一边倒闭并购，一边圈地固粉，200+偶像女团如何跨界寻找出路？

2016，是不少中国女团的元年，也是卒年。

200多个女团相继破土，其中以养成系为盛。可不过一年时间，大批竞逐者离场。目前，能叫出名字的不过十几家。

“‘偶像’本就是舶来品，日本有养成系，韩国有训练生，中国还没有自己的路子。”一位业内人士告诉小娱。

相对大娱乐圈，偶像女团本就处在比较边缘的位置，其中又以SNH48绝对领跑，十几个女团的微博粉丝加起来可能都抵不过一个鞠婧祎。随着近年来《天生是优我》、《夏日甜心》、《蜜蜂少女队》等选秀综艺涌现，更多女生还在期待一个挤进偶像圈或登上剧场的位置，多少折射出这个小生态圈子的残酷：一朝得不到关注，可能也会是一辈子。

为什么前浪死在沙滩上，依然有人前赴后继？还在赛道中的养成系女团该如何发展？养成系存在哪些困局，她们日后的出路又在哪里？

　 200多个女团破土，

为何以养成系为盛？

纵观国内市场偶像女团的定位和运营模式，会发现她们大都沿袭了日本偶像的养成模式。分期招收成员，形成十几到二十几人不等的队伍，吸收AKB48模式“面对面偶像”的精髓，设置固定小剧场进行公演，举行握手会，贩售周边。目前具备一定人气的的SNH48Group、1931、Idolschool等女团均是如此。

还有在去年扎堆的一众选秀综艺，如《天生是优我》、《夏日甜心》、《蜜蜂少女队》、《国民美少女》等，背后也是层出不穷的养成系偶像女团。

“养成模式”为何成为万能药？原因无外乎“营收前置”和“模式可复制”。

传统的艺人培养，是将经过严格筛选、培训的较成熟艺人推至大众娱乐圈的单向过程。养成模式则是对偶像和粉丝的“双向培养”，精髓在于“共同成长”。粉丝想看的是素人女孩不断蜕变，成为偶像的过程，于是，定期去剧场看演出，关注她们的成长。运营者再进一步通过“总决选投票决定下一年资源分配”等手段，将偶像的“命运”和粉丝的付出绑定在一起，营造一场现实版“养成游戏”。

在这个“养成曝光”的过程里，运营方已经通过剧场售票，贩卖握手券、周边，总决选投票等方式收回了一部分成本。

“中国的艺人市场，跳槽是很频繁的事。经常就是这个艺人我培养好了，等着收割红利了，别的公司就签走了。即使能得到一笔违约金，对于培养公司还是很大损失。因此‘营收前置’很有必要，相比传统艺人接通告、商业，面向B端市场，养成系直接问粉丝要钱，周期更多短更直接，更重要的是，这种变现模式是可规模化，可复制的。”一位业内人士告诉小娱。

此外，养成系艺人大多年纪偏小，大众对其要求也不会那么严苛。打造偶像的“低门槛”，也是众多经纪公司趋之若鹜的原因之一。

　　 养成不是万能药，各家跨界寻出路

然而，靠着养成模式收割红利的偶像女团，也在不久之后便触到了模式的天花板。

首先是风格的“同质化”，放眼望去，市场中大多养成系女团走的还是萌妹子和元气少女的路线，从偶像人设、服装造型到舞台表现都具有较高重合度，让人感到脸盲。在音乐表现上，目前，还没有哪支女团树立起自己的音乐标签，也鲜有传唱较高的歌曲走进主流视野。

“同质化其实很危险，因为它在放大‘头部效应’，既然你们都一样，那我只看经过筛选，最多人关注的就好啦。”一位业内人士表示。因此近年来，没能脱颖而出的女团纷纷面临解散、主力人员退出甚至“跳槽”到其他团体的问题。

