代工明星富士康该如何摆脱苹果阴影，焕发新生？

　　对于 富士康 ，很多人都不陌生。但除了知道它是苹果重要的合作伙伴，是代工界最闪耀的明星，还知道更多吗？《日经新闻》一次意外的采访，让人们更多的了解到了富士康和它的掌门人郭台铭。

现在富士康正是危、机并存的时候。它最大的机遇是可以通过收购，进入到价值链的上游，开拓利润率更高的业务；但它面临但挑战是，生产自主品牌手机的话会和现有客户产生冲突，可能危及自己的代工业务。

而且，富士康的代工业务也过于依赖苹果。一旦失去苹果的订单，或者 iPhone 的魅力不再，富士康的日子都不会好过。

另外，66岁的郭台铭也已经不得不考虑接班人的问题了。

　　 这些问题在《日经新闻》的报道里都有提到，下面就是报道全文：

台湾最大的公司想要进军价值链上游，它能成功吗？

今年6月的一天，当日经新闻的记者在大阪一家酒店外拦住郭台铭提问的时候，郭感到非常惊讶。他根本没想到会在这样的情况下见到记者。郭台铭是鸿海精密集团（但可能子公司富士康更为知名）的创始人兼董事长。

但很快，郭台铭就放松下来。他花了30分钟的时间和这位记者一起散步，并且阐述了自己对鸿海和富士康将要收购日本工业巨头东芝内存业务的雄心壮志。

“苹果和亚马逊也会为这笔收购出资。”他说。

苹果CEO库克（黄外衣）在富士康参观生产线

这则小故事展示了郭台铭过人的应变能力。他可以很快的做出决定，而这一点对风云变幻的商业世界来说至关重要。正因如此，他才能把富士康做到今天这个规模。同时，他的话里也显示出富士康和苹果非同寻常的关系：尽管富士康只是苹果的代工厂，但苹果几乎平等的看待这家公司，丝毫没有看不起富士康的意思。

苹果最知名的产品是 iPhone，首发于2007年6月29日。从那时候起，富士康就开始声名大噪。但是，富士康并不满足于仅仅做一家代工厂。现在，富士康希望能生产自己的高附加值科技产品，而代工的利润率实在太低。

奔着高利润率走的结果就是，去年富士康收购了日本电器公司夏普。夏普也是苹果的代工厂之一，为 iPad 和 iPhone 生产屏幕。现在富士康又在积极努力收购东芝很赚钱的内存业务。

富士康的核心生产线所在地

郭台铭也在想通过收购或者内部项目来生产自主品牌的产品，从而进一步扩张自己的帝国。夏普能帮助富士康做到这一点，因为在家电和电视机这两块，夏普都有不错的知名度。来自芬兰的手机品牌诺基亚现在也通过第三方渠道跟富士康有授权协议，诺基亚曾经是全球手机的领导品牌。

还有安卓之父安迪·鲁宾(Andy Rubin)。他近期刚发布了自己的手机品牌 Essential Phone。安迪曾多次公开表示富士康为他提供了财务和生产线方面的帮助。

另外，富士康也有自主品牌的手机和电视，名叫富可视(InFocus)。但这个品牌基本只在台湾有人知道。

　　富士康曾在一份公开声明说，他们找到了未来增长的几个关键领域，包括移动设备、物联网、大数据、云计算、智能生活、工业4.0的 自动化 、机器人和现金的电视机显示技术。

　　 富士康造城

　　如果从收入角度来说，富士康是全球最大的电器代工公司。在 高峰 时期，富士康在中国就有100万员工。现在，即便在很多工作岗位上采用了机器人，富士康在中国也还有约70万员工。

　　富士康把主要的 iPhone 生产线放在了河南郑州。因此，郑州也被一些人称为“iPhone 之城”。根据澳大利亚投资银行 麦格理 (Macquarie)的计算，富士康在郑州的工厂有90条生产线，35万名工人，每天可以生产出50万台 iPhone。

根据台湾元大证券顾问公司(Yuanta)的计算，苹果每年售出的2.1亿部 iPhone 里，有70%都是富士康代工的。另外30%由富士康的竞争对手和硕以及纬创生产。

此前富士康的 iPhone 生产线主要在深圳。但是因为2010年的员工连续自杀事件，苹果把 iPhone 生产线搬到了郑州。

一些劳工权益组织曾指责富士康，认为富士康管理生产线员工的方式过于严苛和军事化，同时他们认为富士康强迫员工加班，让员工每天的工作时间远远超出正常时间。从那时起，富士康多次给员工涨薪，并且为员工提供了心理咨询服务。苹果也给富士康下了规定，不允许流水线的工人加班过长。

富士康在深圳的工厂极大的促进了当地的经济。尽管有各种负面消息，但很多年轻人仍然非常愿意去富士康上班。富士康的招聘中心每天都会排起长队。

前往富士康招聘中心的人们排起长队

自年初到今年7月，富士康的股价已经上涨了40%，接近120新台币一股。从公司市值来看，富士康的市值已经达到20万亿新台币（约660亿美元），比索尼和任天堂的市值还高。

