充电、按摩、KTV、出行、智能零售，哪一种属于“真共享”？

　　 雷军 曾说过一句后来变得非常有名的话：“只要站在风口，猪也能飞上天。”对于这句话，相信在创业圈深耕过的朋友们肯定会觉得很熟悉。那么，究竟是谁、哪个行业或关键词在2017年登上了风口？我们不妨从自身出发，围绕自己的日常工作和生活，仔细地想一想。

　　 一｜故事的开始

　　 一线城市小伙伴的假想日常生活，处处都浮现出“分享经济”的影子

　　首先，我们先来假设一个周末的场景。在周末的早上，你在睡醒和收拾过后，出门赴小伙伴中午的约会，如果地点离你家并不远，加上天气还不错，你可能会主动选择骑一辆“ 共享单车 ”前往目的地，顺便感受一下上午北京初冬的凉意。

　　到达目的地，你与小伙伴在某餐厅见面，准备 一起吃 个美美的午餐，中途如果手机电量不足了，你可能会向店主咨询是否有 “共享充电宝” 可以借用。

　　吃完饭后，你和小伙伴在商场内闲逛，时间离看电影的时间还有1个小时，你们选择先在这一层随便逛逛，刚好看到不远处有一个 “共享KTV” ，尤其适合逛街时没太多时间去KTV唱歌、但又想吼两句的小伙伴使用，于是你们就进去体验了半个小时，点了6-8首歌，还惊喜地发现系统自动赠送了额外的几分钟点唱时间。

　　唱完后，你们打算去楼上电影院等待开幕，因为口渴，顺便就在不远处的 “智能零售终端” 买了两杯自助式鲜榨果汁，准备去楼上的电影等候区坐坐。

　　但是，你们上去后发现等候座位上已经坐满了人，不过旁边出现了几台奇模怪样的“机器”，恰好还有两三个空位置。你低头一看，原来是 “共享按摩椅” ，发现扫码下载App还有新人优惠，服务也比较平价，于是怀着试一下的念头坐下去体验了10分钟或20分钟，试验结果不是非常地如意，但总体上你觉得还挺舒服。

　　电影快开映了，你发现和小伙伴没有自己的3D眼镜，又不想用电影院的“标配版”，于是在 “3D眼镜自助售卖机” 处购买了两款类型不同的眼镜，价格比电影院卖得要实惠一些，这才急急忙忙地走进了即将放映的影厅，坐下来慢慢看电影。（如果你以为故事到这里就讲完了，那就恭喜你猜错了。）

　　 不止是充电、出行、智能零售可实现共享，还有居住、衣橱、健身仓和便利店

　　电影结束了，你们晚上都要减肥，不打算约晚饭，于是你又骑着“共享单车”准备回家，你的朋友则住得较远、但与你住的方向相反，就选择了呼叫 “共享网约车” ，让司机前来接她。

　　如果你刚好是对生活品质要求较高、又嫌月交水电太麻烦、家在外地的上班一族，你可能就住在与 “共享居住” 模式有关的长租青年公寓。而那里不只有居住空间，也有可供创业团队努力奋斗的办公区（ “共享办公” ）、供朋友们相聚玩耍的大厅、娱乐区，甚至也有可以当录音棚、直播间使用的另外一种“共享KTV”，还可能有 “无人货架” 。

　　而在露天的院子里，还很可能入驻了 “共享健身仓” 、 “无人便利店” ，前者供爱美爱运动的人们随时预约、运动起来，后者则让住户们在最近的地方能买到超市里各种小零食、日用品等等，无论是白天、晚上还是深夜，只要扫码，你就能实现自助购买商品，价格与超市的相差无几。

　　回到住处以后，你突然想吃到家里煮的饭菜，于是你用外卖软件搜到一些 “ 共享私厨家厨” 平台，选择了其中一个，然后边逛 “共享衣橱” 网站、找大后天参加宴会的可租用式礼服，边等家厨平台的阿姨们接单、配送员的准备配送。

