看马云王健林对掐，转型不是拔牙，是自宫 O2O如何在流量上动刀？

　　 马云 和王健林关于O2O又展开了一轮对掐，因为涉及电商核心价值，我认为两人在价值的判断上，是真掐，特别是 马云 ，刀刀见肉。特别值得传统企业借鉴。

　　两人是在4月21日于沈阳举行的“2015中国绿公司年会”上，王健林先发表了一个O2O的计划，演讲之后，原 招商银行 行长马蔚华点名让马云提一个问题（马蔚华是故意挑拨啊），对掐开始。

　　对掐一：马云首先质疑 万达 向O2O转型的代价。他问，任何转型都像“拔牙”，都要经历阵痛，“我想问 万达 O2O转型准备花多大代价？”

王健林对此回应称，“做O2O有代价，但我们努力把代价控制在最低，因此引入了一些合作者。说实话，我也不准备付多大代价。代价太大了，我们就穷了。”王健林说。

王健林也表示，对O2O转型的这些方向预计投入200亿元，即使这200亿元最后都失败，但起码也是找到了可以玩互联网金融的商户。

对掐二：针对王健林此前发言，“线下商业是可以飞到天上的，飞机就是从地面飞到天上去的，并且最后还要落地回来。”马云在随后的演讲中说，O2O是一个伪命题，“所谓O2O，是传统经济自己想象说有一天，我可以飞到天上去。”

马云表示，互联网经济不是虚拟经济，互联网经济是实体经济与虚拟经济的结合体。互联网企业要活得好，就要提供普惠性技术。“有人讲如虎添翼，我从来没见过一个老虎有翅膀的，那是想象力。坦克装上翅膀未必是飞机，坦克就是坦克，只有飞机和坦克的完全的结合，才能有未来。”

　　对掐三：在马云演讲结束之后，王健林提问称，万达去年和百度、 腾讯 成立一个公司，被叫做“腾百万”，还被视为“玩淘宝”。他问马云，“第一，你认为我们会是玩淘宝吗？第二，假设我们三个是梁山的晁盖、宋江和吴用，现在想拉你入伙，你上不上梁山呢？

马云却回应说，“你们三家我觉得有点像凑拢班子。大家（需要）共同明白的是开拓未来、创造未来，而不是战役上的防御抵制，任何结合都是乌合之众。”

马云、王健林的对掐背后，是传统企业互联网转型的价值路径选择问题。传统企业互联网转型，没有那么难，也没有那么容易。但是，有三个关键拷问：

1、转型不像拔牙，更像是自宫，就是在价值链上动刀，就是如何把传统价值链上低效和浪费的部分砍掉？

2、O2O如何在流量上动刀？

万达的城市综合体的本质是线下流量整合，通过电影院、超市等吸引流量，通过门店、金融等赚钱。但是在线上流量经营上，万达等传统企业显然没有找到合适的路子，最关键的原因就是用线下的流量思维做线上。

3、互联网+门店也是一个趋势，背后的本质不是把电商当成渠道，而是用电商撬动供应链？

美乐乐是金错刀商学院做过的一个案例，他们采取的就是O2O模式，但是做了价值链凶猛的自宫：一是在渠道成本上动刀，选位置不好的开店，能把成本砍2/3；二是在生产成本上动刀，通过爆款和长尾减成本。三是在物流运输上动刀。

美乐乐CEO高扬说起O2O的本质，有一句话：门店互联网化有两层含义，一是互联网吸引用户到线下落地，门店本身也需要迁移;二是门店管理数字化，商品SKU、销售精细度等库存管理比传统行业更灵活。

这句话让马云来说，直接就是标题：“坦克装上翅膀未必是飞机，坦克就是坦克。”

对首富王健林而言，万达的O2O转型敢自我动刀吗？会在哪动刀？欢迎留言说说你的感悟。