14个月做成一家估值10亿美金的独角兽 杨浩涌：瓜子是赶集未完的梦想

3月30日，瓜子公布2.045亿美元融资额。

　　 赶集网 和姚劲波的 58同城 多年缠斗、互相谁也甩不开谁， 杨浩涌 事后总结的最大经验教训：最好的战争方式是赢得势能居高临下碾压，不要在同一个量级上纠缠。 

　　和姚劲波相杀相爱再分手， 杨浩涌 再战瓜子。这一次他能做到吗？

14个月，他如何将瓜子做成一家估值10亿美元的公司？

　　 为什么会做瓜子这个项目？

瓜子这个项目，我觉得有偶然，有必然，我们立项是合并前，算是2014年的下半年。

　　 你认为瓜子的核心竞争力在哪里？

瓜子这个项目，我们说它的未来的核心竞争力有三大块，一个是前端的抓手。未来瓜子应该是在几百个城市，甚至上千个城市去有线下点的。我们做过测算。一个城市或者一个县城，如果它一个月的交易量能超过一百辆，我们就可以派人下去了。第二块，其实是中间的数据，它有太多的数据，二手车车价的预测，包括整个的金融保险。第三块其实叫消费者品牌，就是这个品类里面，用户再买二手车跟某个品牌之间是没有划分等号。这个等号如果你能把它划上，这个价值是巨大的。

我们其实一直就在看二手车这个品类，我们花了十年的时间解决不了信息的虚假问题和垃圾贴的问题。一旦介入交易，所有问题全部都解决了。

　　 为什么想要二次创业？

一是你之前做的不好的事情，你有机会从头来一遍，这个事情我觉得还挺享受的。  

包括士气、包括管理文化这些东西，都比之前要好。这是第一个原因。第二个原因，其实对我来说，可能不做瓜子，我也会去做别的。我在七八月份的时候，还看过农业的项目，我觉得农业里面可能会有机会。

我自己本人是一个对未来很有好奇心的一个人。作为一个人来说，其实你需要活得比较精彩，你前面的十年、二十年已经挺精彩了。下面二十年，你要去做什么事情，让你觉得每天很嗨，有激情，这个事情比什么都重要。它超出了钱，超出你在乎不在乎自己的面子，这个超出了很多东西。

人越到后来，财务越来越自由的时候，你越会跟着自己的心去走。

　　 二次创业，心理上经历了哪些转变？

11、12月的时候，说赶集的时候，我还是深陷其中的，因为毕竟这是自己做了十年的一个小宝宝，然后一点点孵大，你投入了太多的情感在里面。

58赶集肯定将来会是个百亿再往高的公司，因为它的流量非常大，老姚在那儿，我觉得他也应该会管得不错。所有之前的这些东西，唯一能让我想到的，其实已经不是赶集这个事本身了。而是说，这些事情在当年发生的时候，我做的好不好。现在我可不可以做得更好？无论是在竞争，还是在人才的选择上，还是在公司运营的节奏感上，是不是能够做得再好一些？包括公司的文化上，整个的资源匹配上，能不能做得再好一些？不管有一天，赶集那个品牌怎么样，但我觉得有延续了，我们团队有延续、我们品牌有延续，这个我觉得还是挺好的。

　　 二次创业，团队是怎么想的？

我们在4月份合的时候，整个团队其实挺不甘心的，因为双方打得正酣的时候，它是一个戛然而止。正在厮杀的时候，突然有人在上面说停。就跟你打篮球，打得正嗨的时候，他说不打了。外头下雨了，你肯定很不爽，你肯定说能不能再来一次。所以我说我们一起来做瓜子时，大家还是很兴奋的。

　　 创业过程中， 有哪些印象深刻的故事？

CEO其实有两个阶段，碰到很大坎儿的时候，你会觉得自己什么都不是，融到一大笔钱的时候，你会觉得无所不能。这两个状态，你作为一个创业者一定会碰到。最差的时候，我是觉得快结束了，账上就剩几个钱了，我们人从300人冲到2500人，又回到900人。我脑子里到现在还有一个镜头，我们在2012年那个年会，因为当时刚拿完钱，那个年会是相当相当开心的。