　　等到安静下来，你回过头来看自己的生活，才意识到“分享经济”的概念已经给你的生活注入了太多的便利，它从 “衣”、“食”、“住”、“行”、“吃”、“喝”、“玩”、“乐” 等多个方面逐步渗透，利用独特的便利性、较低的交易成本、较高的交易效率吸引着一个又一个消费者的注意。

　　 二｜风口上的“分享经济”

　　不仅如此，这种主打闲置资源共享或商业性共享的模式也登上了近年来的“风口”。就 如同亿欧前不久统计的“2017年分享经济商业模式大盘点”文章显示 ，共有170家较具代表性的企业登上了我们的统计表单，囊括了41个细分领域。也就是说，“分享经济”已成为了大势所趋。根据亿欧观察，这种现象在一二线城市尤为明显。

　　 实地考察丨充电、按摩、KTV、出行、智能零售，哪一种属于“真共享”？

　　刚刚我们提到的小故事，并不全然是虚构，而是亿欧记者近期到商场、公寓、大街上踩点而得到的部分调研结果。就在上周三，记者来到了位于双井地铁站A口附近的北京富力广场购物中心，就商场内与“分享经济”模式有关的终端产品进行了零距离接触，并对相关商家、用户和其他经营对象进行了调研分析，相关产品包括： 共享充电宝、共享KTV、共享按摩椅、智能零售终端 等等。

　　 现场直击：多种共享模式并存，但使用频率和适用场景各不相同

　　亿欧在调研中发现，就使用频次而言，在上述几种共享模式当中，共享充电宝和共享按摩椅的表现较为突出，主要原因在于它们与周遭环境更具有相关性，咨询频率也较高；而共享KTV、智能零售终端的使用率与商场的人流量、商场的安装位置密切相关，使用频次较难把握， 具体的调研内容如下 ：

　　 1、共享按摩椅模式较新，但故障率不低、按摩效果受限

11月8号上午，亿欧记者来到了位于富力广场购物中心6层的UME影城，附近共安置了8台“摩摩哒”的自助按摩椅，分别放在两个不同的位置，每侧各有4台。

　　

（图1：共享按摩椅“摩摩哒”在富力广场6层的摆放处）

由于当天是工作日，且并非观影的黄金时间段，体验按摩椅的人并不多。经作者亲身试验，8台按摩椅中共有5台是完好的，在扫描另外3台时遇到了扫码后出错的情况，且有一侧的纸币收取机并未打开。

据影城工作人员表示，该侧的纸币收取机故障时间已久，会将故障情况以及其他3台的出错情况一起通知按摩椅公司，让他们过来进行维修。

在体验该设备之前，亿欧记者首先下载了“摩摩哒”的客户端，获得了总额为20元的7张优惠券，优惠券不可重复使用，最高的可优惠金额为6元，显示“领取后30天内有效”，只要订单金额高于优惠金额就可使用。

（图2：共享按摩椅“摩摩哒”纸币收取及移动端优惠页面）

随后，亿欧体验了其三款不同的按摩服务，主要在时长、功能性方面存在差异，最便宜的为6元/5分钟，最贵的为15元/20分钟。减去优惠券金额，每笔的花费并不多，符合“用零钱做个微SPA”的定位。

　　 不过，从体验的角度来看，摩摩哒的微SPA缓压服务主要以揉捏、指压、揉敲同步、敲击这四种为主，记者在首次体验过后并不能区分出不同套餐的按摩部位的差异。

而现场的另一位用户则反馈，对该按摩机的总体印象不错，觉得很方便，一有空就来做个20分钟左右的按摩。再加上他本人就在附近上班，使用频次达到了几十次，已经为此花费了300元以上金额。

当问及体验效果时，他表示，颈部和头部没太大的感觉，但腰部、腹部、臀部和腿部等部位都觉得按摩得很到位，毕竟这是机器，不能对它抱有太大的期待。

　　 2、共享充电宝使用情况不如想象中“高频”，存在刚性需求但使用场景有限

在位于3层的富力广场餐饮区，亿欧随机调研了多家餐厅的“共享充电宝”使用情况，并对其中的几位店长或经理进行了相关咨询。

（图3：共享充电宝使用场景及租借流程，以街电为例）

　　 亿欧发现，并不是每家商家都愿意安装“共享充电宝”，会让他们产生“抗拒”的原因主要是： 1）用户需要充电时，店家会提供插头和数据线，直接在收银处帮助用户充电，充电宝并不是唯一的解决方式；2）部分充电宝的占地面积太大，比如街电，会占用前台本就拥挤的面积。相反，如果有单个的、无需机器的产品，他们则愿意与相应的企业洽谈合作。

