从春水堂开情趣酒店，揭秘“滚床单”这门生意经

时间倒回至2016年2月14日，今年春节过后的第一个“情人节”，这天发生了一件趣事：

　　当晚，原本一架由杭州飞往重庆的 海南航空 公司的客机，临时取消了飞行，改签至次日下午。为此海航给误机旅客安排酒店，但误给俩未婚单身女孩安排到了一家情趣酒店，此事发生便在网上被曝光，并引来一番热讨。

　　不过大家更多的是讨论海航的荒唐与俩女生住情趣酒店的滑稽。同样，提到“情趣”，或许大家脑海中会浮现马佳佳、大象刘克楠……这批90后创业者。然而这位70后的创业老兵， 春水堂 创始人蔺德刚（花名“春叔”）已围绕“下半身”创业十余年，这次他换了个姿势——情趣酒店。

　　一年前，记者采访蔺德刚正值 春水堂 完成B轮8000万人民币融资，他复盘了这家成立13年老牌情趣用品电商成长之路。除了发现资本对情趣电商行业慢热之外，隐约感受到资本正在寻求电商之外的“下半身”机会，用蔺德刚的话是“荷尔蒙经济”。

彼时的春水堂正从货架式电商（B2C）向特卖与社群模式靠拢，更早的2013年，春叔给春水堂制定了“垂直电商+自有品牌”的转型，当年7月围绕“性快乐、性健康”两大块进行试水。2014年，又开始主打智能情趣用品概念，当年9月份在京东众筹平台推出iball智能缩阴哑铃，目前已经研发了十六款智能情趣产品。原计划2017年在创业板上市的春水堂，改变了计划正筹备新三板上市。

如今，他们把“下半身”生意的目光投向了情趣酒店，计划年底开出第一家。

　　 嗅到机会：情趣酒店千万亿市场，无独树一帜的品牌

　　过去几年，在线旅游打得很激烈，直到2015年10月底， 携程 与 去哪儿 合并，同程、艺龙、途牛之间硝烟未止。背后紧扣OTA三大块业务：酒店、机票、景点门票，其中酒店业蛋糕最大，根据旅游市场研究机构劲旅咨询发布的报告显示，2014年，中国酒店行业总交易额约为3090.8亿元，其中在线酒店市场交易规模达844.4亿元，在线渗透率为27.3%。

酒店这个传统产业发展至今已有百历史，不一样的维度划分有旅馆、客栈、星级酒店等。用时尚、情感要素划分，主题酒店是现在被大家广泛接受方向，围绕历史、文化、城市、自然等元素包装，情趣酒店算是其中的一种。日本大约有3万多家情趣酒店，即使在严重的经济衰退下，其年产值亦达到400亿美元。

在国内，稍微知名点的情趣酒店是北京万爱、上海薇爱、西安天地情，仍缺乏独树一帜的大品牌。在春水堂涉足酒店业之前，蔺德刚找了咨询公司做了定向调研。

　　研究发现， 在整个酒店行业行业中，情趣酒店仍有730多亿的市场缺口未被满足。

　　另一个趋势， 中高端酒店入住率持续下滑，整体盈利能力变差，而主题型酒店异军突起 。

情趣酒店盈利能力远胜普通星级酒店，具体表现在：

　　 快捷酒店微利时代： 以 如家 华住为代表的连锁快捷酒店，13年至15年间入住率持续下滑4%-5%，单房平均收益下降了10元每间夜。

　　 高端酒店冷遇下沉： 2014年四星、五星酒店平均入入住率低至55%；四星酒店每日净利润为负值。

　　 主题酒店崛起中： 入住率高出星级酒店20%-40%；RevPAR平均高于星级酒店20-50元。

注：RevPAR指每间可供租出客房产生的平均实际营业收入。

　　做情趣酒店这事，蔺德刚没有单打独斗，拉来了此前从事B2B情趣用品电商的程翀做 合伙人 。显然他们二位没任何酒店从业经验，所以蔺德刚还找来朱晶，入伙前他担任过喜来登（青岛店）业主代表，有多年的连锁经济型酒店、五星级酒店的运营经验。

春水堂酒店业务与情趣电商业务独立开展，他们成立了柏龙酒店管理北京有限公司，但酒店的具体名字还未敲定，春水堂公司是新公司作为战略投资方。创始团队中三人的分工：蔺德刚担任董事长主要负责新公司融资、战略规划，程翀作为总经理统筹线上线上经营，朱晶则主要负责线下酒店的日常运营。