花2/3利润拍下papi酱广告的丽人丽妆要上市了，最大赢家竟是……

曾在今年4月21日，以2200万元拍下papi酱首支贴片广告的丽人丽妆也要上市了。

8月15日，丽人丽妆正式提交招股书，准备登陆创业板。招股书显示，其2015年的营业收入达到12亿元，净利润3271万元。

这是一个令人惊讶的事实，意味着丽人丽妆为了拍下papi酱的广告，竟然花掉了去年净利润的三分之二。实际上，丽人丽妆在2015年的广告费用还不止这个数，足有1.17亿元之多。

这家公司到底是做什么的？其实，当你在雪花秀、兰蔻等天猫旗舰店里剁手时，向你提供服务的，就是丽人丽妆。它从事的的是化妆品的电商零售业务，以买断经销模式为主。它通过拿到授权，以进货价向品牌方采购化妆品，在天猫旗舰店销售，赚取其中差价。

换句话说，这是一家化妆品高级品牌“代购”公司。这也就解释了4月份它拍下那份广告的原因所在，因为它的商业模式与网红们有着天然的相通之处，它需要渠道吸引线上的流量和用户的关注。但同样，它也对品牌有着严重的依赖。

　　丽人丽妆曾在2012年获得 阿里巴巴 集团旗下公司战略投资；并在2015年4月，宣布完成B轮1亿美元融资，Crescent HydePark领投， 麦顿投资 、 汉理资本 等机构跟投。

　　目前，在丽人丽妆招股书公布的股东构成中，董事长黄韬为第一大股东，占股37.35%；而 阿里巴巴 旗下的阿里网络则是第二大股东，持有7037.67万股股份，占股19.55%。

　　 早期淘宝平台创业者

　　丽人丽妆在2007年成立，到现在为止，整整运营了9年时间。而它的创始人黄韬，在买下papi酱的广告之前，却一直很少出现在媒体上。从清华大学 自动化 专业硕士毕业之后，黄韬曾在清华大学任教两年，之后在美国通用无线通信有限公司任职。2002年，黄韬还曾创立 飞拓无限 。这是一家提供移动互联网整合营销服务的移动互联网公司，由黄韬担任执行董事。

　　和 韩都衣舍 、 麦包包 这些淘品牌一样，丽人丽妆也是依托淘宝起家。2008年，淘宝商城正式上线，后更名为天猫，丽人丽妆也拿到了首个化妆品品牌 相宜本草 的授权，同年4月， 相宜本草 旗舰店正式上线天猫。三个月后，这家店登上天猫化妆品品类销售排行第一名，丽人丽妆也随之首战告捷。

　　此后，丽人丽妆一路拿下了兰蔻、雅漾、美宝莲、兰芝、施华蔻、 欧莱雅 等51个国际、国内化妆品品牌的授权，开始把生意做大。

据报道，从一开始，黄韬就非常重视运营数据。他大量搜集淘宝上化妆品的销售数据，并以别人的定价和营销指标，为自己店铺的运营做参考。随着丽人丽妆接触的消费者和品牌商越来越多，掌握的用户消费特征数据也就越多，借此对不同的消费者做更精准的营销。

黄韬说：“当你掌握了足够多的数据，就会对市场的变化看的更清晰，有点春江水暖鸭先知的感觉。”