百果园并购果多美创行业最大并购案 天图资本主导

　　继获得行业最大A轮融资4亿元人民币之后， 百果园 又创造了行业史上最大的并购案。

　　近一年来，国内实体零售业呈现出冰火两重天的局面，一方面是以沃尔玛、华润为代表的传统大卖场利润下滑引发关店潮，另一方面是以 百果园 为代表的定位小业态的专业店快速扩张。面对当前新型竞争环境，除了线上线下巨头强强联手外，线下与线下的并购融合也是大势所趋。11月19日，随着百果园并购果多美新闻发布会在京召开，零售连锁行业史上最大的并购案正式拉开了序幕。发布会上透露，百果园通过现金收购+交叉持股的方式，成为了果多美的最大股东。双方在后续运作上，将采取双品牌运营策略，资源互享、共同发展。

果多美董事总经理张云根介绍，当线上和线下企业并购成为当下热门，百果园和果多美这两个传统线下企业走到一起，很多人都想不识时务，或者在想有困难另辟蹊径还是背后孕育巨大战略企图，线上冲击中国零售哀鸿遍野，上市零售技能背离零售本质才是真正的根本原因。

他认为，百果园和果多美并购重组实际上就是连锁技术和零售技术的合并，是强强联合，更是为了强化传统零售的核心，回归零售的本源，回归零售本源将高品新鲜零售密码叠加。另一点是互联网+重构新的经济形态，链接大势所趋。

“未来果多美持续聚焦销售管理，构建企业开放平台，并开放线下门店终端和线上移动中断能力，实现企业业务个性化链接，开启垂直产业链融合，强化优质资源跨界链接。链接组织，链接服务，链接企业，链接上下游，链接企业一切，链接一切企业。和众多顾客一起主力传统零售爹便和重生，借助资本力量共同搭建产业生态平衡”。

果多美立足于京城、深耕北方多年，以做大流量、比较优势的方式进行经营。百果园立足于深圳、从南到北、辐射全国，以小而专为方向、做精细化、差异化的方式进行经营。基于两家企业的经营模式不同，及面向的主要客户群体不同，双方在经营上能够形成较强的优势互补。除了一年内要在京城开到100家店，通过此次并购，百果园还将进一步加快在北京的供应链布局整合。百果园与果多美，在业内被称之为南北水果零售巨头，本次合并，除了改变行业的现有竞争格局；在未来，并购重组也将成为生鲜水果零售业的发展常态。

过去的半年里，百果园的势头强劲，从跨越千店，到进驻北京市场，再到首次代表中国企业获得生鲜行业的奥斯卡。百果园在行业的表现，着实令人瞩目。纵观整个行业，在百果园的带动下，大大小小的水果专卖店已经遍布全国各地，不乏追随模仿者。

会上，百果园董事长余惠勇表示，面对电商的冲击，线下实体必须联合起来。1+1=2不是我们所想要的，我们要的是1+1＞2。并购不是目的，比并购更重要的是融合。通过此次的互补式并购，我们将进一步打造协同效应，通过两家企业的上下游整合，利用双方业务及资源上的优势互补，来提升我们企业的运作效率，实现两家企业的共同发展，一起做强做大。同时，在行业上，我们采取的是合作先于竞争的开放思维。生鲜行业体量巨大，有着上万亿级的市场，我们希望整个行业能够少一些恶性竞争，大家共同努力让行业和企业均能良性发展。

在他看来，两家企业合并可以解决三个“互补”：一是可以互补消费人群，扩展到整个中高端消费市场；二是可以互补区域和店铺分布，未来将扩大大全国的大卖场和水果精品店；三是可以互补价格。

目前从规模上来看，1200多家店，百果园俨然成为水果连锁门店数量最多的企业。据了解，每天还在以新开2家店的速度快速扩张中。在当前资本寒冬及电商夹击下，百果园并购果多美这一动作，无疑是给这个寒冬点燃了一把火，也是给传统企业打了一针强心剂。有专业人士表示，无论是线上企业还是线下企业，合理运用市场并购手段，能够化解竞争所带来的不必要消耗，减轻无序或恶性竞争，对规范市场竞争秩序具有不可替代的作用。此次并购，对于百果园而言只是起点，并购后的融合才是关键。

　　 天图资本 首席投资官 冯卫东 认为，两家企业一个大众化，一个中高端加起来是完美组合，百果园帮果多美事先完成跨地域扩张连锁能力，果多美在零售终端大店比小店困难很多，两者互相技能弥补和供应链共享。