干货分享：汇聚实力派VC投资人的最新行业观察

　　 1月 18 日 ， 中国VC新势力高峰论坛暨创投金势力榜颁奖盛典在上海·南新雅大酒店顺利举行。本次活动上，火山石资本章苏阳、青松基金董占斌、戈壁创投徐晨分别进行主题演讲，大方分享项目投资观点。此外，会上还进行了关于“泛娱乐与消费升级”以及“AI与企业服务”两场圆桌论坛。有声Voice作为支持媒体出席。为了更好地方便同行业者的交流分享，有声Voice归纳整理出以下内容希望对业内外读者有所帮助：

　　 章苏阳：用AI 解构结构化 的世界

火山石资本的管理合伙人章苏阳做了“世界是结构化的”主题演讲。他从宇宙爆炸溯源，告知我们“所有生物都是一个原始细胞的后代，所有生物之间的联系在36亿年以前就已经被定义。”但由于人类的感知有限，因而需要外在能力将太多潜藏的未知规律进行解析，这一外力，便是AI。

　　“既然世界是结构化的，当然过来的历史也是结构化的，我们现在就有可能通过这些东西来回溯过去。所以我们正处在一个门快要打开的时候，所以 在未来的时间里面，AI的发展会非常地快，会进入到我们的各行各业。 我们知道互联网创造了很多奇迹，但我们的机会比九十年代的互联网给的机会（更大），所以下一阶段的这些奇迹会比互联网的时候更大，更丰富。”

　　 徐 晨： 单纯的AI没有任何的投资价值

　　戈壁创投管理合伙人徐晨的演讲也谈到了对于投资AI领域的具体思路：“ 单纯的AI没有任何投资价值，AI更多价值是AI应用 于 什么 样 的场景 、 服务和体验的改变。 ”

徐晨这一观点源于戈壁十多年来对行业保有的预见能力。“2004年我们做了一个判断，将来整个行业的发展，媒体本身来说可能会变成TMT，三者会结合起来真正所谓有价值的部分是融合的部分，原来其实你看到是各种各样的技术和应用的整体，但其实它们都是单独的，是把不相关的技术融合在了一起，产生新的感受和体验。所以给我的启发是，AI可不可以投资，这个本身不是一个问题，重点是要把AI应用到具体的场景和服务中，能给人带去不一样的体验从而产生价值。”

　　 董 占 斌 ：投资要看人、看人、 看人

　　青松基金创世合伙人董占斌在会上详细介绍了青松基金的5年发展历程。总结下来，5年时间他们一共做了几件事： 一 、顺势， 二 、看人， 三、 专注， 四、 沉静 。

其中，关于会选择怎样的创业者进行投资，董占斌也做了重点分享：

　　“我们对于创业者的内心非常的注重，这个内在分为三种形态， 第一个就是创业者的初心 。创业者为什么创业，有些人为了要赚钱，有的是凭自己的兴趣创业，但有些却把创业变成了投机行为； 第二 个是用 心 。创业者初期非常难，那时候没有资金和资源怎么留住人才，用心是关键； 第三 还有非常重要的一点就 是创业者 的野心 。现在很多的情况是行业的第一名和第二名合并，第三名都没太多机会。对于创业者的意见，外在的能力还有内在的心态，都是同样的重要。”

　　 圆桌论坛 主题1 :泛娱乐和消费升级

　　 Q1:如何看待越来越快速的风口迭代？

魏武挥：在我的理解，风口其实是一个炒股的哲学，我承认我傻逼，但是我不想有人比我更傻逼。我曾经投一个项目，我的朋友问我你看不看好，我告诉他，我只看好一件事情，我就看好它的再融资能力。基金里面更多项目跟风口其实没有太大关系。

洪弈：我认为现在最大的风口是中国正在影响全世界，在这个大风口里任何技术趋势，比如AI、比特币可能只是这个大趋势当中的一些底层管道，有输油管、电力管，但是我觉得跟大趋势而言都是小管道，真正的大趋势是极快速在走。

　　 Q 2 : 移动互联网时期带来无数 创业风口 机会 ， 比如APP，发展到目前，人数的增长已经非常有限， 大家从各自基金角度 谈一谈从这一现象中看到了什么？

　　董占斌： 最重要的 我觉得还是产品本身是解决了什么样的需求 。 因为用户的时间是有限的，人的手机容量也有限，但用户的选择却非常多。所以就可能要用一种更新的方式来切入，才有可能会把老的替换掉。相当于你是替换掉别的APP这样一个过程。

　　洪弈： 我觉得一个人最宝贵的东西肯定不是财富什么的，而是他的时间。 虽然现在越来越多的赛道不断地切换，这其实是相对的，如果你在潮流的前面，你可能觉得它反而有规律可循甚至不变。所以我相信所谓的机会越来越短暂、越来越快消逝，其实它背后都有一个不变的东西，大家通过机会的切换去寻找真正让用户觉得比较爽的需求点，显然下一代社交在哪里现在也还没有定论。

　　 Q 3 : 如何看待消费升级里，平台和资产方之间的关系？

洪弈：我的观点是我认为如果一家早期团队开始做，他们肯定依托于现有渠道和平台，一开始用现有的程序去做，是成本最低的。你一旦取得了量以后，这个量未必一定要留在微信上，你完全可以用其他方式把它导到自己的平台上。