其次，是变现模式的相对单一性，日本48系偶像女团主要依赖以“粉丝经济”为中心的小剧场、周边及唱片正版发行，而这是建立在日本浓厚的御宅文化和完善的唱片市场基础上的。对于中国，“偶像女团”和“剧场文化”还停留在小众圈层的自嗨，与主流娱乐圈有一定距离，加之唱片市场相对低迷，导致传统的养成系变现模式并不持续适用。

作为行业领头羊的SNH48，发展速度也有放缓的趋势。本届总决选虽然创下冠军27w票，总计330w票的过亿营收，但相较外界“单人破30w，总票选破350w”的预测，还是有一定距离。

分析人认为，“SNH48发展放缓有两部分因素，一是竞争对手的分流，二是它自身增速是超过现阶段‘偶像’市场的，当将这个小众圈层开发的相对饱和，它必须要寻求一次破壁，到大众娱乐圈寻找资源。”

　　自从去年6月，SNH48与AKB48脱离关系后，一直在本土化的路上“ 高歌 猛进”。去年6月，SNH48与AKB48脱离关系，开始在“本土化”的道路上高歌猛进。继续坚持“原创计划”，开发原创公演和原创曲，目前已拥有200多首原创歌曲，不断强化多元音乐风格。此外，公司相继推出“7SENSES”、“color girls”、“电眼少女”、“STYLE7”等五个小分队，抢占更多细分市场。

除此之外，在TOP成员的发展上，SNH48也更迫切地将她们往主流艺人方向靠拢，在帮她们获得更多演艺、时尚资源的基础上，拓宽自身的变现路径。

作为团内影视剧资源较好的鞠婧祎，已先后参演电视剧《九州天空城》、《轩辕剑之汉之云》；并在《热血长安》和《芸汐传》中担纲主演。除此之外，黄婷婷、李艺彤参演了电视剧《逆袭之星途璀璨》等作品。

而一些女团，培养专业艺人的野心则更为明显。

为了培养女团制作同名综艺的蜜蜂少女队，在偶像发展上分为两条路径，7位出道艺人按照韩系艺人的训练方式，强调在演唱、舞蹈上的专业性，音乐上融入了大陆、日韩、港台多地制作人风格。其他养成期偶像则作为“艺人后备团”进行剧场演出、参与总决选，直至不断筛选成为具有出道实力的艺人。

在今年刚刚收购SSIDOL的中樱桃则发展了5支风格迥异的偶像女团，意图打造女团矩阵，占领各个细分跑到。包括韩系女团Anyway，跨次元女团SSIDOL、校园系女团CH2、偶像女团CherryGirls和二次元女团青空之忆。负责人表示，“公司定位类似韩国的SM或者香港的TVB，从筛选、培养、管理和经纪等各个环节进行艺人的标准化培养，具有养成感的剧场演出是为了不断曝光圈粉，培养符合大众圈层审美的优质艺人是最终目标。”

巨额投入是道坎儿，

可有了资本支持一定能做好吗？

各个行业中的较量，本质还是资本的角逐。这一点在女团市场也不例外。

AKB48的崛起用了5年，SNH48成为行业头部用了3年。女团培养是一个运营重、周期长、投入大的苦过程。没有持续的资本跟进，即使有了好的定位，也挨不过1-3年的成长期。大多数女团公司都死在了资金链断裂上。

目前偶像女团行业，不算SNH48系，单团的平均投入约6000万元，但平均预期年收入不足千万元。这也意味着，大部分偶像女团，还处于非常烧钱的阶段。

然而，女团运作的本质还是艺人经济，这是一个复杂而成功率极低的事件。就连艺人经验丰富的芒果娱乐重金打造的“I ME”和“至上励合”也先后以失败告终。

那么对于目前女团市场的入局者？有了资本支持一定能做好吗？

　　小娱盘点了目前市场上较为知名的养成系女团背后的资本实力，其中，1931和ATF均孵化自娱乐互联网上市公司，分别是 欢聚时代 和心动娱乐。

1931是YY的亲女儿，在2014年11月成立之初，YY娱乐对外宣称将投入5亿用于一期18位素人妹子的打造，这意味着每个妹子将“得到”近2800万元的投入。这笔投资是YY当年一整个季度的营收，而1931的打造由欢聚时代副总裁、YY娱乐CEO陈洲负责。

