马云和张近东的橙蓝“情史”：入股合作，上演打破传统商派格局的“双城记”

南京、杭州，江浙两省的省会，自古以来就是浸润着浓厚商业氛围的富庶之地。苏商的务实稳健、浙商的冒险精神，吴越文化的差异让两地在中国商业历史上长期处于“较劲”的态势。

　　在进入互联网经济时代后，苏宁和 阿里巴巴 分别成为两地民营资本和商业精神的最佳诠释，背后掌舵的两位商人张近东和 马云 ，年龄只差一岁。

　　 马云 说，与苏宁的合作签约现场感觉像在举办一场婚礼；张近东说，与马云一直惺惺相惜，感谢BAT，拥抱BAT。阿里和苏宁的结合，气氛一片祥和，南京和杭州势必将联手上演一出打破传统商派之间封闭格局的“双城记”。

但在两家公司过去15年（阿里）、25年（苏宁）的发展历程中，苏宁和阿里之间因商业利益的交集而处于对峙的状态。张近东和马云虽没有个人恩怨，但在代表两家公司喊话时，难免带有火药味，而双方公司旗下的营销、公关团队也上演过一来二去的隔空碰擦。

然而在利益面前，没有永恒的敌人。

马云在签约现场否认了与苏宁的合作是为了抵制竞争对手的目的，他和张近东均将其视为中国商业史上的一个里程碑事件，认为是商业时代的发展要求，让传统零售与数字经济自然而然地走到了一起，催生出一种新的商业形态。

双方从开始谈判到宣布入股用时两个月。其间，马云称只见过张近东两次，合作过程看起来水到渠成。8月12日上午复盘时，苏宁的股票即迎来涨停，似乎也预示一个好兆头。

　　眼下，即便在美国也尚未诞生这种模式，一边是亚马逊和eBay、另一边是沃尔玛和Costco。线上线下融合的未来商业趋势让阿里和苏宁“化敌为友”，但在接下来具体的合作落地过程中，因缺乏参照系，困难必然也不会少。苏宁云商副董事长孙为民在接受《 第一财经 日报》记者采访时也称，很多具体的合作模式不可能在初期就展现清晰，双方将共同摸索O2O的落地。

　　 橙蓝恩怨

时光退回到1990年，在南京市宁海路和江苏路交叉口，一家不起眼的空调商店“苏宁交电”开门迎客，这里就是苏宁的摇篮。在苏宁总部一个展厅的1∶1还原建筑中，当年经理室门口的墙上还手写记载着销货记录。在那个年代，与现在长相完全不同的空调还属于生活中的奢侈品。

　　直到9年后，马云才在杭州的湖畔花园公寓中，与在场的17位小伙伴一起创建了B2B模式的 阿里巴巴 ，精通英语的马云一上来就将商业视野放在了对外贸易和互联网上。而此前的9年中，在模式上标新立异的苏宁，除了与南京当地的传统商场起了冲突之外，其最主要的竞争对手还是黄光裕掌权下的 国美电器 。

　　2004年7月，苏宁在深交所挂牌上市，发行价为16.33元，募资3.95亿元，成为中国家电连锁企业A股IPO第一股，苏宁随后开始加速全国扩张。而就在一个月前， 国美电器 在港交所上市，这两家的对垒仍是线下零售格局的主旋律。而2004年时的马云刚刚创建淘宝一年，将商业模式直接触达到C端消费者。彼时拥有橙色LOGO的阿里和蓝色LOGO的苏宁还没有交集。

　　此后，苏宁、 国美 为代表的家电卖场模式在线下风光一时，而线上的淘宝在用免费策略击退了外来和尚eBay后，也开始步入上升期，越来越多的消费者开始接受并热衷于在网上购物，但当时淘宝的盈利一直未见起色。

　　2008年，淘宝商城（天猫前身）创建，集中于3C产品的 京东商城 在2007年上线，电商B2C模式开始盛行。2009年，在线上模式准备多时的张近东终于推出苏宁易购，传统的线下零售实体开始进军网上，侵入阿里、京东的地盘。

　　在阿里巴巴集团CEO 张勇 创建了“双十一”并将其发展成中国最大的网购节日后，京东618、苏宁818也在电商造节的潮流中问世，为争抢线上流量，苏宁和阿里之间的火药味迅速增加，电商之间打压、制衡，甚至攻击对手的种种手段不断花样翻新。

让消费者记忆犹新的一幕是，去年双十一，阿里巴巴创造了571亿的历史最好交易额。而苏宁在这期间大面积占领全国报纸版面，用一组略带攻击性的广告抢夺眼球，像“快递等半月，你丫很闲啊”、“差评被人肉，你丫胆大啊”等一系列文案在网友看来，对抗阿里的意味明显。而在这之前，连续两年的全国两会上， 张近东代表曾呼吁整治电商平台的假货问题。苏宁和阿里的关系似乎降到冰点。

　　 融合

　　柳暗花明又一村。按照马云的说法，阿里和苏宁的这次入股合作大约在今年6月份开始谈判。但究竟是谁先找的谁，面对《 第一财经 日报》记者的这一问题，签约当天 张勇 和孙为民均未正面回答。

　　事实上，至少在今年4月份，张近东就曾公开表达过“感谢互联网、感谢BAT、感谢马云”的态度。“实际上我是发自内心地讲。”对此，张近东今年4月在一个投资者交流会上接受《 第一财经 日报》记者采访时解释说，企业的起点不同，无论最初是在线上还是在线下提供平台，在互联网环境下都是不完整的，因此苏宁也好、阿里也好，都要去融合。

　　在经历了互联网转型的阵痛后，苏宁开始复苏。用张近东的话说，目前苏宁已进入转型的快车道，“苏宁每一个毛孔都在互联网化”。收购 PPTV 、2.5 亿欧元买下西甲的全媒体独家版权、做供应链金融、启动苏宁云店计划、做开放平台、探索大数据和O2O，苏宁的玩法已经是一家互联网公司。

至于他和马云以及其他企业家之间的关系，张近东当时说：“大家都是企业，心心相印，我觉得见面都是好朋友，我们是在一个阶段的时候，大家从各自发展的角度去说，当然有时候通过媒体把它放大了。我认为它不是我们个人之间的矛盾，或者大家互相不认同的问题。”

另一方面，尽管马云和张勇都不喜欢说O2O、认为O2O是伪命题，但阿里巴巴眼下正努力往线下走，斥资60亿成立本地生活服务平台口碑，用支付宝拓展线下超市、便利店，淘点点改名口碑外卖进入垂直领域，通过喵街对接线下各大购物中心，阿里百川计划重点扶持O2O领域的无线开发者等，阿里已经打出线上线下的组合拳，而苏宁在门店、物流、渠道上的能力，正是阿里看重的资源。

马云在签约现场称，阿里从去年开始对线下企业进行投入，颠覆不是目的和出发点，而是要和传统企业一起创造未来。历史上，苏宁和阿里有过竞争，但实体经济和数字经济不能互相排斥，这次，融合后的新商业模式将在中国率先尝试。

马云和张近东，一个杭州人、一个南京人，在商业历史的里程碑焦点上，握手言欢。