揭秘服装行业：张大奕网红背后的电商供应链

电商的趋势已经逐渐成型，其中，网红电商发展得是热火朝天。漂亮的网红们一边诉说着自己的不容易和汗水，一边用她们精心装扮过的美照，把商品一件件卖出去，创造一个又一个电商奇迹。但背后，受到网红电商冲击的供应链道出了其中真相...

昨天，女朋友跟我说想当网红卖衣服，我说你一张鞋拔子脸就算了吧，网红电商没你想的那么简单。

今天，她已经成了我的前女友。

这两年在电商圈，最火的话题莫过于网红电商，不仅国内热议，就连英国的BBC 都跑来拍了纪录片。

但是很多人都没想过一个问题，网红电商究竟让整个服装行业更好了，还是更坏了？

一个叫许亚军的年轻人，怀着各种各样的疑问，花七天去杭州和嘉兴拍了一部短纪录片，探秘网红电商背后的产业链。

　　 网红店的利润有多少？

九堡镇位于杭州市东郊，离市中心只有 11公里，北面是笕桥机场，南面挨着钱塘江，多条大公路穿境而过。镇里有非常多的工厂、服装厂，被称为网红电商的聚集地。

在九堡，亚军跟一些服装加工厂的老板聊了聊。

问到加工衣服能挣多少钱，老板们都憋了一肚子气。

“前几年我们给很多网红店供货，便宜的衣服我们大概就加到 30 块钱左右；如果是冬天的衣服，毛呢我们成本做出来一百二三的，起码要加 50 到 60 块钱左右，棉衣类的要加 70 到 100 块钱左右；羽绒服最少也是 100 块钱，双面呢本质上成本就三百五十差不多一件，那网红店卖个七百块，人家 50% 的利润，我还真的玩不过。”

“前几年，我们给（某知名网红）供过货，给她做的一款蕾丝裙，总共五千多件。今年过了年，给我退了一千七百件。我算了一下，按成本算，我要做八千到九千件才能把这个钱赚回来。”

“我们现在做的羽绒服是流水作业，一件衣服加工费下来也就是五十多块钱，每一道工序都是分解开，一道工序（给员工）有一块多的有两块多的。比如说上袖，一件三块五，一天上一百五十件，也就四百来块钱。”

当聊到网红店如何处理买家退货的有问题的衣服，有老板爆料：

某知名网红家同样一件衣服，第一次上新卖两百块钱左右，（卖不完或退货了）不是有库存吗？他们下面有很多孵化的小店，立马开了一个店专门用来清库存，卖一百块。

她手下有十个网红店，十个店的款，快要过季了全部给我，到我店里面卖。我基本上是之前的七折到六折卖。去年那个清库存的店卖了两三个亿。

　　 工人和工厂挣到更多钱了吗？

接下来，亚军去了杭州的乔司镇，探访了当地的工厂。

车间里，有工人戴着口罩用机器把衣服上的毛毛喷掉，有工人在烫衣，有工人拿着剪刀剪线头。

一对夫妻一天从早上 8 点干到晚上 11 点，十四五个小时也只能缝几十件衣服，为了多赚钱，一个月也不休息一天。

车间里毛絮纷飞，可即使嘴里吸得全是毛，夫妻俩却不戴口罩，那是因为戴了口罩有时会缺氧，让他们有窒息的感觉。

“杭州城里有很多家公司，有的服装贸易公司专门是打单的。

所谓打单，就是说专门出单子的。

有人给他订单，一万件羽绒服有多少个款，在公司挂住，然后通知譬如五家加工厂过去看。加工厂报价，说多少钱一件。假如你说这件衣服五十块一件，那这三千件你做了，多少天你给我做出来。另一个小老板报价，说这五千件或者一万件，我做了。就是这样竞争的。”

后面，亚军又去了嘉兴的桐乡，探访了毛衣针织厂。

针织厂里，一位工人向亚军抱怨：

一天做六十件，三块五一件。这行业是最累的，还又不赚钱，一天十几个小时，坐在这里晚上回家，脚都是肿的。

我们以前在北京呆了六年，工资好低的，加班都加到十一点半，有时候到十二点。还有一个问题就是小孩子，外地小孩在这边上学很难。

为了孩子上学就得在这边买房子，一般像我们这样的，在这边也买不起，一套房子怎么也要七八十万。我好几年都没回家了，杭州我都没去过，没办法，每个月就给自己放一天假。

这么辛苦，但工厂一年也挣不了几个钱，有老板就吐苦水说：

工厂很苦逼的，忙死忙活的，一年也就赚个三五十万，最多了。你一天做二十小时也没有加班费，计件的，你做得多你就挣得多。整个行业就是这样。

人不够用，年轻人谁去做衣服，人家大学生宁愿拿五千不要一万块，就跟大家整天羡慕工地（工资高）似的，你要是去做个衣服连老婆都娶不到。

　　 为什么花大钱买的衣服却质量不好？

在片子最后，亚军总结：

网红电商这几年，外界都很认可，品牌方、工厂都拼了命地在做网红、做电商。可是，很多个环节并没有挣到钱。

那我们就来聊，钱被谁挣走了。

我们有时候可能想，工厂挣的钱少，那电商公司应该挣了很多钱吧？因为电商公司要压榨工厂，要减少成本。但实际上我们聊了很多老板，他们都说，电商公司基本上不怎么挣钱。

我们在微博上看到那些网红在那边叫委屈，说他们很累，他们去国外拍照，去跑供应链，去管工厂。

我们觉得，一个网红真的很辛苦，每天都要管那么多事情。但是我们来了之后，聊完整条供应链，发现所有这些东西，除了去拍照、去发微博之外，什么都不需要网红管。

公司里有专业的设计师，有专业的运营，有专业的客服，有专业的仓管，有专业的物流，有专业的推广，拍照有专业的摄影师，不需要网红任何的操心。

　　 你只需要保证你是好看的，你的一切都是粉丝所向往的那种生活状态 。

“我们发现网红的价格也好，体系也好，都非常完整，可为什么他的品质要比品牌的差（却还有那么多人买）？凭什么一件衣服网红店卖七百块，工厂店只能卖三四百块？凭什么网红要 50% 的利润？网红整天去国外拍照，坐的飞机，住的五星级酒店，背的奢侈品包包，钱从哪里来？”

正如亚军所说，网红们把过多的钱花在了去巴黎、米兰、纽约拍照，把照片拍得很好看，可当衣服买回来后我们却发现质量并不咋样。

所以搞到最后，网红电商原来是个中间商，赚的是差价。

产品越次，进货价越低，拍的照片越美，卖出价越高，他就赚得越多。

整个过程，工厂和工人没有挣到更多钱，而消费者付出了更多的钱，却没有买到更好质量的衣服。

在我看来，创业公司是对投资人负责，上市公司是对股东股民负责，真正对消费者负责的公司少之又少。

很多网红电商公司一开始由投资人投资，投资人都追求高收益，最后的结果就是要么上市，要么被大公司收购。

追求低投入高收入是刻在这些公司骨子里的魔咒，当网红能影响数量庞大的粉丝买什么衣服，肯定是低买高卖，能赚多少赚多少。

你说，网红电商究竟让整个服装行业更好了，还是更坏了？