吓跑50家投资方，导演编剧差点卖房卖股票凑钱 《人民的名义》被这6家小公司“捡了漏”

　　全民追剧，《人民的名义》就这样“肆无忌惮”地火了。这部电视剧自3月28日开播以来，关注度 扶摇直上 ，刷屏微信朋友圈，登上 新浪微博 热搜榜。截至4月7日，该剧已连续11天蝉联双网收视冠军，网络总播放量破19亿，据酷云EYE统计，4月6日该剧播出期间，市场占有率突破25%！

然而，《人民的名义》却是“意外”走红，它与当下影视市场资本热捧的剧目完全不同。没有鲜肉明星，没有大IP，没有套路虐恋，也没有上亿特效加持，剧中40多个“老戏骨”比拼演技，最年轻的主演陆毅也都41岁了。

　　▲《人民的名义》海报（图片来源： 视觉中国 ）

这部剧的题材也颇为敏感，讲述最高检反贪局与位高权重的贪腐分子斗智斗勇。2004年，广电总局整顿涉案反腐剧，这类题材不得在全国电视台黄金时间播出。自此以后，反腐剧沉寂数年，《人民的名义》称得上是13年以来的首部反腐大剧。

物以稀为贵，但上述“与众不同”并非该剧收视的保障，反而让它承担着更多的风险。2016年底，在几大卫视平台披露的2017年片单中，被聚焦的均是大明星主演的大IP剧，几乎没有人谈论《人民的名义》。而且在2015年~2016年这两年的热播剧前十榜上，也难觅现实主义题材剧的踪影，更别提开采难度远超一般现实题材的反腐剧。

▲2016年全国收视率排名前十的电视剧（图据CSM52城）

在这样的影视市场环境中，几乎零宣传的《人民的名义》却在开播后秒速走红，单集首播全国网第一，收视率2.41，份额7.37%，当晚酷云、欢网数据双双创下开播剧最高纪录。随着剧情的展开，该剧口碑发酵，在豆瓣评分高达8.7分，不少90后甚至00后也加入了追剧大军。

　　 吴刚 饰演的达康书记迅速圈粉，达康书记的表情包红遍网络，剧中人物 陈海 和侯亮平被戏称为“海猴子CP”，当观众自发地为一部正剧做娱乐化解读时，它已经火爆得一塌糊涂。

据该剧电视独播平台湖南卫视官方微博的数据，4月4日至6日，该剧在CSM52城市网和CMS全国网的单集收视率均破2。如此鲜亮的成绩让曾经的一些“爆款”电视剧汗颜，因为在腾讯白皮书披露的2016年热播剧收视排行前十中，只有一部跨年大剧《芈月传》收视率破2。

▲图据湖南卫视官方微博

但令人吃惊的是，这样一部国民热剧却融资困难。该剧制片人兼导演李路在接受每经记者采访时表示：

“不少资方谈妥后又跑了，开机时还有2000万元的缺口。”

每经影视记者注意到，这部电视剧最终的投资方没有大的影视公司，均是规模较小的民营影视公司，有的甚至是第一次投拍电视剧。

　　这样的现象放在资本涌动的影视市场，是巨大的反差。实力雄厚的资本追逐着投资鲜肉明星主演的大IP剧，一些古装大戏更 成为资本 竞技场，投资额3~4亿元的大剧已不稀奇。但去年至今，仙侠玄幻、女强IP大剧“撞车”，套路同质化显现，观众真的不会审美疲劳吗？

《人民的名义》适时出现，给急功近利的市场送出了经典的反证，那就是优质的良心剧观众是会用脚投票，潜心创意的内容制作者终将获得市场的回报。

　　 一个个资方谈成，一个个资方又撤离

《人民的名义》大火，背后的制作团队也开始被外界关注。该剧的制片人兼导演李路，这几天十分忙碌，电话响个不停。李路告诉每经影视记者：

“如果所有的电话都接，我肯定要生病了。其实，我很想安静地躲在角落里看片，但现在这个剧那么火，导演不发声显然也不对。”

