十二年坎坷创业路，他曾经是阿里的竞争对手

2007年冬天，中国遭遇20年罕见的暴雪，南北方一片冰封。四川青城山同样大雪纷飞，人迹罕至。就在这样的场景下，林茂华独自在万籁俱寂的青城山道观待了三天，当时他二度创业失败，心如死灰。

第三天时，林茂华坐在山上的亭子里望着周遭雪白的世界，了无生机，心里感到百无聊赖，就像自己坐的枯木，不知道未来人生的希望在哪儿！道长看见他这样，并没有出声安慰劝解，只是简单地吩咐道童沏了一杯“青山绿水”放在了他的面前，然后坐在他旁边用古琴弹了一首曲子，古琴曲在银装素裹的山中悠远空灵。

林茂华听着古琴曲，看着面前的“青山绿水”——那白茫茫中间的一小片充满生机的绿叶，他的心突然醍醐灌顶般从绝望中苏醒，天无绝人之路，无论怎么样的绝境老天爷都会给人留下一线生机，心里一下子豁然开朗。

　　计算机专业出身的林茂华，24岁就开始创业，第一家公司叫壹海科技主营ERP业务，曾在广东和福建地区碾压当年 阿里巴巴 同类业务。2005年，年仅25岁的他帮助一家公司拿到了800百万美金的投资；2006年，他创办的新公司在半年内实现了800万净利润……每一次，他都以为要迎来真正的胜利曙光，最终却归于虚幻。林茂华自己也没有想到在这条坎坷创业路上浮沉了这么多年。最终不甘于沉沦和平庸的林茂华在2014年创立了善康科技。

从计算机技术人员出身到今天从事科技医疗行业，这数十年间林茂华经历很多鲜为人知的坎坷和感动，转变历程背后浸透着奋斗的斑斑血泪……

林茂华在采访中回忆起的这一幕，是他创业生涯中的分水岭。他自己认为那一刹那的觉醒让他今后的人生再不畏惧任何风吹雨打。

采访是在林茂华的办公室进行的，办公设施带有复古传统韵味，一套招呼客人的功夫茶具平添了几许雅趣。林茂华有些微胖，给人的第一印象就是亲切、和善。他的普通话不是很好，福建口音浓重，有时候听得不真切，需要反复和他确认，他总是很耐心的再说一遍或几遍。他比较健谈，虽然听起来不是很顺畅，但是故事很吸引人。最没有想到的是，面前这个年轻的创业者已经在创业路上摸爬滚打了12年，是一名创业老将，几次历经死里逃生。

　　 初出茅庐

林茂华说自己有一些自卑的地方，这或许跟他的高考经历有关。出生于福建小山村的林茂华，历经三次高考才考进了北京科技大学计算机专业。第一年高考，成绩还不错的林茂华由于误涂了答题卡与大学无缘；第二次高考考进了集美大学，林茂华报到后发现全班才两个男生，用他的话说，“打个篮球或游戏都找不到伙伴，这样的大学有什么意思”？于是果断退学；第三年，终于考到了北京。

之所以说这段高考经历，是因为很多事情都是有因果的，这与他后来创业遇到的情景，冥冥之中有些相似之处。正所谓：一个人的性格基因在一定程度上决定他的路程。

林茂华大一时就过了计算机四级。或许是福建人骨子里的商业基因，他总是坐不住、爱折腾，大学期间做了很多兼职，也参与了各种商业活动。2004年临近毕业时，林茂华终于找到了一个施展的机会。

林茂华有一个表舅在东莞开电子厂，规模到了一定程度，当时需要一套自己的ERP系统。在那个时候，一个ERP系统的花费在上千万元，很多系统还是单机版不能实现联网。

当时林茂华就想，要不我给你做一套，虽然未必有上千万的那么好，但我能解决联网问题和基本的管理问题。抱着一种无所谓的心态，表舅给了他10万元，让他试一试。

拿到钱后，林茂华找来了一帮同学，将这个系统作为他们的毕业设计来做。当初想法很简单——既能完成毕业设计又能解决表舅的工厂需求，同时还有设计经费。就这样，一个基于WAP开发的ERP很快出炉。表舅使用后，反馈还不错，这让林茂华觉得，这件事大有可为。因为，当时类似表舅这样的中小企业遍地都是，既然能用，那就意味着市场很大。

　　 第一次教训

接着，林茂华又从表舅那里拿到了几十万元亲情投资，然后开始正式着手做这件事。他开发的这套ERP系统有三套数据，一套脱机的备用，两套联机的，一公开一内部，这样设计很受中小企业喜欢。然后他又做了一个2B的网站，将整个ERP系统放到网站上，所有的企业用户都可以通过登录网站看到和管理他们的物流、仓储、财务，同时又达到了为企业做宣传的目的。

当时阿里也在做企业服务，区别是阿里的B2B电子商务模式当时更多的是帮企业建立网站进行展示宣传。我们今天知道网络流量能给企业带来很大的业务，但在当时，并没有多少人相信互联网流量能带来生意体量。

　　今天回忆起这些往事真是让人不胜唏嘘。当初在广东和福建主战场，林茂华这套系统轻松压制了阿里的相关业务，几个月就拿下了八 九百 家中小企业用户，但同时也带来了可怕的后果。

遵从于互联网世界是免费的这样理念，林茂华开始把产品免费提供给客户使用，这在一定程度上埋下了失败的祸根。原本，林茂华以为有了用户就可以拿到投资，这种想法没有错，但他忘了计算自己的成本，在拿到投资之前自己就可能已经倒下了。

急剧增加的客户带来的是急剧增加的运营成本。很快，林茂华就发现，表舅那几十万元根本撑不了多久，融资迫在眉睫，他开始诸行动。由于缺乏引路人和专业性，当其他同学都在忙着做毕业设计时，林茂华一方面是已经完成了自己的毕业设计，另一方面他在为这个“毕业设计”四处奔走忙着见各路投资人，通过互联网学着去写商业策划书。

　　在这段生死存亡的时间里，林茂华前后见了不低于40家骗子投资公司——只是想让他花钱去做商业策划书，直到他 遇见 清科集团的杨敏。

采访中，林茂华不止一次地用感激的口吻说，杨敏是他事业上的“贵人”，当初对他帮助很大。

在杨敏的建议和引荐下，林茂华见了很多真正的投资人，有意向的也不少。可惜的是，一个行业有一个行业的规则，在洽谈投资过程中，林茂华的壹海科技已经不堪重负了——租用硬件服务器等其他的成本已经打垮了林茂华。

这件事情给林茂华的教训是，做商业上的事情一定要全盘规划，要有大局观，想好商业模式和盈利模式，资金链要先保证公司存活下去。