垂直B2B风口到了！化塑汇引领化工电商2.0，融资千万美元，成交即将破百亿

10个月，100倍，累计70亿元，2015年6月化塑汇以超过20亿元的交易额再次刷新了月度记录，实现百倍增长，并继续以平均每月30%的速度增长，作为化工电商的领头羊再次印证了互联网+风口的力量。

2014年，B2B电商市场进入了全新的2.0时代。早在2013年，化塑汇创始人智建鹏——浸淫化塑行业互联网服务多年的资深人士，就敏锐的感受到了行业的细微变化，认为实现化塑产品供应链的互联网化和大数据化时机已然成熟，率先提出互联网+在化工行业应用的模式并马上付诸实践。2014年8月化塑汇正式上线，次月即实现2400万元的交易额，奠定了化塑汇成为“引领未来的化工电商”的坚实基础。

化工行业的B2B交易并不像B2C那么简单，还会涉及到金融、商品品质、支付等细节，在计算机未能完全实现B2B的时候，就需要人工撮合。智建鹏分析：首先，以往化工厂选择自建物流、仓储，现在都外包出去了；其次，随着P2P和小额贷等互联网金融的出现，金融标准化方便了很多企业;其三，曾经单纯依靠信息获利生存的企业难以为继。这个时候从金融、物流、仓储、信息这几方面同时做，就是新机会。

“如果总理在一年前提出这个计划，我们会被更多风投追着跑，还能吸引更多牛人加入到我们团队。总理的一席话让化塑汇飞的更高了。”智建鹏这么说。颠覆性的创新探索，甚至于自我毁灭性的推倒重来，只为在化塑交易的“互联网+”模式探索中，找到更富有效率和实用性的方式，这也成为化塑汇持续引领行业发展的内在基因，不仅体现在交易额奇迹般的增长和领先上，更多体现在产业链上下游企业对模式的认可中。

　　 化塑汇何以引领化工电商 2.0？

智建鹏说：“产品上先寻找核心、切入高频、刚需的品类；地理上先树红旗，再满足周边需求；人才上先志同道合、再一起解决问题。”

化工产品品类繁多，全面铺开是不现实的，也并不是每一个品种的供应链都适合互联网的模式。经过反复的筛选，实践，再筛选，再实践，化塑汇将品类集中于苯乙烯、乙二醇、二甘醇以及PE膜料等大宗产品，针对每一个品类成立专业团队，提供一对一的人工撮合服务。

上海及周边的化工市场占据了全国化工交易的3成以上，以上海为基地，打磨服务，优化队伍，聚拢资源。目前，在物流仓储的支撑已经准备充分的条件下，宁波与常州分公司将于下月正式为本地客户提供直接服务。随着资源不断积累，在更贴近客户需求的区域，开拓新的分公司提供服务是化塑汇重要策略，下一步将继续在淄博，青岛等化工产业用户的主要所在地继续开设分公司。

化工电商是以互联网+的模式解决化工行业传统供应链的痛点，这就需要融合互联网与化工两个行业的专业人才共同合作。志同道合的人才是化塑汇在行业领先的基石，现在是80后90后的年轻人最具有创造力的时点，激发年轻人的创业激情，将年轻人的创造力充分的发挥出来，是化塑汇保持创新领先的秘诀，智建鹏大胆启用了一大批90年代前后的年轻人担当起一线的管理重任，结果出人意料的取得了惊人的奇效。塑料交易部门的90后主管孙淑玲就是其中的杰出一员，她说：“人因梦想而伟大,我和小伙伴们在化塑汇这个年轻的、充满活力的平台上挥洒着青春和汗水。我们因为同样的梦想聚集在一起，我们也愿意和公司一起成长”。

目前，化塑汇并不担心赢利的问题，如何更好的针对行业痛点，解决客户的真正需求，面对的更多的困扰是化工行业传统交易的思维习惯。作为化工电商的领导者，对市场的全面培育工作是责无旁贷的，对行业创新的执著也是义不容辞的。化塑汇的下一个创新和奇迹虽是电商的一小步，却可能是化工行业向供应链3.0转化的一大步！ 

　　 成交即将破百亿，团队是企业制胜法宝

专注于化工塑料交易的化塑汇成立于2014年6月，交易平台于当年8月份上线，在不到一年的时间里，已获2轮千万美元融资，累计交易额即将破百亿，从0到100亿，这是一个传奇，而传奇的背后是清晰的商业理念和模式，扎实而富有活力的团队。

化塑汇的团队目前主要集中在上海，包括管理层在内的人数在一百二十人左右，这个团队运营着接近一百种不同型号的化工和塑料产品。从简单的数字上就能体会到这个团队是多么的高效。化塑汇的总经理智建鹏如是说：我们并不急于将人员迅速铺开，我们需要的是跑通业务模式，模式成型后，业务增长会非常迅速。化塑汇正是通过在华东主力市场的深耕，才跑出了模式，锻炼了团队。

做为互联网+的企业，团队活力是化塑汇的生命之源。这个团队人员的平均年龄大约在25岁左右。这些年轻人，拥有高涨的热情、充沛的精力，但他们在前进过程中并不缺乏目标和方法，道理很简单，化塑汇的领导团队既深谙塑料、化工行业的生产和贸易环节，又具有互联网的前瞻性思维，他们是化塑汇的骨干和核心。

化塑汇在交易额累计接近百亿元的时间点，需要大量的青年才俊加盟企业，公司计划下个月在常州，宁波开设分公司，大规模铺开业务，在当地的招聘需求至少是200人。在化塑汇的团队中没有严格的上下级关系，没有约束思维和能力各种繁文缛节，只有无限的创意和发展的舞台。管理层允许年轻人试错，允许年轻人挑战“老大”。职位在化塑汇中是由自己确定的，年轻人缺乏的仅仅是经验，年轻人从来不缺乏能力，如果一个团队的年轻人能够充分发挥自己能动性，企业的未来就可以期待。智建鹏在一次竞聘会上如是说。

　　对于互联网企业而言，年轻的行业需要更多的年轻人忘情的投入。尽管化塑汇所要颠覆的行业是传统的化工和塑料，但我们必须清楚。传统行业的进步和发展必须依赖新鲜的、跨界的力量。正如我们熟知的 腾讯 即将颠覆传统的电信行业，而阿里淘宝即将颠覆传统的零售行业一样，其实对于企业而言，任用年轻人最大阻力来自于两个方面，一个方面是公司已有的老员工，过快的提拔任用年轻人会带来老人的抵触，另一个方面是担心年轻的员工经验不足而难以独当一面。但是上述两个方面对化塑汇而言似乎已经并不存在。公司本身就是互联网行业的新生力量，不存在论资排辈的基础。另外，以智建鹏为首的管理团队在公司整个管理方面实行了高效而科学的“以老带小”的机制，让年轻人担当重任，但整个制度系统来防范风险，员工竞聘的结果由管理团队共同投票来确认。

　　这样一个富有活力的团队，在互联网蓬勃发展的今天会有 光明 的未来，会为传统的化工塑料行业带来颠覆性的革命。