　　 另一方面，亿欧还察觉到，该商城该层店家多数采用的是“街电”的共享充电宝产品。 在记者的实际 操作 过程中，亿欧发现它具有使用便捷、可供选择类型多样、退款快、覆盖面较多等特点。当问及“如果到别处吃饭时用户应如何归还充电宝”时，不少店家表示，这家商场里不少餐厅用的都是街电，可随意归还。

（图4：共享充电宝归还流程截图，以街电为例）

　　不过，租金99元、前30分钟内免费、1小时1块钱的租金并不高，似乎很难令共享充电宝实现对应的 商业价值 。当问及使用频率时，富力广场3层餐饮区胜博殿的工作人员表示，目前平均每天使用充电宝的人只有5-6人左右，人数并不多，似乎并不十分“高频”。

　　 值得注意的是，以对大多数用户而言，共享充电宝的使用场景仅限于店内或该场景内，而他们的安放位置包括机场、地铁、餐饮店、KTV等等。 那么，总的服务时长能够支撑充电宝企业实现相应的 商业价值 吗？毕竟，分享经济模式的落地必须要让实体和商业进行结合，只有这样，企业才能拥有长远发展的机会。

　　 对于这个问题，有人在知乎上给出了解答。 共享充电宝的盈利模式远远不止一种，实际上它包括以下4种： ①共享充电宝的超时收入；②充电线售卖收入；③广告收入；④充电设备以及使用服务费收入。 其中的广告收入即通过设备上的多媒体互动屏幕、设备机身广告贴纸、充电宝定制服务来构建充电网络，这或许并不是每一家企业的盈利模式，但也是充电宝公司的多种商业模式的体现。

　　而从盈利手段的丰富性来看，也不难理解 九合创投 投资经理 许妙成 曾经发过的一条朋友圈的含义了，前不久，他曾在朋友圈表示： “对不起了，各位，你们质疑最多的共享充电宝，可能是最早实现盈利的共享经济。”

　　另据来 电科技 曾对外披露的数据来计算，每台充电宝每天被使用的频次在0.7-0.8次之间，每次租借时长约为三小时。这个数据也比实际调研结果更为理想。

　　 3、顺应消费升级趋势，无人零售、迷你KTV等业态趋于“流行”

除了符合用户刚性需求的共享充电宝等业态，智能零售终端、迷你KTV等与“分享经济”搭界的产品也并不少见。在调研的商场当中，亿欧记者就看到了天使之橙、友唱KTV等产品，前者以“无人制货”为特征，后者这种业态也被称为“自助娱乐吧”。

在体验过程中，亿欧家居发现，一杯均价为15元的橙汁确实能体现鲜榨橙汁的独特味觉，顺应了消费升级的大趋势，不过这种智能零售终端的特点在于重运营、重推广，未来能否实现大面积网点的落地、让消费新场景得以延续仍然有待思考。

　　友唱KTV主要以时间计费，30元钱可享受15分钟的自由歌唱时间，就如同刚开始的上班族周末假想日常一样，这种短时间、微消费、高品质的唱歌娱乐服务能够满足用户碎片化的娱乐消费需求，从而有机会让友唱形成以终端为核心，与周边商户相结合的商业联盟。 不过，选址、与什么样的商户合作、合作方式、要抢占迷你KTV的市场都是相关行业从业者有待思考的重要问题。

除了上述可以在商场直接体验的业态，共享单车的使用频率也非常地高，它已成为了一二线城市上各大街道上的必备“风景”，然而，风景固然是风景，但监管不足、车辆数量过于庞大也带来了乱停乱摆、影响日常交通等问题。

