“弃子”飞牛网：阿里挥向大润发“第一刀”！实体商业在线上业务上是否不再有希望？

　　如果传言属实，运营两年多的飞牛商城业务将于2018年“暂停”，并清退所有第三方合作商家。 大润发 飞牛网联席CEO袁彬对《灵兽》表示，现在不方便说什么，因为与阿里的具体合作还在探讨之中。

此前，曾有媒体报道，飞牛商城第三方商家和远程直发业务将全面停止，未来飞牛网将专注于B2B业务，大润发门店3公里内的配送业务将持续。这被行业解读为阿里收购高鑫零售后，对飞牛商城动刀的第一步。

【小贴士飞牛网是大润发投资的B2C电子商务网站， 2014年1月正式上线运营。2015年6月，在推出旗下电商网站飞牛网1年半之后，大润发推出了平台类电子商城——飞牛商城，囊括全品类商品，跟京东、天猫等平台型电商的做法类似。】

12月8日，高鑫零售发布公告称，淘宝中国提出强制性无条件现金要约，以收购高鑫零售全部已发行股份，要约价6.5港元。

　　据测算， 阿里巴巴 还要继续出资大约134亿港元完成收购。

早在11 月 20 日，阿里就宣布以224亿港元（约合190亿人民币）获得高鑫零售36.16%的股权。

高鑫零售是国内最大的商超卖场运营商，以欧尚、大润发两大品牌在全国29个省市自治区运营446家大卖场。2017年前三季度，高鑫零售营收为790.3亿元人民币，增幅2.2%；净利润23.25亿元，增幅为14%。

业界对飞牛网和大润发的关注聚焦于两点：一是大润发如何与阿里进行合作；二是这个曾轰轰烈烈的电商平台——飞牛网的命运将会如何？

　　早在2016年5月，《灵兽》（ID:lingshouke）就在《飞牛在飞， 黄明 端何时梦醒？ 》一文中指出，对 于飞 牛网来说，想做平台型电商的梦想是美好的，但现实很残酷，不如放弃这种不切实际也不可能成功的想法，转而在自身优势领域垂直深扎，将线上线下的结合更加充分，或许成功率还会更高一些。

收购一个多月后，阿里按自己的意愿对飞牛网开始了“改造”，飞牛商城被“暂停”也并不奇怪，因为飞牛商城以B2C为主的业务与天猫业务有很多重合、冲突的地方。

实际上，从过去阿里投资或收购的例子可以看出，被投资或收购的企业都被阿里纳入了自己的生态系统中：易果承担了生鲜供应链的角色，口碑承担本地生活角色，苏宁承担3C家电角色，宁波三江则成为盒马鲜生拓展的试验场……

如果抛开飞牛商城的B2C业务，那么飞牛网还剩下什么？

（一）

　　11月17日，飞牛网联席CEO袁彬参加了“中国商业创新大会”并分享了“大润发电商的逆袭之路”，演讲PPT中只字未提飞牛网和飞牛商城。

分享的四个主要方面分别为：新零售环境下消费习惯的改变；逆袭之B2B新玩法——大润发e路发；逆袭之B2C新玩法——大润发优鲜；新零售无人店的探索——发到家。

从这一细节上，也许能略窥一下大润发的想法。如果飞牛网是“弃子”，也就没有必要再为其站台。

彼时，距阿里11 月 20 日宣布以224亿港元（约合190亿人民币）获得高鑫零售36.16%股权的消息仅差3天。

当然，换个角度而言。如果仅把“飞牛网”看成是高鑫零售和大润发的一个投资项目，那么投资有成功，自然也有失败，这都很正常。失败了，仅是亏了一些钱而已。对于植根于中国市场的大润发而言，并没有其他实际上的大损失——但话又说回来，至少在电商业务上，大润发栽跟头了。

从另一个角度来说，敢于一年亏损上亿的大润发开拓线上业务都落得如此下场，中国实体零售企业目前尚无电商业务的成功案例，这否意味着，实体商业根本不具备做好线上业务的基因？