李路不算名导，更是位低产的制作人。八年来，他只拍了四部电视剧，在资本风起云涌的影视市场里，他更像是个“异类”，他的工作室也拒绝了资本邀约，没有搞时下流行的股权合作和业绩对赌。

从目前的市场反响看，《人民的名义》让片方名利双收。然而，谁又能想到，李路操盘的这部热火大剧，曾让他备受折磨，几十家投资方谈妥后“逃跑”，开机的时候1亿元的投资盘竟然还没凑够。

　　 担心风险偏向成功“模型”数家资方“逃跑”

都说影视行业投拍项目好找资本，不仅是行业内的资本，跨界资本也是汹涌来潮。然而，导演李路为《人民的名义》融资，却遭遇超乎想象的困难。“前后谈了几十家，谈完以后都说没问题，但最后都没投，有的已经签约都毁约了。”李路告诉每经影视记者，一个个资方谈成，又一个个撤离，空欢喜持续了几个月，“这真是非常大的折磨，一度都让我怀疑自己，是不是有方向性错误。”

其实，李路不仅是国家一级导演，他在制片、投资方面也是经验丰富。李路2008年毕业于长江商学院EMBA，曾在江苏电视台做过投资老总、制作中心主任，操盘投资几千集的电视剧从未失手。若说李路对内容和资金风险的把控能力，无疑是业内好手，然而这样的一位制片人，做一部政治反腐大剧，在融资时却得不到资本的信任。

风险是多数资本“跑路”的原因之一。2004年，广电总局明令“涉案反腐剧不能登录电视台黄金档”，自此这类题材剧遭遇寒冬。尽管期间也有极少量这类型剧被批准进入黄金档，例如2014年在央视一套黄金时间播出的《湄公河行动》，但反腐题材剧仍鲜见于荧屏。

▲《人民的名义》豆瓣评分8.7分

“资本对这种戏未来走向、生死存亡并不明了，决策上肯定有动摇，毕竟在商业模型上这些年反腐剧没有成功的案例。”李路告诉每经影视记者，“跑路”的数家资本要考虑风险因素，当然从商业立场出发更多，“这类剧没有‘鲜肉’，不好进行评估论证，从而计算市场回报率，商业投资逐利，谁都不愿意钱打水漂。”

现在影视市场流行的投资标的是“鲜肉＋大IP”，这类配置在仙侠玄幻、女强古装剧中居多，资本宁愿扎堆投资，也不愿意尝新投资《人民的名义》这样的反腐政治剧。李路说：

“仙侠有这么多成功案例，‘大IP+小鲜肉+播出平台’等于高收益率，为什么不做呢？中国人有从众扎堆心理，每个行业都这样。大制作大鲜肉赚大钱，反腐剧从2004年开始就没人做了，资本会觉得做这个风险很大。”

　　 26家投资方多是投拍电视剧的“新兵”

李路清晰地记得，《人民的名义》是在去年大年初三开机的，“开机的时候还差2000万元，但那时候必须开机了，不然就泡汤。”李路告诉每经影视记者：

“2000万元的缺口我没有告诉已经入局的投资人，一家都没说，这是商业的典型案例，只有锦上添花，没有雪中送炭。我后来才告诉他们，如果再加投资你们也是跑路人。”

　　但李路坚持要拍这部戏，当时他有两个预案来解决资金缺口，“我跟一个朋友说，2000万元能否明天到账，对方答应了；还有个预案是朋友的2000万元出问题，我准备抵押房子，编剧周梅森打算卖股票。”最终，这些方案都没成为现实，这部戏开机后15天，北京正和顺文化传媒有限公司慕名而来，公司总经理 陈静 柱与李路谈了15分钟之后，拍板决定补齐投资缺口。

李路是资深制片人，制片人要合理把控整个剧组的资金，李路给自己定的原则是不能超支。有报道称，这部剧签合同是8000万元，为了把戏拍得更好，追加4000万元变成了总投资1.2亿元，李路告诉每经影视记者：