　　 前不久，亿欧在《两年过后曾是“主角”的共享经济项目虽消隐幕后，但崛起的依然在崛起》文章中提到过，在过去，共享单车曾登上过风口，掀起过一股融资热潮。后来却又出现了一家接着一家倒闭的现象，现在市场上还有不少回响的唯有摩拜和ofo两家。

　　目前来看，资本的助力似乎并不止步于此，但是 市 场监管、停靠数量与使用情况的不匹配、故障单车越来越多、群众维护意识不够 等依然是行业内存在的难点，不得不说，包括共享单车在内的多种业态，虽然给生活方式带来了突出的创新形态，却也暗含隐忧。

　　 三｜什么是故事？就是你看到了开头，却猜不到结尾

　　 分享经济所带来的暗潮涌动，并不是没有数据支撑的。 据前不久由国家信息中心主导的一次调研显示，在17.4万份有效的调查问卷中，有82%的被访者表示接受分享经济的新业态，72.2%的被访者使用过分享经济服务，这无非说明了一点：与分享经济有关的商业模式，正逐步登上了风口。

　　 分享经济“暗潮涌动”背后的三大原因

　　 1、政策推动

分享经济作为一种新业态，能够明显地适应消费者个性化、多样化的需求，恰恰因为这一点，它也顺应了国内消费升级的大潮，变得更为多样化，也迎来了政策的推动。

国家主席习近平在11月10日举行的APEC会议上，从多个方面阐述了一个重要观点：共享经济在全球范围内掀起浪潮。他还说，“我们应该抢抓机遇，加大创新投入，转变发展方式，培育新的经济增长点。”

另外，国务院总理李克强在此前曾表示，分享经济利用“互联网+”，不仅创造了很多新业态，化解了不少过剩产能，更带动了大量就业，总体上利大于弊，要以开放态度、包容理念，审慎态度进行监管。这无疑又传达出了一种正面的信号。

　　 2、互联网的影响

　　为什么我会在谈论“分享经济”时着重提到互联网呢？核心原因就在于，无论是共享经济还是分享经济，他们的基础都在于连接，而互联网改变实体经济的方式也恰恰正是连接，这是 熊猫资本 合伙人 梁维弘 曾经提出的观点。

再者，从共享经济的商业模式来看，只有资源流动，效率才会是最高的。而互联网无疑是搭载这一切的最基本的桥梁，这一点非常关键。

　　 3、 “爱尝鲜、寻求便利性”是当下年轻人的特征

“现在的年轻人都喜欢新鲜事物，特别愿意尝试。”在调研中，一位影城的工作人员告诉亿欧。在她看来，这些自助、共享的产品运营成本低、又不用雇佣员工，价格也不贵，还受到了消费者的欢迎，但同时也加大了原有传统实体店主的经营难度。

比如，她负责在影城销售3D眼镜，自从有了“3D眼镜自助售卖机”之后，生意一直处于下滑状态。其中的核心原因就在于，大家都愿意尝试这一类共享产品，既方便又经济，反倒让实体经营业主承担了部分的压力。

　　 目前，以共享单车、共享居住、共享汽车、共享按摩椅等为代表的“分享经济”业态，已经在人群当中得到了快速扩散，而“高频”、“刚需”、“较好的现金流”等等无一不是这些行业固有的特点。

从差异性来看，它们之间的最大差异或许是一直被人们质疑的一点：是否满足C2C闲置用品租赁的定位？还是存在不少B2C的商业样本？答案并不是唯一性的，这也是共享经济/分享经济模式至今发展仍不十分完善的原因。

　　 但实际上，我们并不能根据单一的描述去界定一个业态的核心本质，而是顺应“分享经济”的核心，从以下两点加以渗透： 一是连接和资源的流动性；再者，能否发现用户顺势、共性的需求，推出有机会得到大规模复制的产品，与此同时，有效地形成自己的核心竞争力这一点也非常重要。

在未来，分享经济势必将进入新的发展时期，有关“伪共享”、“真商业”的讨论在此已变得不再重要，重点在于是“谁”能够在众多与分享有关的商业模式中脱颖而出，从而成为分享经济乃至共享经济的超级IP？而这种优势又将持续多长时间？