B2C遇挫，平台型受阻，但大润发似乎并不愿赌服输——2017年1月，“大润发e路发”在全国上线，至今已迭代了8个版本，目前拥有20万用户。

此前，袁彬对《灵兽》表示，如果一个城市有一家大润发门店就可以覆盖周边30公里内的门店，辐射30家小店，大润发物流配送一天之内能完成配送。而一般小店要接受7~8次供应商送货，甚至还要自己去拿货，与E路发合作就可以一次解决了。袁彬称，“大润发e路发”将作为大润发电商1号工程，计划征招10000个城镇代理，开设10000家飞牛便利。

也正是在2017年，大润发还推出了大润发优鲜和无人零售店——发到家。

前者于今年7月7日上线，经营品类以生鲜、快消品为主，超过5000个SKU；后者大润发和飞牛占股40%，其定位是大润发在传统连锁商超和电商之外的“零售第三空间”。

首批发到家无人便利店将会在高端小区、写字楼、商业体及企业内部场所等地进行布点。这些布局也正飞牛网在平台电商上无法突破后，所做的转型措施。可惜的是，每一次大润发给人的感觉都是慢半拍。

　　目前，坊间有一种说法：大润发线下家门店将可能接入 阿里巴巴 “淘鲜达”,“淘鲜达”可能全面接管大润发1小时到家服务。若消息属真，发到家的命运会如何呢？

实际上，7月上线的大润发优鲜如果+餐饮，那么就会和盒马鲜生很像。那么大润发既有门店是否会被改造成盒马鲜生呢？抑或大润发承担盒马鲜生的拓展业务？这一切都是未知。

（二）

飞牛网设立的初衷是要给大润发找到新的增长引擎。

黄明端很早看到了大卖场发展的趋势，又鉴于电商对实体零售门店的冲击，所以说服高鑫零售董事会，投资设立飞牛网。

彼时，全品类平台电商的入口基本已经封闭，主要为淘宝、天猫和京东所把持。当然，还有一部分垂直的电商平台，市场已经基本被瓜分殆尽。黄明端要做的是每年拿出数亿或数十亿元的利润去搏一个未来，投资运营飞牛网是大润发的“破釜沉舟”之举，他要为大润发未来的发展找到新的增长引擎。

　　“我们和竞争对手的差距就是时间，所以我们现在要加速跑。过去对手跑三年的时间，我们要一年跑到。” 黄明端称，“我们的股东早就准备好了，对大润发和高鑫零售来讲，几十个亿元也不是多大一个数字。讲得比较难听一点儿，最差最差我们还可以募资。”

　　若从飞牛网2014年1月16日正式对外营业开始算，截至目前已经近4年的时间了，这对任 何一 个投资项目而言都不能算短。但很遗憾的是，目前看这并不是一个成功的项目。

根据高鑫零售2017年上半年财报显示，截至2017年6月30日，飞牛网交易总额达18亿元人民币，是去年同期的两倍，且持续减少亏损。

目前，飞牛网拥有2800万注册会员，其中活跃会员达350万。但上述业绩报告未提及飞牛商城在交易额中的贡献占比。从公开报道来看，飞牛网上线3年多投入超10亿元，亏损超过4亿元。

（三）

假设有一天，“飞牛网”消失了，于大润发并无太大损伤。抛却“飞牛商城”，在飞牛网剩下的业务中再加上“大润发”三个字，不是还能继续运营吗？

阿里看中的是大润发线下的门店、供应链等资源和强大的实体门店运营能力。

大润发以大卖场为主，目前看大卖场业态颓势明显。虽然从数据上看，大润发仍在保持增长，但未来存在诸多挑战。

高鑫零售前三季度实现收入790.30亿元，较上年同期的773.19亿增长2.2％；公司权益股东应占溢利23.15亿元，较上年同期的20.31亿增长14.0％。

截至9月30日，高鑫零售在中国共有454家大卖场，其中包括376家大润发门店和78家欧尚门店。

北京京商流通战略研究院院长赖阳对《灵兽》表示，大卖场业态正在逐步走向衰亡，这种颓势非常明显。已经从一线城市向二三线和三四线城市蔓延。

这是一种业态的衰亡，并非企业本身的问题。它与城市的商业发展水平和电商发展渗透密切相关，当城市的生鲜店、超市等发展得越充分，大卖场的生存空间就会越小，因为消费者的消费习惯已经在发生改变，大卖场会逐步被消费者抛弃，但这个过程需要一段时间。