　　然而，时间过去近两年，1931还是没能给人留下深刻印象。上一次的隆重曝光大概是因为退团成员马剑越在“奇葩说”中的一番演讲，让大众圈层窥探到“女团成员”的真实处境，也引来YY创始人 李学凌 亲自上阵澄清。离开女团，另辟蹊径的马剑越火了，目前，她的微博粉丝比1931整个团成员加起来还多。

　　ATF孵化自 心动游戏 旗下的心动偶像补完计划，不同于养成系女团“萌妹子”的乖巧路线，ATF主打战斗系女团，这个差异化的定位也让她们成为多款竞技类游戏的代言。目前，她们的表现还算稳健，虽然没有自己的剧场，但是音乐风格和现场演出已经开始受到关注。不过相较出道时，“5000进16打造最强颜值女团”，“赴东京专业训练与艾回深度合作”等噱头，还是有点“雷声大，雨点小。”

资本支持固然重要，做女团有互联网思维也是好事，不然也不会有AKB48和乃木坂46的成功。不过女团的本质还是艺人经纪，没有强运营能力做兜底，后期发展不免陷入瓶颈。

　　 圈地固粉，并购合作，

养成系女团的下一步怎么走？

在主战场有了一定积势后，发展相对成熟的养成系女团也将目光瞄准更大的市场。

在上海驻地发展至四期生的IdolSchool计划在重庆开始分团，蜜蜂少女队已经在上海、广州、成都有了自己的驻地。

丝芭传媒的圈地固粉运动则更加强势。在相继推出GNZ48（广州）、BEJ48（北京）、SNY48（沈阳）三只分团，又在今年的总选举中宣布完成对CKG48重庆团的一期生的招募。小娱还发现，目前，丝芭传媒已完成哈尔滨、武汉、成都、长沙、南京等地分公司的注册，只待时机成熟，资本进驻，随着SNH48九期养成生开启海外招募，丝芭传媒“天下布妹”的野心已现锋芒。

在已成立的分团中，GNZ48和BEJ48已具备一定人气基础，SNY48由于开团时间尚短，以及沈阳的地域文化实在和日式御宅有些格格不入，SNY48的发展相对低迷，此次竞选中，仅韩家乐一人入圈（前66），排名第38。

谈及如何保障地方分团的品质性。IdolSchool的负责人表示：“不仅要做技术支持，更要在风格定位，成员选拔、管理，歌曲品质及舞台表现等方面全部打通，统一化标准，才能真正树立起品牌。”

在这场拼资金、拼运营、拼产业整合等各方实力的女团大战中，很多小的个体不得不抱团取暖寻求发展，合作并购也成为女团发展的趋势之一。

今年6月，SS IDOL宣布将真人女团与虚拟偶像业务拆分。其中，虚拟偶像将作为原运营公司“聚粉文化”的核心业务，真人女团则以合作子公司的方式并入中樱桃的体系。

这番合作也是二者的优势互补，中樱桃有相对完备的艺人训练体制和资本实力，而SS IDOL的人气基础，也正是他们女团矩阵中不可缺失的一环。

“以目前各家偶像女团的情况来看，这并不是一个能立即变现的生意，需要漫长的时间去孵化。资金充裕的大公司也证明了，一个艺人的成名不是靠钱就能换来的，需要时间的积累——包括公司本身的资源、实力和人脉，也包括艺人本身素质的提升。”SS IDOL的负责人表示。

中国女团的发展还停留在“原始部落”阶段，下一阶段或许会有更大的玩家入场，届时各团之间的整合和资本的重组将更加剧烈，红海竞争才会真的到来。(完）