“完全不是这样的。预算1亿元就是这么多，不能超支。事实上做完这部剧，还有百万结余，都退给投资方了。”

每经影视记者注意到，这部剧有6家投资方，它们规模不大，多是投拍电视剧的“新兵”。一部口碑这么好的剧，投资方竟然没有大的影视公司身影，这也十分少见。要知道，现在动辄一部大IP剧，都能涌进多家资方，不乏大资本，春节档一部商业电影《西游伏妖篇》21家投资方更是挤破头。

▲6家投资《人民的名义》的公司（剧集截图）

在《人民的名义》投资盘中，剧中演员高亚麟的公司天津嘉会文化传媒有限公司所占份额最大，为40%，上海利达影业和大盛国际传媒集团分别投资了1500万元。李路说：

“这三家公司都是初试电视剧，高亚麟更是抱着亏40%赌一把的心态进来的，大盛国际的安晓芬是做电影的，她进来是相信反腐剧肯定有春天。”

　　此外，凤凰传奇影业（以下简称“凤凰传奇”）采取固定回报的方式投资了1000万元，凤凰传奇是 凤凰传媒 （601928）的子公司， 凤凰传媒 主营教育出版发行，凤凰传奇这几年投资有《富春山居图》、《裸婚时代》、《新白发魔女传》等影视作品，但还算不上行业的大公司。弘道影业有限公司是李路为这个项目专门成立的公司，李路说：

“弘道投资份额最小，弘道本来只是制作方，但后来投资额还差一些，弘道就进来了。”

　　 演员片酬打折开机之后才谈成播出合同

　　1亿元的投资盘凑够了，李路仍倍感压力。观众都看到了，这部剧有40多位“老戏骨”，张丰毅、吴刚、柯蓝、 张凯 丽……连最年轻的主演陆毅也成名甚早，22岁就出演海岩剧《永不瞑目》成为当红小生。

然而，影视市场今非昔比，天价片酬是制片方不能承受之重。《如懿传》两位主角拿走1.5亿元片酬，几天前，一家新三板影视公司的《公开转让说明书》又曝光了当红明星钟汉良拍摄《一路繁花相送》的片酬，公司支付给其工作室的金额高达5000万元。

如此背景下，李路手中的1亿元“捉襟见肘”，何况他还要请出那么多“老戏骨”。他表示：

“演员只能自己一个个去敲，聊情怀，刷‘脸卡’，大家都知道，资金就这么多，最后他们决定出演，所有人片酬都打了折。”

李路告诉每经影视记者，如果按照现在的市场价，那么这部剧一个亿根本做不下来。

最终，这部良心剧演员片酬占比控制在50%以内，这在当今资本热捧的明星IP剧中几乎找不到了。片酬与好作品有无必然关系？李路是这么看的，“制片成本与片酬的比例应该在合理范围内，55或者64都是合理的，如果到了37甚至28，那么制作上就只能减分了。”

演技派、资金和“政治剧第一写手”周梅森，当这几张牌握在李路手上，一部好剧就有了基础。但是，谁也没想到，在开机的时候，李路还承受了一般电视剧不可能存在的压力。

现在的好剧都是先卖再拍，将版权卖给电视平台和视频网站后，片方的投资回款有了保障，一些知名大IP剧，卖掉版权之后就有不小的盈利。然而，《人民的名义》开拍前，没有与任何电视台或者视频网站谈播出合作，李路告诉每经影视记者：

“直到开拍后一个月，湖南卫视才找来。湖南卫视在拍摄的四个月期间来了三次，非 常诚 恳，态度让我感动，事实证明湖南卫视的选剧眼光很好，也很有担当。”

▲2016年连续剧收视率top50的情况（图据艺恩）

　　李路透露，湖南卫视买下了该剧所有的独播权益，湖南卫视又将网络独家版权转授给了PPTV，PPTV再分销给 爱奇艺 、搜狐视频等网站，最后实现了全网播出。每经影视记者多渠道了解到，湖南卫视交易的价格是2.2亿元。2.2亿元的全版权价格，每集400万元，这并不算高。因为现今电视剧的版权交易价格不断突破“天花板”，2016年《如懿传》卖出了1500万元一集的天价，正在拍摄的 范冰 冰主演的古装大戏《赢天下》，2016年卖给天猫技术的网络独播权高达800万元一集。