魏武挥：我觉得有一个词可能现在有很多人觉得这个词特别地传统，这个词叫流量思维。流量其实对于一个创业项目来说就是成本，所以这个答案很清楚，你得借助一些大的平台，至少要从大的平台上来获得流量。

董占斌：获取流量确实是越来越难的事情，因为用户变的越来越挑剔。所以我觉得大家始终都要想一种更好的方式，大家可以看一下跳一跳这个小程序，1亿多的日活跃，这非常轻松地就传播开来了。每个领域我觉得大家都要想一个更有可行性的创新方式，让用户尝试的门槛变低，才能更好的传播开来。

　　 Q 4 : 对于 2018年整个消费升级的布局 怎 样的思考？

董占斌：消费升级我们实际上从资金量来说，我觉得可能是我们投入量最大的一个领域。我觉得最关注的还是有没有新的方式来改造以前的场景，我们实际上看到的都是一些比较大的场景，也是刚需的、高频的。但是可能有新的技术出现，是不是能够改造一些原有的模式。

魏武挥：消费升级这是一个词，你也可以叫消费降级，也可以叫消费迭代，无所谓。主要还是消费者的变化，他到底是升级的变化还是降级的变化。我个人的看法是我们今天比较重要的一群消费者，我起了一个名词，叫高负债人群。这些人其实背了很重的房贷，但也拥有护照。他们是重度网民，但眼界也比较开阔。我觉得我们今天来投所谓的消费升级，无非就是看这个项目对于他的目标消费人群掌握到什么程度。

洪弈：我觉得我们希望在2018年投什么？我们希望能投下一个阿迪达斯、耐克出来，这种把时尚和运动结合的品牌有谁能够愿意出来做？我觉得这种设计的威力是我们一直特别渴望遇到的这种人，但是很遗憾我们还没有遇到，我们也没有投。所以在混沌当中前行吧，在问题当中去寻找答案。

　　 圆桌论坛 主题2 : AI与企业服务

　　 Q1: 在2017年可以看到我们整个在企业服务跟AI的投资相对比较火热，在2018年所谓的企业服务跟AI的投资风口会不会还会继续有一个比较长的发展？

袁帥：肯定风口是正当时的，原因很简单，因为企业服务市场的数据量大，商业模式、变现模式稍微清晰，客户接受程度稍微高一点，所以我们觉得2018年在企业服务上AI可能会出现更多的机会。

　　 Q 2 : 过去的企业服务，大家很多人都听过SAAS 。 SAAS产品在2018年的时候会不会因为企业服务这个领域的火爆，造成SAAS产品迎来一个比较好的爆发期？另外除了SAAS之外，企业服务还有没有一些更新的玩法可以诞生出来？

袁帥：我觉得爆发可能不好说。但是我们中长期还是看好的。新玩法，原来你说有一些东西是靠销售驱动的，最近我们看到有一个云是营销驱动的，可能是一个新玩法，国内的公司可能也能抓到类似的机会。

石矛：我想说SAAS在2013年就爆发了，但是到今天为止我们没有在国内看到一个从财务到体量非常健康的一个企业，为什么？第一个企业服务是理性需求，预算周期又非常长。第二点，企业服务其实并不代表软件，但为什么一提及企业服务大家第一想到的是软件，是因为大家希望通过软件的方式把企业的输出能力变的更加标准化。今天我们探讨的AI在企业应用到底好不好，我觉得还要看具体应用的结合。

徐啸晨：我个人的判断2018年我比较看好混合云的领域，本身混合云是结合了公有云比较高的可扩展性，相对低的成本，同时也能借助私有云的系统来解决我们企业客户所面临的安全风险方面的问题。

　　 Q 3 : 根据最新发布的调研报告 显示， AI热到了几乎80%的企业都想去投资AI技术？所以希望在座三位投资人能给这些企业里面的弄潮儿提一点建议，AI技术对于所有企业来讲需求点到底是怎样的？另外一个是AI技术的研发以及成本、ROI投资回报率这个东西具体是什么样的情况？

袁帥：我们觉得人工智能投入是很大的，所以我们觉得对于大型企业，自身有大量数据源的巨头来说，他们投资AI一个是自身的需求，一个也是为未来做准备。小微企业和中小微企业除非有特殊的原因，不然还是建议采用比较成熟的方案好一点。如果盲目进军投AI我觉得学费会比较高。

石矛：我稍微补充一下，其实我觉得现阶段的人工智能，大家不要把它想象的太完美。因为它处于一个新的增长点，它的配套环境还不完善。它是有一个临界点的。包括现阶段在环境部署的时候，如果你用一大堆算法解决实际问题，我想良品率和优化率是受限的，所以成本是极高的。现在针对企业服务或者人工智能我觉得大家不要想的太完美，能够通过人力的方式加机器的方式提升效率，我觉得就很不错了。

徐啸晨：现在AI有点像比如说十年前的互联网或者五年前的移动互联，在未来肯定会有非常大的潜力和发展空间。但是在刚刚起步的这个阶段，我们更多还是需要有具体应用的场景，比如消费、医疗、汽车、自动驾驶，这种已经有比较好的数据积累和应用场景的地方先开始应用，后续再往其他的各行各业进行发展。