　　然后你上去讲，讲公司未来，讲分类信息的未来，讲我们的愿景、讲我们同时在做的事情。回过头来，九十月份，真正开始大面积地去裁员，四季度的时候，我们年会场地是在北航。那个场馆是个几千人的场馆，2500人应该是够了，我们算了应该能坐80%的位置。几千人的场地，应该三四千人。等我们真正开会的时候，只有 九百 人了，整个的大会场，我们坐了大概1/5。

　　整个会场就空荡荡的，稀稀 拉拉 的，我们当时因为账上都没钱了嘛。之前的年会，我们是要吃饭的。我们那年就不吃了，哪有钱吃啊？

然后我们那年也没年终奖，也没什么可发的，没钱。但是你还是要上去讲啊，那是个年会，然后去讲这个PPT，当时我往上一站的时候，就是光线很强的时候。人是模糊的，在那个时候，我就想说什么。那个时间点，我先开个了头，开了头以后，突然就不知道自己该说什么好了。那个时间，我大概停了整整一分钟，整个会场是安静的。我觉得经历过那种状态的员工，他一旦翻完身，他的动力和潜力是巨大的。

这也是我们后来拿到融资以后，每个人当时就觉得，这变成一个使命性的东西，我要超过对手。所以我们当时宣布合并的时候，不管是怎么样，我们整个公司很多人是哭的。那天晚上，很多人是抱头痛哭的。对他们来说，是个使命感的东西，是精神上的一个东西，我们快打赢了，我们要打，然后突然合了。会觉得辛苦这么多年，一个东西突然没了。

　　 你觉得姚劲波是个什么样的人？

他的情商是蛮高的，然后很坚持，我觉得这是他非常优秀的地方，不然他也不会做到这个阶段。很多的细节做得很细，做事很坚持。

我跟姚劲波也是挺鲜明对比的，我想外面看可能也是这种感觉，但还是这样，你跟他一起工作的时候，我还是在他身上能学到不少东西的。现在对我来说，他在58赶集替我打工，我在瓜子帮他挣钱，就是这种状态，双方利益完全一致。我觉得不管瓜子有什么事，他肯定愿意帮忙。

　　58赶集有什么问题，我也会跟他讲，我觉得双方在利益和很多行动上，其实都会变得更加一致。不是对手，也很难说是兄弟，我觉得是战友，就是共同战斗的一个战友。目标一致，然后相 互帮 助，而且还能相互学习。

　　 做瓜子的心态和做赶集有什么不同？

之前叫埋头苦干，怎么说呢？我觉得对我来说，可能赶集是个十年吧。从最早期，我是个技术出身，然后做产品经理，试着去带团队，学市场，学着去管人，然学着做营销。到后来，真正理解竞争是什么，对我来说，可能是一个很大的成长历程。

做瓜子可能心态不一样了，我觉得可能有几点。    

第一，我自己感觉，可能比那时候要从容一些，那个时候碰到一个事，你会急得夜里睡不着觉。夜里三四点钟你会去想遇事怎么解决，然后公司碰到一个具体问题的时候，会有很明显的焦虑。这次可能会好很多。我觉得赶集对我是个百亿的机会，瓜子也是一样。瓜子可能看得会更快，它不会经历一个需要十年才能做到赶集的规模。

二手车这个事，它非常有意思的是什么？它的天花板非常高。你做到一百万辆的时候，你只占到了整个行业个位数的点，10%不到。当你做到100万辆的时候，你已经是个一百亿美金的公司，它还有那么大的天花板，你只占到这个行业的不到10%。创业过程中，得出哪些经验？你会听到很多个CEO在说这样的话，第一个是说我们不管外界环境怎么样，我们做好我们自己。第二句话是很多CEO对外讲的话，就是你怎么看待竞争？他会说这个市场足够大，玩家足够多，每个人都会有机会。我觉得这两句话在很多时候，是有一些问题的。

商业的竞争其实它是商战，商战跟战争是非常像的，在战争里，有这种你死我活，只不过它的表现形式不一样。我是觉得，在任何行业里面、任何一个创业者，他能够掌握这个行业的势能，他会获得最终的胜利。这个势能体现在很多方面，体现在人才方面，体现在战略方面，体现在品牌上。势能就像在大海上，你在冲浪，这个浪在推着你走，你的对手在一个很平静的水面上划船，你也在划船。你会如果势能在你这儿的时候，你们俩在竞争的时候，你可能划一下，他需要划两下。就是说，如果浪在推着你走，你划一下，对手就要划两下。