获阿里12.5亿美元投资后，关于为什么是阿里、未来怎么走 饿了么张旭豪怎么说？

　　近日， 饿了么 与 阿里巴巴 及 蚂蚁金服 正式达成战略合作协议，获得12.5亿美元投资。其中， 阿里巴巴 投资9亿美元， 蚂蚁金服 投资3.5亿美元。融资后， 饿了么 公司仍保持独立的运营和发展。饿了么再次刷新全球外卖平台单笔融资金额的最高纪录。

　　饿了么创立于2009年，已经获得 金沙江创投 、 经纬中国 、 红杉资本 、 中信产业基金 等多家机构的多轮融资。饿了么已成为中国最大的外卖服务平台和即时配送平台，业务覆盖300多个城市，用户量超过5000万，加盟餐厅近50万家，日交易额过亿。

　　饿了么与阿里巴巴及 蚂蚁金服 将在多项业务上进行深入的合作。手机淘宝与 支付宝 将与饿了么进行合作，支持饿了么为更多用户提供优质外卖服务。目前，手机淘宝的月度活跃用户数超过3.93亿， 支付宝 的实名用户也超过4.5亿。同时，口碑平台的外卖服务也将由饿了么提供运营支撑。阿里巴巴与饿了么在云计算和地图服务领域亦会展开合作。此外，支付宝的母公司—— 蚂蚁金服 ，也将与饿了么形成密切合作。饿了么平台的中小商户、众包配送服务商及个人，可获得蚂蚁金服提供的金融服务。芝麻信用也将为饿了么提供深度服务。

　　 阿里巴巴集团 CEO 张勇 表示，饿了么的业务模式多年来领先于行业，公司管理团队对行业拥有深刻理解，具备高效执行能力，对行业未来拥有清晰的战略判断。阿里巴巴希望，饿了么继续引领外卖服务市场的发展，同时为阿里用户提供更多的消费场景及服务体验。双方互为助力，不但能实现共赢，更将不断拓展电子商务的外延。

　　蚂蚁金服总裁井贤栋也表示，与 阿里巴巴集团 共同投资饿了么，是蚂蚁金服积极拓展支付场景以及金融服务场景的重要战略布局，通过深度业务协作，蚂蚁金服将助力饿了么更好的服务于O2O市场的广 大商 户及用户。

我们第一时间与饿了么CEO张旭豪聊了聊，他们的挑战和未来愿景是什么？以下，Enjoy：

      01为什么选择阿里？

阿里巴巴、蚂蚁金服都是令人尊敬的企业，拥有线上的巨大流量、商务基因和支付、金融优势。饿了么则是最大的网络订餐及即时配送平台，在O2O行业拥有充足的线下资源、丰富的消费场景，还建立起遍布全国的即时配送网络。

饿了么和阿里巴巴、蚂蚁金服的合作，恰好优势互补，不但在交易层面能够共享资源，合作业务还能延伸到信用、金融、保险等领域。未来，阿里巴巴与饿了么在云计算和地图服务领域会展开合作。支付宝的母公司——蚂蚁金服，也将与饿了么形成密切合作。饿了么平台的中小商户、众包配送服务商及个人，可获得蚂蚁金服提供的金融服务。芝麻信用也将为饿了么提供深度服务。

这些都会促进行业的升级，促进大众本地生活消费方式的进步，最终能让数以亿计的人享受到便捷的到家服务。双方团队和投资人，都相信这次合作会引领行业发展，未来会为行业提供更多的创新。

       02过去一年的激烈竞争，是成长也是磨练，内心有过的最大的恐惧是什么？

最大的恐惧不是来自于竞争，而是害怕饿了么不能满足用户日益提升的需求。如果说前些年还是平台在培养用户，近来已是用户在督促平台进步，用户会对服务提出越来越细的要求，这也就逼迫饿了么必须不断地发展完善自己。

同时，饿了么本身在快速发展之下，也暴露出自身存在的一些问题。比如说食品安全问题，我们存在监管上的疏漏。对此我们又要时刻警惕。

因此我不断提醒包括我自己在内的所有员工，保持清醒，明确价值观，不忘创业初心。我曾说过，饿了么要想一直领先于市场，就要永远保持一种谦卑、学习的心态，永远保持对商户和用户的敬畏。

恐惧也好，敬畏也罢，都是督促饿了么不断进步的动力。

        03怎么看接下来饿了么的发展路径，打算如何打赢这场仗？

现在，饿了么已把触角伸向了全国300多个城市，未来我们将向中国数亿城镇居民，提供更多的本地生活上门服务。我们以前的口号是“叫外卖上饿了么”，现在要转化成“美好生活触手可得”。我相信饿了么今天不只能提供早餐、午餐、下午茶、咖啡、蛋糕、晚餐、夜宵的服务。随着物流能力越来越强大，我们能够提供更多的上门服务。

饿了么的目标是，想要成为本地生活的基础服务提供商，为本地的中小型商户提供商品的服务、物流的服务、供应链的服务，帮助他们更便捷地跟用户做对接。最终的目的，是要做到技术足够强、规模足够大、效率足够高，为商户、用户提供的是最极致、最创新产品。

        04“美好的食物到家”这件事儿，最终的画面里，有没有盈利这件事儿的位置？

盈利的位置必须有，企业都是以盈利为目的的。从国外的经验来看，无论是Grubhub、Just Eat，还是新兴的一些送餐平台，盈利状况都不错。从饿了么的过去看，创业初期的盈利情况也是不错的。

只是后来面对巨头的竞争，饿了么也要有相应的投入。另外，饿了么既然未来要为本地生活提供基础服务，现阶段就要投入基础设施建设。各种因素，使得饿了么现在还不能考虑盈利。

　　但是，中国的外卖市场相比国外盘子更大，况且饿了么已经把外送品类从餐饮扩展到商超、生鲜、医药等，把业务扩展到物流、供应链等，面对的是数万亿级的市场。这样一个市场里的领先者，盈利会非常可观。饿了么现在有很多收入渠道，收入状况在 同行 业中也是比较好的，未来可能的收入渠道会更多。

        05怎么看经纬？

外界给经纬贴的标签是狼性、凶悍。这让经纬即便有时看似“剑走偏锋”，骨子里还是透着稳、准、狠。这也是经纬最让人敬佩的地方。

经纬能具备这些特点，还是因为对行业有足够的了解，对创业者了解得足够多，才能敢于下判断，迅速做决定。在投资后，经纬也会给创业者全力支持，从人才、公关、法务、财务等多方面提供投后服务，陪伴创业者尽全力向前跑。总之就是贴心，让人觉得经纬真的懂创业者，也能切实帮助创业者。

       062015年已经过去，2016年的愿景是？

2016年，希望饿了么能巩固优势，继续成为到家服务市场的领跑者。

同时，我希望饿了么不但在市场上引领行业，还能在社会价值上引领行业。比如，为社会提供更多的就业机会，帮助网络食品安全更透明化。