“二胎红利”下看蜜芽版图扩张：赢了母婴电商市场，还要做医疗和教育

　　

       2015年3月11日，蜜芽打响了母婴电商价格战的第一枪，用其CEO刘楠的话说，当时的价格战是为了“彰显蜜芽全球供应链的实力”。

　　今年蜜芽又在酝酿一场新战争，2月24日，蜜芽在北京一家亲子游乐店“悠游堂”召开新闻发布会，宣布将在3月1日开始新一轮大促“301疯抢节”——3月1日是 聚美优品 的店庆日，早在春节期间，聚美的广告牌就占领了北京的诸多公交车站牌。

国际品牌站台

去年疯抢节，蜜芽将售价180元的日本进口纸尿裤降价到68元。底气来自上游供应链，“备货量和采购实力”让蜜芽有自信去打价格战。

这一年以来，母婴跨境电商行业入局者多，价格战也越打越烈。要做301店庆大促的聚美，同款纸尿裤打出的价格是“55元起”。刘楠回应称，在蜜芽此次大促中，“商品价格将是市场中最有竞争力的”，蜜芽还准备了100万份“育儿神器”（包括纸尿裤、湿巾在内的礼包），给消费者免费领取。

　　刘楠强调今年的价格战是为了“展示品牌合作”，“除了品牌商在国内的零售授权，作为母婴行业最大的跨境贸 易商 和零售商，我们近一年来更着重于拿下一线知名品牌的跨境授权。”　　

2015年，蜜芽先后与达能、惠氏、美赞臣、荷兰美素、雅培、帮宝适、好奇、尤尼佳等国际品牌达成跨境合作，已经实现品牌直采。

　　 雀巢 、惠氏、好奇、尤尼佳等国际品牌的高管也出席了发布会为蜜芽站台。 雀巢 营养品全球电子商务部总监Norbert Reiter在发布会上表示，看好蜜芽作为中国垂直母婴电商的成绩，将以此次来访为契机，进一步探讨两家公司的跨境贸易合作。

　　 线下布局生态

蜜芽的线下布局也呼之欲出。这次给蜜芽站台的还有悠游堂创始人兼CEO陈笑凡、 美中宜和集团副总裁王磊和红黄蓝教育机构副总裁陆伟俊。发布会现场，刘楠宣布战略投资家庭亲子娱乐品牌悠游堂，交易已在去年12月完成，具体金额双方表示不便透露。

公开资料显示，悠游堂成立于2010年，目前在全国拥有超过200家门店，2013年全国游乐店入园达550万人次，与香港迪士尼乐园年接待游客人数相当。

陈笑凡说：“蜜芽和悠游堂拥有高重合度和客户群体，蜜芽的投资将有助于悠游堂在会员体系和运营等多方面的互联网化。”具体到合作层面，悠游堂将通过技术手段，向家长推送他们所关注的商品和服务，提供一些婴童产品的体验场景。悠游堂也会与蜜芽合作开发新的产品。

蜜芽还宣布与美中宜和妇儿医院达成战略合作，将全面进驻美中宜和医疗机构，在其旗下所有的妇儿医院内开设实体跨境母婴店。而美中宜和将在蜜芽线上平台上销售旗下的孕产、疫苗、体检等多项医疗产品。

此外，蜜芽早在2015年4月就与儿童教育机构红黄蓝合作组建了合资公司。陆俊伟表示，“合作的初衷是希望通过母婴电商载体，解决教育的问题，提供一站式、全方位的服务。”

　　在刘楠的设想中，母婴电商是接口——从时间轴延伸，向上连医疗，向下接教育。空间延伸连接的则是体验式的销售和母婴相关的服务。“我希望以后大家以后能够形成怀孕了就要上蜜芽的印象。知道 去哪儿 里生、可以去哪里带小孩儿玩、三年后要上什么样的幼儿园。”

　　 市场机会众多

不断扩大的母婴市场是母婴品类商人们进行扩张的最大信心来源。

刘楠给出的数据是，2015年中国的新生儿有1600万，二胎政策施行后将会有25%的增幅，未来两年每年将达到2000万；

王磊提到目前北京大概有35万孕产妇，“我可以保守地说有将近6万人没地方去生”；

陆伟俊感受颇深， “每个班只能有27个学生。为了解决小孩儿入园的问题，我们把多功能厅、园长办公室都改成了教室”……

对此，易观智库分析师刘旭巍认为，2018年，母婴市场有望突破3万亿大关。全面二孩政策给母婴行业带来了巨大人口红利。而跨境电商方面利好政策频出、中产阶级家庭崛起、用户消费升级、国内母婴产品安全问题频发、互联网降低跨境消费的门槛等因素也将跨境母婴电商推向了风口。

刘旭巍同时指出，跨境母婴电商应深度整合海外供应链，打通跨境贸易全环节，在线下延伸服务触角，实现线上线下多场景融合，延长用户的消费周期。同时，面向未来的跨境母婴电商也应突破“垂直电商”的局限，以母婴产品为切入，聚拢妈妈用户，拓展品类打造一站式家庭消费平台。