业者想得到风险投资，你必须还是要具备当时引导性的技术。 比如美国的比尔·盖茨，乔布斯，赶上PC时代他们成功了；像谷歌和Facebook则是赶上PC互联网时代，国内的BAT也是。今天的创业者也非常幸运，因为刚好赶上了移动互联网的时代。

Q：现在IDG资本所处的环境同二十几年前相比，重点发生了哪些变化呢？

　　熊晓鸽：发生了巨大的变化，首先就是基金多了。基金多是好事，说明钱多了。但是也是个坏事，基金多了以后，好的项目数量并没有成长。 好项目 的价格就被炒上去了，这样对创业者来说最大的坏处就是他很容易忘记这个公司是干什么的了。

　　任何一个公司的任何服务面对的是都你的客户，产品和服务都是要帮助你的客户，这样的企业才能成功。 现在最大的问题就是很多人把服务客户的本事拿去忽悠投资人了，把投资人作为了客户。我就是不吃这一套，靠忽悠投资人谋求发展的公司我们是不投的。

我们关心的还是你客户需要什么东西，你能够提供什么东西，你是否把你的时间、精力和资源都用在这个上面。

　　4 朱波：很多不靠谱的BP主要来自两类人

朱波精华语录：

两类失败的BP，第一类是完全没有创业经验，没有任何经历的人，想改变这个世界；第二类是重复别人已经失败过的教训和经验；

如果今天创业者还在想着互联网的免费模式，还想着获取免费流量，然后用商业模式变革来达到马太效应，这个路会越走越窄；

如果你找的这个投资人连市场和痛点都不知道，那就不是你想要的，不见也罢；

好事情一定要找到对的人，在对的时刻讲正确的语言，我觉得你的成功就基本上成功了一半。

1、失败BP的两种模式

我想说的是，很多不靠谱的BP主要来自两类人。

　　 第一类是完全没有创业经验，没有任何经历的人，想改变这个世界，往往是刚毕业的学生。 今天我们都不投O2O的，但还在不断收到大学生给我发过来的BP，说要去做一个送外卖的平台，要去做一个某某服务。这些还是围绕着他自己固有的思维做事情。

不能说他奇葩，但至少很多人没有与时俱进，也没有看到整个创投界发生的巨大变化。我在跟他们聊的时候特别有耐心，希望他们能够真正地认识到，未来的发展趋势是选择一个适合自己做的事情。

　　 第二类是重复别人已经失败过的教训和经验，很多是专家教授。

这里不是批评教授，我收到过很多奇葩的BP是来自专家教授，基本上了些年纪。我不是说上年纪的人不好，但他们发的很多东西都有着一个固有的思维模式，一直认为他过往的一些经验是正确的。

所以往往会形成自己的思路，听不进去别人的意见。他认为他的科技、发明是可以改变世界的，却从来不从商业化的角度去考虑，是否能够被应用到市场？怎么在市场当中快速挣到钱？

创投行业最终还是要有资本的回报。虽然投资人有很多的梦想，希望自己可以成就很多人，但是还是希望梦想能够插上商业的翅膀飞到彼岸，不可能心里怎么想就怎么做。

2、正确的事讲给正确的人听

　　几年前我们喜欢用商业模式来驱动创新，可如今的人口红利、移动互联网红利、流量红利已经基本被用尽了。 今天的流量是最贵的。如果创业者还在想着互联网的免费模式，还想着获取免费流量，然后用商业模式变革来达到马太效应，这个路会越走越窄。

今天的创业要站在新的起点上来看问题，比如如何用科技和人工智能的两个轮子作为创业的发动机，在这波创业浪潮当中如何找到自己真正的平衡点。

投资人很欢迎大家把自己的想法表达出来，但很多BP发过来的时候有长长的40、50页。其实，我觉得创业者只要回答三个问题就够了。

你是谁？把背景、团队、过往的经历讲一讲。

你解决了什么事情？如何解决的？

公司的现状，是概念期还是初创期？

　　创业者不需要花大笔墨去讲这个市场的空间有多大，长篇大论讲行业痛点，还有竞争对手。 如果你找的这个投资人连市场和痛点都不知道，那就不是你想要的，不见也罢。 投资机构如果不是专门投人的，那都有行业分析师，其实他比你懂得多。

我们经常讲，如果一个创业者在5分钟之内不能把事情讲清楚，如何让投资人投你？其实没有什么奇葩BP，只在于你有没有真正按照你的心愿去讲故事，是不是讲给正确的人听。

如果不是跟你同一方向的人去讲，那么讲了也是白讲。好事情一定要找到对的人，在对的时刻讲正确的语言，我觉得创业就基本上成功了一半。