实际上，大润发的门店大部分位于三四线城市。根据高鑫零售2016年的半年报显示，在全国421家门店(包括欧尚超市门店)中，9%位于一线城市，17%位于二线城市，45%位于三线城市，22%位于四线城市，7%位于五线城市。

但大润发的大卖场能够保持多久的盈利还不好说。而被阿里“赋能”后，大润发最终会是一个什么样子，还不好说。

而此前，被大润发视为电商1号工程的“大润发e路发”曾被寄予厚望。

（四）

袁彬表示，大润发e路发的供应链会与大润发供应链打通，借助大润发深耕大陆市场20余年的优势和与近千个品牌商的良好关系，以全国400家门店为仓，辐射全国200个城市，将优质、低价的商品输送到三四线城市。

大润发每个城市的每一个门店都是“e路发”的前置仓，全国门店涉及到B2B的业务人员有3000人，负责仓储、配送和地推。而“大润发e路发”区别于其他全品类B2B平台的优势就是生鲜。大润发每家门店都配备“六星级”的生鲜仓，物流全程冷链，包含冷冻冷藏，这对小店很有吸引力。

袁彬认为，C端流量已经没有机会了，已形成寡头企业。而B2B几十万亿的市场足够大。

实际上，这一部分与阿里的零售通业务有所契合。阿里的新零售战略除了线下生鲜卖场，百货的业务外，还有数以百万计的夫妻老婆店即阿里的零售通业务。大润发在三四线城市拥有的门店且与飞牛网的前期打通匹配，为阿里B2B业务深入三四线城市提供了优势条件。

当然，即便有阿里的支持，无论是独立发展还是并入阿里业务，面临的市场环境同样严峻。

按照“大润发e路发”的模式，采用自营，平台商品由大润发进行采购、销售，依托大润发全国400家门店，以店为仓，业务辐射全国200个城市。借助大润发强大供应链优势，将优质、低价的商品输送到三四线城市，为各品牌渠道下沉搭建桥梁，帮助小店精准高效进货，协助小店升级转型。

但看看现在的二三线城市至6线城市包括县城和乡镇中在内的B2B市场是个什么状况？

　　包括新通路、本来集市、易订货、 掌合天下 、供销e家、 中商惠民 等一大批或大或小的势力早已深入到渠道最末端的供应链市场。

再看看这些数据：

雅堂小超在全国已拥有加盟店40000余家，直营店200家。而未来5年雅堂的目标是：150万家雅堂小超加盟店、10万雅堂小超供应商、5亿雅堂会员数量。

掌合天下的酷铺+掌合便利店，已经完成了100万家店的目标。

值得注意的是，京东便利店都采取零加盟费的形式吸引加盟，而加盟一家城市品牌便利店的费用是20~30万。

当然，占领网点并不是最终目的，而是为了实现供应链和门店的数字化，进而实现彻底的颠覆。

“大润发e路发”所面临的挑战不言而喻，要在一片红海中再杀出一条血路，恐怕并不容易。

此前，高鑫零售的一次会议透露了大润发和欧尚超市的四个发展战略：

1、引进阿里成为战略伙伴。500家门店为周边3公里的顾客提供一小时到家服务，数亿淘宝顾客有机会成为高鑫零售的顾客；

2、多业态全渠道发展策略。包括到家服务、B2B、全新模式中等超市、欧尚一分钟等；

3、成为线上线下高度协同的中国新零售标杆企业；

4、通过不断精进提高工作效率，让顾客购物、生活更轻松、更便捷。

当然，也许这些与飞牛网都无太大关系了。

　　11月20日，阿里巴巴CEO 张勇 接受大润发董事长黄明端邀请，首次参加大润发年会。

　　张勇在会上表示，希望利用好阿里的所有资源——5亿多消费者、数百万商家、整个营销平台、 阿里云 计算平台、大数据资源和大润发强大的供应链体系、门店网络和强大的地面运营能力，全部结合起来，共同创造超越所有人期望的惊喜。

但这种惊喜会是什么呢？