《人民的名义》开播以来，口碑爆棚，目前的收视数据已经超过不少大IP剧。但这部剧的诸多特征，并不符合当下资本热捧的剧目配置。用李路的话来说，

“影视投资已经纯市场化，用固有的商业模型来论证一部剧的市场和风险度，大明星、大IP等于市场多少钱，公式算完，觉得风险大于收益，肯定不投了。”

但是，《人民的名义》惊人逆袭，让我们看到，影视产品并不等同于一般商品，它属于创意性产业，并非固定的金融模型能够计算清楚收益。而真正有质量的良心作品，是能够实现经济效益与社会效益的双赢。

　　 入局《人民的名义》并非纯财务投资

《人民的名义》中，刘新建是个关键人物，他是赵立春的第一秘书，被赵立春提拔到省油气集团任董事长兼总裁。刘新建的扮演者是高亚麟，高亚麟的嘉会义禾有限公司旗下的天津嘉会文化传媒有限公司（以下简称“嘉会文化”）是该剧的第一大投资方。

嘉会义禾有限公司CEO沈振在接受每经影视记者采访时坦言，“投资这部剧，并非抱着纯财务投资的目的。”无独有偶，该剧的另一投资方上海利达影业有限公司（以下简称“利达影业”）是首次投拍电视剧，利达影业总经理李贡告诉每经影视记者：

“投资都会看投资回报，但我们不是带着想要赚钱的目的进去，更看重作品传递的核心价值。”

　　 快餐模式投资影视不科学

　　从 阿里巴巴 到 米仓资本 ，沈振之前主要做互联网创投，他认为影视投资目前还是比较传统，“风险投资、战略投资和财务投资三者的界限比较模糊。”嘉会文化投资《人民的名义》4000万元，同时是该剧的发行方，在这部剧融资困难的时候率先入局还是颇有魄力。沈振说：

“就投资回报来说，影视行业并不是最好的投资标的，18~24个月的周期，利润回报是60%~80%左右。但我们投资这部剧，并不是纯财务投资，而是风险投资和战略投资。”

现在不少资本投资影视是快餐模式，渴望短时间看到效益回报，但沈振并不认可这样的方式，“文化产品跟一些商品还不同，用大数据分析、商业模型来计算投入产出并不科学，不能忽略投资作品本身的质量和内涵价值。”

沈振表示，自己之前做的互联网投资和影视投资有个相似之处，即看重人。这部剧有最高检立项、编剧周梅森和导演李路“三驾马车”，具备了成为好剧的基础。“要说投资风险，一定是存在的。但我们判断反腐政治剧也迎来了‘窗口期’，是可能引发观众强烈反响的。”

　　 没看剧本就投首部电视剧

利达影业去年初才成立，进军影视行业的首部电视剧就选择了《人民的名义》。利达影业总经理李贡告诉每经影视（微信号：meijingyingshi）记者：

“当时准备投资时有很多朋友劝阻，说了较多风险因素，比如敏感的题材，而且开拍前还没有谈好播出平台，都觉得风险很大，但我依然坚定不移地投资了，我觉得影视文化公司应该承担起社会责任、传播正能量，也坚信一定能赢！”

李贡坦言，投资这部剧她连剧本都没有看，但相信会是一部高质量的作品。他表示：

“编剧周梅森是‘政治小说第一人’，他之前的剧都非常成功，这又是他十年磨一剑的剧本。同时，在国家大力反腐的环境下，这样的题材是应时之需，最高检立项也为这部剧过审提供了支持。”

利达影业投资这部剧并非只看投资回报，更希望做一部内容精良的主旋律剧，打响公司的品牌。他表示：

“公司的股东都是做实体金融的，到影视行业投资想要做差异化竞争，主打主旋律品牌。我们投资剧，并不是纯商业的玩法。”