股价暴涨的原因之一是人们对今年新 iPhone 的期待。据传言称，新一代 iPhone 会使用 OLED 屏幕。而富士康将会主要负责装有 OLED 屏幕 iPhone 的生产。

除了 iPhone，富士康还为苹果生产 iPad、为亚马逊生产 KindleIn、为索尼和任天堂生产游戏主机、为软银生产机器人 Pepper、为惠普生产服务器。

　　 收购驱动

虽然已经是苹果最重要的合作伙伴之一，但富士康并不满足于此。因为利润率实在太低了。为了提升利润率，富士康进行了一系列核心元器件的收购。

前文提到过，富士康收购夏普的原因之一就是夏普为 iPhone 生产 LCD 屏幕。富士康认为，夏普同样能够为智能手机生产 OLED 屏幕，虽然现在还不确定夏普有没有这个能力。

对智能手机来说，核心处理器和屏幕是最大的两块成本，另外内存也很赚钱。这就是郭台铭想要收购东芝内存业务的原因。但日本方面不是很积极，他们有些担心敏感技术会被泄露给中国。

郭台铭意识到，如果一直依赖代工业务，随着全球智能手机增长的放缓，他们的利润率会越来越低。所以，富士康需要有自己的品牌产品。

元大的总裁陈礼丰表示，在富士康现在控制的品牌里，夏普是最重要的。但他同时表示，如果富士康想要扩张夏普业务的话，又会引来冲突。“富士康也给其他电子产品代工。现在夏普主要是销售电视机和家用电器，在这两个领域，富士康几乎没有什么客户。”

另外，电视业务竞争也很激烈。市场研究机构集邦科技分析师邱宇彬表示，虽然电视机的销售能帮助富士康增加收入，但是“如果只卖电视的话，要盈利会很难。尤其是现在它的战略是为扩大销量而打折。”他还预计，由于来中国市场的需求强烈，2017年夏普预计将销售850万台电视，基本上是去年470万台的两倍。

　　 特朗普的好朋友

中国廉价的劳动力让 iPhone 的价格能降到比较低，这对 iPhone 的成功至关重要。但是郭台铭也准备在美国建两座面板工厂。

郭台铭之所以会有这样的计划，主要是为了响应美国总统特朗普的要求。特朗普呼吁那些出口大量产品到美国的公司去美国建厂，在当地生产，创造就业。如果郭台铭不响应的话，富士康可能会在美国遇到麻烦。

今年4月底，特朗普会见了郭台铭，他们讨论了富士康在美国的投资计划。郭台铭的工厂可能会建在共和党控制或者在两党之间摇摆的州。

前往富士康招聘中心的人们排起长队

“我们可以创造数以万计的就业机会。”郭台铭在6月的一次记者会时说，“富士康和夏普一起有可能会在美国投资100亿美元，但或许会是在一个5年的周期里。”

在公司内部，人们习惯把现年66岁的郭台铭称为“BB”，或者“Big Boss(大老板)”。他现在对富士康的核心项目仍然亲力亲为，尤其是富士康在美国的扩张。

他很少在一个地方待三天以上，他总是在出差，也总喜欢开很长的会议。尽管日程如此繁忙，但他丝毫没有显露出疲惫。他惊人的记忆力和对细节的关注超出很多人的想象。

但这也是富士康的问题所在：他像一个强者一样治理富士康。在这家公司，没有人比他更有远见，也很少有人能跟上他的脚步或者拥有那样充沛的精力。

　　 接班人问题

　　郭台铭的儿子郭守正也在鸿海精密集团工作，但一直活在父亲的阴影下。他的女儿 郭晓 玲对家族企业不太关心。郭台铭和自己的第二任妻子还有三个孩子，但现在最大的也还只有8岁。目前来看，郭台铭还没有选好继承者，他也从来没有公开讨论过自己的接班人计划。

现在还有一点不太明确的是富士康的股权机构。郭台铭和他的长期合作伙伴黄秋莲一起设立了无数的控股公司来进行各种投资，这是很多亚洲企业的惯用做法。黄秋莲是郭台铭首任妻子的阿姨，也是富士康事实上的首席财务官。

郭台铭控制着鸿海精密集团的董事会，尽管他只有12.5%的股份。但外界并不清楚他是否通过自己控制的其他公司持有鸿海的股份。

部分电子企业的市值

对郭台铭的接任者来说，郭台铭创立的商业模式会很难管理。富士康的毛利率只有7%，而其他主流电器公司的毛利率会达到40%左右，比如索尼和任天堂。另外一方面，富士康去年净利润为50亿美元，是索尼的5倍、任天堂的7倍。

还有就是，郭台铭想要摆脱低利润率代工，开发自有品牌获取更多利润的计划也面临挑战。

从2013年开始，富士康已经越来越依赖苹果。根据富士康的年报，去年，富士康总收入的54%来自苹果。这比2015年下降了2%，主要是去年 iPhone 7 的销售不太理想。

“未来如果富士康失去了苹果，那将是灭顶之灾。对富士康来说，来自苹果的订单是绝对不能失去的。”元大证券顾问的分析师陈礼丰说。